目   錄 

序  小米，這朵互聯(lián)網(wǎng)的奇葩能夠開多久 / 1

第一章 小米，迅速盛開的互聯(lián)網(wǎng)花朵— 爆發(fā)式增長背后的秘密 / 13

小米—互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“第一”專業(yè)戶 / 14

第一個以接近硬件的成本把手機(jī)拆開賣 / 15

第一個成功實(shí)現(xiàn)非現(xiàn)貨銷售/ 16

第一個以安兔兔跑分的形式來量化手機(jī)的好壞 / 17

小米的“長贏基因” / 18

懂得順勢而為，不逆風(fēng)而動 / 18

顛覆性創(chuàng)新，用真正的互聯(lián)網(wǎng)思維重新思考 / 20

發(fā)動群眾的力量 / 21

不惜代價做好產(chǎn)品 / 22

免費(fèi) 長尾 / 23

第二章  中國最懂得快速養(yǎng)花的老板—雷軍 / 25

雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維 / 26

互聯(lián)網(wǎng)七字訣與“核爆炸” / 26

“七字訣”之外的群眾路線 / 34

做自己企業(yè)的代言人 / 36

“互聯(lián)網(wǎng) ”時代，企業(yè)家要勇于為自己的企業(yè)代言 / 36

企業(yè)家品牌自營銷，制造“雷軍效應(yīng)” / 38

有高超的資源整合能力 / 41

通過“微笑曲線”分析小米的核心競爭力/42

整合資源，打通產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié) / 45

“雷布斯”的光環(huán)還能頂多久 / 53

“雷布斯”的由來 / 54

“雷布斯”的焦慮 / 57

“雷布斯”的光環(huán)還能頂多久 / 58

第三章  小米的養(yǎng)花經(jīng)—小米的管理核心 / 61

以人為本組建高端團(tuán)隊(duì) / 62

合伙人制PK一把手雇傭制 / 62

因人設(shè)事，先搭班子后創(chuàng)業(yè) / 64

小米如何吸引大牛合伙人 / 65

設(shè)置一個美好的藍(lán)圖 / 66

讓大牛當(dāng)家做主人 / 66

大牛吸引大牛 / 67

扁平化管理，實(shí)現(xiàn)員工自治 / 68

互聯(lián)網(wǎng)倒逼機(jī)制催生扁平化管理 / 68

扁平化管理的核心 / 69

傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“扁平化” / 73

小米去“制度”化的局限 / 76

第四章  花匠識天相的智慧—小米“互聯(lián)網(wǎng) ”戰(zhàn)略 / 79

尋找臺風(fēng)口，把握行業(yè)大機(jī)遇 / 80

卓越網(wǎng)：順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的一次嘗試 / 80

在風(fēng)口上，順勢而為做小米 / 81

小米初期緊跟蘋果的公司戰(zhàn)略 / 85

模仿：小米初創(chuàng)期快速起跑的策略 / 86

定位升級，不斷擴(kuò)大戰(zhàn)略版圖 / 90

最初定位：只做發(fā)燒手機(jī) / 91

新愿景：讓每個人都能享受科技的樂趣 / 92

小米意欲變身巨無霸 / 95

“佛觀一粒米大如須彌山”暗含巨無霸戰(zhàn)略 / 96

平臺戰(zhàn)略將小米打造成巨無霸？ / 97

成為巨無霸的小米將何去何從 / 101

小米偏航 / 101

小米的妥協(xié) / 103

第五章  小米的種花技術(shù)—小米研發(fā)的長與短 / 107

活用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī) / 108

開放式思維，活用互聯(lián)網(wǎng)正能量 / 108

互聯(lián)網(wǎng)思維武裝下的模式創(chuàng)新 / 111

小米的“互聯(lián)網(wǎng)化” / 113

把手機(jī)當(dāng)成電腦做 / 114

一切以用戶體驗(yàn)為中心 / 114

以電商渠道為主的銷售方式 / 119

小米的“互聯(lián)網(wǎng)化” / 119

專利困局，小米難以言說的痛 / 121

專利糾紛，海外擴(kuò)張受阻 / 122

低研發(fā)成本付出的代價 / 123

面對專利圍剿，小米該如何應(yīng)對？ / 124

第六章  雷軍的賣花技術(shù)—小米營銷的成功與考驗(yàn) / 129

營銷媒體社會化 / 130

社會化媒體營銷的秘訣：兜售參與感 / 130

口碑為王的時代企業(yè)如何營銷？ / 132

互動，拉近粉絲與偶像間的距離 / 134

把雷軍包裝成“明星” / 135

像明星一樣與粉絲做朋友 / 137

給粉絲提供參與感 / 139

實(shí)現(xiàn)有效的粉絲營銷 / 141

小米式“0預(yù)算”粉絲營銷 / 141

周邊產(chǎn)品 ：粉絲效應(yīng)帶來暴利點(diǎn) / 144

以饑餓的方式推動營銷 / 145

饑餓營銷的心理學(xué)解讀 / 146

小米賣花的技巧—如何培植用戶的“饑餓感” / 150

“饑餓”背后，小米真實(shí)的營銷 / 153

饑餓營銷的危與機(jī) / 155

饑餓營銷與低價策略能否延續(xù)？ / 158

新國貨情懷營銷，能否救下小米 / 159

新國貨運(yùn)動背后的民粹營銷 / 159

蘋果與索尼的悖論 / 161

黎萬強(qiáng)回歸還能拯救小米嗎 / 162

第七章  小米的模式成熟了嗎—互聯(lián)網(wǎng)平臺面臨的考驗(yàn) / 165

小米商業(yè)模式的目標(biāo)體系 / 166

向同仁堂學(xué)做產(chǎn)品 / 166

向海底撈學(xué)服務(wù) / 169

向沃爾瑪、Costco學(xué)高效低毛利 / 171

小米=蘋果 亞馬遜 谷歌 戴爾 / 172

在蘋果的肩膀上 / 172

類似亞馬遜的營銷渠道模式 / 178

帶有谷歌氣質(zhì)的外圍擴(kuò)張模式 / 181

類似戴爾的“輕資產(chǎn)”供應(yīng)管理模式 / 184

小米模式面臨的考驗(yàn) / 187

深陷“屏幕門”的小米 / 188

供應(yīng)鏈缺鈣難題 / 189

讓用戶疲倦的各種“小米” / 191

第八章 小米的花開背后的肥料—投融資之路 / 193

小米憑什么吸引巨額融資 / 194

小米做的事及做事的方法獲得了投資人的認(rèn)可 / 195

雷軍的經(jīng)歷和實(shí)力征服了很多投資人 / 197

小米第六輪融資之謎 / 198

小米的生態(tài)投資鏈 / 200

雷軍的整體投資布局 / 200

小米的觸角伸向了哪里 / 202

資本向小米生態(tài)鏈傳導(dǎo)？ / 205

小米智能生態(tài)鏈現(xiàn)狀 / 207

第九章 小米，會否明日黃花 / 211

小米因何不上市？ / 212

有布局，無生態(tài) / 212

上市意味著數(shù)據(jù)曝光？ / 214

小米的夢想與現(xiàn)實(shí) / 215

“雷軍式”的產(chǎn)融通路 / 215

困境重重的小米生態(tài)圈 / 219

被圍剿的小米 / 222

未來三到五年小米將會消失？ / 224

參考文獻(xiàn) / 227