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　　《淘寶天貓店運(yùn)營(yíng)、推廣、引流與轉(zhuǎn)化從入門到精通》全面、系統(tǒng)地講解了淘寶、天貓店鋪運(yùn)營(yíng)、推廣、引流與轉(zhuǎn)化的基本方法和技巧。全書緊緊圍繞“優(yōu)勢(shì)貨源準(zhǔn)備→店鋪裝修→商品發(fā)布秘訣→手機(jī)店鋪引流→在淘寶免費(fèi)推廣→在淘寶店鋪外進(jìn)行推廣→直通車推廣→鉆石展位推廣→試用中心推廣→淘寶客推廣→供銷平臺(tái)推廣→培養(yǎng)售前服務(wù)提高轉(zhuǎn)化→把握售后經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大店鋪影響力→店鋪商品的促銷策略”這條線索展開(kāi)內(nèi)容，采用圖解及案例的方式詳細(xì)地講解了全套網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、推廣、引流、轉(zhuǎn)化的方法。 ? ?
　　需要指出的是，雖然淘寶、天貓店兩者的開(kāi)店流程、營(yíng)銷推廣方法基本相同，本書也是以淘寶為主線來(lái)進(jìn)行講解，但是還是有重要不同，針對(duì)這些不同的地方，本書特別在光盤中錄制了視頻錄像，從申請(qǐng)與入駐、裝修及運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)及客戶權(quán)益3個(gè)維度全面介紹了淘寶與天貓開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)、推廣的區(qū)別，讓讀者既精通淘寶開(kāi)店，又精通天貓開(kāi)店。本書不僅適合想要全面了解淘寶天貓店鋪經(jīng)營(yíng)各個(gè)細(xì)節(jié)的讀者自學(xué)，還可作為各類院�；蚺� 訓(xùn)機(jī)構(gòu)電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)的教材。

　　10.1? 財(cái)神淘寶客概述

　　淘寶客推廣已經(jīng)成為繼直通車、鉆石展位、品牌廣告之后，淘寶掌柜的又一營(yíng)銷利器。與其他廣告形式相比，淘寶客推廣具有很高的投入產(chǎn)出比，不成交不付費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)了少花錢，多辦事。可以這么說(shuō)，淘寶客就是淘寶賣家的財(cái)神爺。

　　10.1.1 什么是淘寶客

　　淘寶客——簡(jiǎn)稱“淘客”，是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫助淘寶賣家推廣商品，并按照成交效果獲得傭金的人或者集體(可以是個(gè)人、網(wǎng)站、團(tuán)體、公司)。在淘寶客中，有阿里媽媽、賣家、淘客以及買家四個(gè)角色，他們每個(gè)都是不可缺失的一環(huán)，

　　● 賣家：傭金支出者，他們提供自己需要推廣的商品到淘寶聯(lián)盟，并設(shè)置每賣出一個(gè) 產(chǎn)品愿意支付多少傭金。

　　● 淘客：傭金賺取者，他們?cè)谔詫毬?lián)盟中找到賣家發(fā)布的產(chǎn)品，并推廣出去，當(dāng)有買家通過(guò)自己的推廣鏈接成交后，就能夠賺到賣家提供的傭金(其中一部分需要作為淘寶聯(lián)盟的服務(wù)費(fèi))。

　　● 買家：就是單純的購(gòu)買者。

　　● 阿里媽媽：阿里媽媽旗下的淘寶聯(lián)盟專門負(fù)責(zé)淘寶客管理，幫助賣家推廣產(chǎn)品 ;幫助淘客賺取利潤(rùn)，每筆推廣的交易抽取 1%~50% 不等的服務(wù)費(fèi)用。淘寶客推廣是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，是賣家推廣的新模式，就像聘請(qǐng)了一些不需要底薪的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員越多，店鋪就越有可能開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

　　10.1.2 淘寶客的優(yōu)勢(shì)

　　淘寶客先推廣、后付費(fèi)的模式是淘客最大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)優(yōu)秀的淘寶客將為其帶來(lái)可觀的流量。

　　● 最小成本：展示、點(diǎn)擊、推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例，靈活控制支出成本。

　　● 省時(shí)，只需要把傭金比例調(diào)整好，等著淘客來(lái)推廣就可以了，用句前輩的話說(shuō)就是“讓淘寶給你打工”。

　　● 擁有互聯(lián)網(wǎng)上更多流量、更多人群幫助推廣銷售，讓你的買家無(wú)處不在。 ● 推廣精準(zhǔn)到店鋪和商品，直擊用戶需求。

　　● 推廣內(nèi)容和推廣途徑完全自定義，靈活多樣。

　　● 推廣流程簡(jiǎn)單，一鍵獲取推廣代碼，甚至不需要擁有自己的網(wǎng)站。

　　10.1.3 淘寶客的傭金

　　設(shè)置淘寶客傭金時(shí)，也不要一味地追求高傭金而忽視了商品本身的售價(jià)。在商品單價(jià)和傭金之間尋找到好的平衡點(diǎn)，傭金比例的合理設(shè)置，應(yīng)該在自己能接受的范圍內(nèi)，給予淘寶客更多的傭金，只有這樣才能激發(fā)淘寶客們?yōu)槟阃其N商品的熱情。圖 10-2 所示為傭金的一般比例。

　　這里首先介紹一下關(guān)于傭金的幾個(gè)概念。

　　● 傭金比例：是指淘寶賣家愿意為推廣商品而付出的商品單價(jià)的百分比。

　　● 個(gè)性化傭金比例：淘寶賣家加入淘寶客推廣后，可以在自己的店鋪中最多挑選 20 件商品作為推廣展示商品，并按照各自的情況設(shè)定不同的傭金比例，這些商品的傭金比例稱為個(gè)性化傭金比例。

　　● 店鋪傭金比例：淘寶賣家加入淘客推廣后，除了設(shè)定個(gè)性化傭金比例外，還需要為店鋪中其他商品需要另外設(shè)定一個(gè)統(tǒng)一的傭金比例，用來(lái)支付由推廣展示商品帶到店鋪其他商品成交的傭金。

　　● 傭金：指的是該商品的單價(jià) × 傭金比例，是淘寶賣家愿意為推廣商品而付出的推廣費(fèi)。當(dāng)淘客推廣的交易真正通過(guò)支付寶成交后，除去阿里媽媽服務(wù)費(fèi)，就是淘客的收入。

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