第1章成功哲學(xué)-NLP交易訓(xùn)練：學(xué)習(xí)股票交易贏家心理
　　1.1為什么個人投資者最終會失敗
　　計算股票交易市場投資者的損失和收益的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是“杠桿收益率”。
　　這是計算股票投資者在信用交易（用小額擔(dān)保金從證券公司借人股票或資金進(jìn)行買賣的一種手法）Θ（類似中國內(nèi)地的融資融券交易�！�—譯者注）中的潛在損失和收益的概念。原則上我們可以根據(jù)證券交易所每周三所發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)計算得出，同時，主要網(wǎng)絡(luò)證券商也會自行公布整體客戶數(shù)據(jù)。
　　用包括外國投資者和機(jī)構(gòu)投資者在內(nèi)的全部市場投資者計算出的收益率，與個人投資者利用較多的網(wǎng)絡(luò)證券商所計算出的收益率相比，雖然數(shù)值本身會有一些差異，但是數(shù)據(jù)的推移變化大致相同。另外，比起對沖交易（原則上是規(guī)避所持現(xiàn)貨股票的價格變動所帶來風(fēng)險的交易方法）和賣空交易（將借來的股票賣空，回手再買回來返還的手法）這樣的融券賣出而言，個人投資者更傾向于融資買入。因此，信用評級與股票收益率作為判斷“個人投資者盈利多少”的標(biāo)準(zhǔn)被廣泛使用。
　　比如說，當(dāng)收益率低于-20％時，進(jìn)行融資買入的個人投資者就有可能面臨巨大的虧損。個人投資者極有可能被證券公司要求追加擔(dān)保金，對于可用資金有限的個人投資者來說就不得不采取拋售。而拋售又會引起連鎖反應(yīng)，最終接近下跌行情的探底值，即所謂的“拋售高潮”。
　　另一方面，也有說法指出“收益率接近零的話，行情就該走向最高點(diǎn)了”。圖1-1可以印證這句話。
　　在大部分的時間里收益率都在零以下變動。這也就是說“大多數(shù)個人投資者都盈利的話，行情的上升走勢便會終止”以及“大多數(shù)個人投資者不會盈利”，這是前提條件。
　　這并不僅限于股票市場的信用交易。股票自不必說，在外匯以及期貨市場也可以看到同樣的情況。任何交易市場都是以“大多數(shù)個人投資者都是失敗者”為前提在運(yùn)作的。
　　那么，為什么大多數(shù)個人投資者都會遭遇失敗呢？首先我們來具體看一下在交易中所遇到的典型失敗案例，我們稱之為“失敗者模式”。如果能夠具體分析出失敗者的問題所在，之后大家就可以有效地把握自己當(dāng)前的心理狀態(tài)了。
　　（1）失敗者通常認(rèn)為只要知道交易秘訣就能簡單盈利
　　說起股票交易，非贏即輸，乍一看覺得簡單至極，翻一下書店里的那些書，《×年之后你也將是億萬富翁》《馬上就能賺錢的×××》，等等，讓人覺得好像自己瞬間就能成為有錢人。產(chǎn)生這種想法并不奇怪。因此，剛?cè)腴T道的人只要稍微賺點(diǎn)錢就非常容易洋洋自得，認(rèn)為“前進(jìn)的道路是一條筆直的金光大道”。但是如果盲目冒險的話，早晚會丟掉你全部的投入。
　　于是就會有人沉浸在一種幻想中，誤認(rèn)為“自己的損失只是由于不清楚交易的秘訣和信息，如果知道的話就能輕易賺大錢”。他們堅(jiān)信贏家一定是擁有什么特別的秘密手法和信息。這些人會很輕易地相信信息，支付高額代價從投資咨詢公司或信息公司購買小道消息、股票推薦，或購買一些徒有其表的交易系統(tǒng)、信息材料等，也因此陷入失敗的惡性循環(huán)。
　　事實(shí)上，類似于《成功率95％的×××》或者《一年穩(wěn)賺××日元的投資方法》等以某個特定技巧為核心的書籍、雜志以及培訓(xùn)班正呈現(xiàn)一種蔓延的趨勢。這反過來也說明有相當(dāng)多的投資者認(rèn)為，“只要掌握了交易的技巧就能夠穩(wěn)賺不賠”。
　　經(jīng)常有人咨詢我，“這本書上寫的交易方法如何？”“如果成為投資顧問公司會員并購買一些潛力股的相關(guān)信息就能賺錢嗎？”對此，曾經(jīng)為我解答交易策略的老師這樣告訴過我：“實(shí)際上，很多與股票相關(guān)的書都是沒炒過股票的人寫的�！保≒1-3）