“加多寶”這個名詞已經(jīng)紅遍大江南北,而加多寶的發(fā)展過程也頗為傳奇,歷經(jīng)坎坷。其在涼茶市場占領(lǐng)的份額日益增多,運(yùn)用了哪些強(qiáng)勢占領(lǐng)的方法?
本書作者全面解析加多寶的發(fā)展以及背后的傳奇故事。
序 加多寶為何能成為“涼茶領(lǐng)導(dǎo)者”
第1章奪面雙雄—裝潢比商標(biāo)更重要
一場瘟疫,王老吉橫空出世 / 2
又一場瘟疫,王老吉涼茶引爆流行 / 10
“怕上火”不是一個定位 / 16
娛樂爭霸,涼茶的感性時(shí)代 / 21
品牌即品類,名分即實(shí)惠 / 24
改革才是最大的紅利 / 32
第2章極速裂變—時(shí)機(jī)比精確更重要
順勢而為,奇葩涼茶的誕生 / 38
終端沒貨,一切理論都是白扯 / 44
人海戰(zhàn)術(shù),占盡人口紅利 / 49
加多寶真正“駭人”的地方 / 53
時(shí)機(jī)比智巧更重要 / 54
第3章超級配方—超級飲品的迭代更新
神明、涼茶與資本主義 / 60
市場多大,奇跡就有多大 / 65
成癮經(jīng)濟(jì)學(xué),被商學(xué)院忽視的課題 / 69
第4章收官之戰(zhàn)—味道比藥方更重要
給涼茶加點(diǎn)糖 / 81
味道,秘方中的秘方 / 85
“老味道”比成癮性更重要 / 90
衣不如新,味不如舊 / 94
新定位困局:誰才是正宗涼茶 / 96
第5章終端生猛—攔截比定位更重要
攔截,比定位更強(qiáng)悍 / 102
沒有終端,品牌才會“空心化” / 103
客情維護(hù),攻心為上 / 111
銷售軍團(tuán),絕非一日建成 / 112
第6章唯快不破—終端比通路更重要
以終端為導(dǎo)向,以渠道為橋梁 / 121
深度分銷,“郵差”配送 / 122
適度壓貨,設(shè)置競爭壁壘 / 131
第7章產(chǎn)能競爭—生產(chǎn)比銷售更難搞
商戰(zhàn)就是剝洋蔥 / 139
沒產(chǎn)能,營銷越猛越跛腳 / 140
沒品控,產(chǎn)能越高越被動 / 141
產(chǎn)能發(fā)力,加多寶自建工廠 / 144
加多寶壁壘森嚴(yán),廣藥另辟蹊徑 / 145
第8章娛樂爭霸—內(nèi)涵多元化勝過定位單一化
世界上最牛的定位師 / 148
娛樂營銷,深度定制 / 154
加多寶的超前廣告 / 158
一切行業(yè)都是娛樂業(yè) / 164
第9章企業(yè)傳訊—公關(guān)比廣告更重要
比附一個強(qiáng)大對手 / 172
利用媒體,傳播品牌 / 174
移花接木,雙贏結(jié)局 / 175
企業(yè)公關(guān),立體傳訊 / 176
不要兜售自己不相信的東西 / 179
參與公益,加多寶一夜成名 / 180
第10章內(nèi)憂外患—外戰(zhàn)比內(nèi)戰(zhàn)更難打
機(jī)關(guān)算盡,人走茶未涼 / 182
品牌延伸只是一個策略 / 184
鄧?yán)希翰粋淼臎霾?/ 185
和其正:瓶裝涼茶的領(lǐng)導(dǎo)者 / 187
黃振龍涼茶:穩(wěn)占茶鋪利基 / 189
寶慶堂:利樂包涼茶之王 / 189
提前布局其他飲料 / 190
附錄1涼茶大戰(zhàn)36計(jì)
附錄2涼茶大戰(zhàn)時(shí)間線
1. 10年來,中國最具影響力、最值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)的商戰(zhàn)案例。
2. 重磅爆料、獨(dú)家視角、深度揭秘!在傳統(tǒng)行業(yè)紛紛陷入困局的情況下,加多寶卻強(qiáng)勢逆襲,秘笈何在?運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造營銷奇跡、天價(jià)冠名《中國好聲音》、瘋狂占領(lǐng)渠道、海量終端陳列、打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)……加多寶憑什么站在中國商界營銷之巔?加多寶與王老吉的恩怨實(shí)情如何?如此種種,這本書都給予了真實(shí)、大膽的呈現(xiàn)。
3. 不訛傳,不捏造,不諂媚,不獵奇。一個親歷加多寶的人告訴您一個真實(shí)的加多寶!透過本書,你可以盡情地觀察中國最瘋狂的企業(yè)的發(fā)展軌跡,內(nèi)部結(jié)構(gòu),技術(shù)策略,市場招數(shù),資金鏈條,管理演變,以及表現(xiàn)在它的領(lǐng)袖身上的外在的智慧和內(nèi)在的人性。