人脈構(gòu)筑方案：
　　行動(dòng)，不要紙上談兵
　　成功人士悉心培養(yǎng)真正的，長(zhǎng)久的關(guān)系，從而建立人脈。那些目的不純的關(guān)系難以維持長(zhǎng)久。人們或是不了解你或是不信任你，要么他們根本就沒有打算了解、信任你。因?yàn)槿伺c人間的關(guān)系是通過長(zhǎng)時(shí)間的交往來鞏固的。那些動(dòng)機(jī)不純的關(guān)系終將會(huì)被棄之一旁。
　　以人為先
　　說到人脈關(guān)系的建立，我們基本上可以把人分成三類：
　　天生型。擁有廣泛人脈的人們有很多共同點(diǎn)。他們喜歡認(rèn)識(shí)新朋友，而且對(duì)他人有種與生俱來的好奇心。這些天生的人脈締造者，在他們懂得什么是下線，什么是商業(yè)計(jì)劃，什么是報(bào)價(jià)之前，也就是在很小的時(shí)候，他們就已經(jīng)顯露出這樣的特質(zhì)。他們就是喜歡與人打交道。
　　不情愿型。對(duì)于這些人而言，建立人脈關(guān)系不是那么容易。但他們知道，如果要讓自己的事業(yè)有所發(fā)展，他們就必須建立發(fā)展人脈關(guān)系。他們盡力以他人為先。讓他們?nèi)ソ�立人際關(guān)系有些難，但他們成功地做到了，方法就是努力，比那些天生的人脈構(gòu)筑者多付出些努力。
　　自私愚昧型。這些人總是很煩惱，他們總是認(rèn)為別人沒有幫助他們，別人總是忽視他們，因?yàn)檫@些人只關(guān)注自己的需求。成功者中不乏很多自私的人，他們也從不承認(rèn)他人對(duì)于自己的成功有所幫助。我們都知道這樣的人：他們唯一愿意與之建立聯(lián)系的，就是那些能帶給他們即時(shí)好處的人。
　　你在人脈關(guān)系這塊土地上耕耘了很久，只是你沒有意識(shí)到
　　換種方式看待它。今天是你的孩子第一天去幼兒園。你是不是跟他們說，休息的時(shí)候要自己玩，不許和別人說話？請(qǐng)你不要這樣做。你應(yīng)該給她或他一些鼓勵(lì)的話，像好好玩，認(rèn)識(shí)
　　些新朋友，或是要對(duì)老師有禮貌什么的。這實(shí)際上就是建立人際關(guān)系的開始。
　　在你很小的時(shí)候，你就已經(jīng)開始同他人相互聯(lián)系，建立友誼。其中的一些關(guān)系要比其他的關(guān)系更穩(wěn)固。這些關(guān)系中，一部分是你不喜歡的，另一部分是令人愉悅，使人受益的。而大部分是介于兩者之間的關(guān)系。關(guān)鍵是：從你牙牙學(xué)語(yǔ)的時(shí)候，你就已經(jīng)開始和人們打交道了。
　　幾年前，我去參加一個(gè)幼兒園同學(xué)的婚禮。令人驚喜的是，新郎已經(jīng)四十多歲了，竟有那么多他兒時(shí)的玩伴來參加他的婚禮。今天，我和這位新郎朋友的關(guān)系，已經(jīng)不像當(dāng)年我們
　　在歐布萊恩小姐班上學(xué)習(xí)時(shí)那么要好了，我一時(shí)想不起來，什么時(shí)候起我們的關(guān)系開始變得生疏。但這位新郎可真是天生型人脈構(gòu)筑者的典型代表。
　　任何人都可以為你帶來生意
　　你永遠(yuǎn)也不知道誰能或是誰將給你帶來生意，所以執(zhí)拗地拒絕和某種人交往，會(huì)讓你喪失很多機(jī)會(huì)。不是你碰到的每個(gè)人都會(huì)成為你人脈的一部分，他們也不一定會(huì)成為你的朋友。
　　而且不是每個(gè)人都了解你的生意，或是愿意出力去幫助別人。
　　這都不要緊，因?yàn)槟阋�做的是去和志同道合的人們建立�?lián)系。記住，他人的成功——即使是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得的成功，也不能讓你覺得自己的成就不重要。用他人的勝利來打擊自己就是在浪費(fèi)時(shí)間，你不如利用這些時(shí)間去調(diào)整你的計(jì)劃策略。
　　拜倫開辦了四個(gè)公司，目前他是新開辦的第四個(gè)科技公司的首席執(zhí)行官。他經(jīng)常愿意參加青年總裁協(xié)會(huì)的活動(dòng)，或是加入為高級(jí)主管組建的交流團(tuán)體。而且，他親自組建了一個(gè)團(tuán)體，成員涵蓋多個(gè)領(lǐng)域包括市場(chǎng)，銷售，法律和保險(xiǎn)行業(yè)中各個(gè)階層的人。他也請(qǐng)一些企業(yè)家參加這個(gè)團(tuán)體。
　　拜倫的理論是，不一定只有和他一樣的人，才是他公司所需要的，職場(chǎng)中那些跨行業(yè)的人們可以帶來很多好的關(guān)系，好的觀點(diǎn)，而這些是他在其他方面所欠缺的。兩年中，這個(gè)團(tuán)體每個(gè)月都要聚會(huì)。每次每個(gè)成員都要說一說這個(gè)月中，自己所面臨的最大的挑戰(zhàn)。而人們接受的幫助往往來自于那些最讓人意想不到的成員。比如，一個(gè)公司需要一名接待員，一名銷售人員，或是一位人力資源的主管就可以把這個(gè)消息告訴自己的接待員朋友，提供給他們一個(gè)不錯(cuò)的工作機(jī)會(huì)。拜倫認(rèn)為，營(yíng)造一個(gè)從上到下都有聯(lián)系的人脈網(wǎng)絡(luò)，要比只認(rèn)識(shí)些上層人物有益得多。
　　人們不愿意建立人脈的原因
　　同別人打交道，進(jìn)而建立職場(chǎng)人脈不是一蹴而就的事情。它需要專注，需要投入時(shí)間和精力。
　　以下是人們不愿意建立人脈的兩個(gè)常見的原因：
　　1、我太忙了。確實(shí)，工作時(shí)難有空閑的時(shí)間，但花費(fèi)些時(shí)間去建立職場(chǎng)人脈是對(duì)未來的一項(xiàng)重要投資。
　　2、我值得大家去了解嗎？為了不去建立人脈，人們找到的另一個(gè)借口是自我懷疑。這種想法當(dāng)然很傻，因?yàn)槿嗣}建立的關(guān)鍵是告訴別人，你能為他們帶來些什么。人們希望了解你是誰。打開自己的聯(lián)系人資料庫(kù)，每個(gè)人都能找到一堆這樣的人，他們樣子不錯(cuò)，引人注目，卻沒辦成過什么事。如果你能夠證明自己值得信賴，很有耐心，而且愿意幫助別人的話，大家就會(huì)開始想要了解你是個(gè)怎樣的人了。
　　沒有人能替你構(gòu)筑人脈
　　你的秘書，或是樓下大廳里某個(gè)新人可以幫你做很多事，但人脈的構(gòu)筑不在很多事之列，沒有人能替你構(gòu)建人脈。你覺得這件事很難，于是你寧肯視而不見。如果你身處職場(chǎng)，而且只有建立人脈才能為你帶來利潤(rùn)的話，那么你，就是唯一能夠?yàn)樽约簶?gòu)筑人脈關(guān)系的人了�；ㄐ�時(shí)間去認(rèn)識(shí)些人，再多花些時(shí)間去了解他們。不然，你就是為你的競(jìng)爭(zhēng)者留下了大好的機(jī)會(huì)。
　　特蕾西是位律師，她曾經(jīng)跟我說，她想要擴(kuò)展她的業(yè)務(wù)，但她不想在人際交往方面投入更多的時(shí)間和精力。她希望我，當(dāng)時(shí)公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，去為她尋求更多的業(yè)務(wù)。她認(rèn)為導(dǎo)致她業(yè)務(wù)不足的原因是，公司沒有投入足夠的廣告來宣傳她的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。我跟她解釋道，廣告只是使公司獲得認(rèn)可的一種工具，而對(duì)公司的宣傳可以幫助客戶們同特蕾西建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。但想在關(guān)系銷售這樣的環(huán)境中勝出的話，她需要建立人脈，而且這里沒有捷徑。特蕾西需要和他人建立這種信任。
　　在人脈賺取生意的職場(chǎng)中，要想脫穎而出，你需要及早建立并且悉心發(fā)展你的人脈關(guān)系。那些處于人脈關(guān)系構(gòu)建上層中的人們不會(huì)停下來等你，他們只會(huì)在這方面更加努力。努力？是的！趕快行動(dòng)起來，建立自己的人脈關(guān)系，這比自己?jiǎn)未颡?dú)斗要好得多啊。
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