2002年春天，伴隨著英國(guó)采購(gòu)與物流認(rèn)證和教學(xué)體系的引進(jìn)，我有幸開啟了人生的另一段經(jīng)歷——做一名采購(gòu)和物流系列課程的講師，而當(dāng)時(shí)我正在飛利浦（中國(guó)）醫(yī)療事業(yè)部負(fù)責(zé)大中國(guó)區(qū)物流系統(tǒng)的管理工作。自此，更多的具有企業(yè)相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)的人士走上了講臺(tái)。時(shí)光荏苒，一晃14年過(guò)去了，這才領(lǐng)悟了古人形容的“如白駒過(guò)隙”的含義。
　　我一向樂(lè)于快樂(lè)地發(fā)展我的職業(yè)生涯，不喜歡苦行僧似的工作狀態(tài)。這些年，不論是咫尺講臺(tái)還是企業(yè)內(nèi)的管理工作，都給我?guī)��?lái)了很多的樂(lè)趣和享受。十多年來(lái)，不時(shí)有同事和學(xué)員問(wèn)我，如果想學(xué)習(xí)采購(gòu)，應(yīng)該從哪方面入手？最好選擇哪本書呢？近些年雖然市場(chǎng)上已經(jīng)有不少采購(gòu)、供應(yīng)鏈方面的專著，但是我仍然熱心于編寫這樣一本書：按照采購(gòu)周期的順序，從必備的五種實(shí)戰(zhàn)工具入手，再圍繞這些工具展開相關(guān)知識(shí)與技能的論述，期望給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和采購(gòu)工作者帶來(lái)不同角度的啟發(fā)，這也是我的樂(lè)趣所在。
　　或許因?yàn)槲衣殬I(yè)生涯的20多年來(lái)一直堅(jiān)守在企業(yè)的采購(gòu)和物流管理領(lǐng)域，再加上授課和咨詢過(guò)程中和企業(yè)人員的廣泛交流，使我深切理解了采購(gòu)從業(yè)人員對(duì)于專業(yè)學(xué)習(xí)的迫切需求在哪里，哪些實(shí)用工具是最該優(yōu)先掌握的。又因?yàn)椴少?gòu)是一門交叉科學(xué)，需要依靠大量的其他學(xué)科的知識(shí)組成自身的基礎(chǔ)體系，在此之上還有一系列知識(shí)是超越采購(gòu)本身技術(shù)和技巧之外的，這樣的內(nèi)容配合實(shí)戰(zhàn)工具展開介紹，想必能讓讀者更深入地了解什么是采購(gòu)，這也是我下決心嘗試寫這本書的原動(dòng)力。
　　本書在編著過(guò)程中也同時(shí)聚焦于中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)在國(guó)內(nèi)引進(jìn)并開展的英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）職業(yè)資格認(rèn)證教育與學(xué)習(xí)體系的內(nèi)容，希望可以成為一本中文版的CIPS參考書，幫助大家在學(xué)習(xí)教材之外，能夠高效率地獲取相關(guān)知識(shí)，以加深和強(qiáng)化對(duì)于CIPS系列教材的理解。
　　我很慶幸與機(jī)械工業(yè)出版社合作，從而加快了本書的出版，使得這本構(gòu)思了3年多的書得以最終脫稿。
　　此外，我要特別感謝北京中交協(xié)物流人力資源培訓(xùn)中心王增東總經(jīng)理、市場(chǎng)部楊燕寧總監(jiān)，二位給予了建議、指導(dǎo)，并為本書出版提供了大力的幫助。
　　采購(gòu)與供應(yīng)科學(xué)屬于供應(yīng)鏈和企業(yè)管理之道，博大精深，學(xué)無(wú)止境，而我的時(shí)間精力有限，更由于知識(shí)和能力的局限，書中難免有疏漏和錯(cuò)誤，還望廣大讀者不吝賜教。
　　曲沛力
　　2016年7月
　　伴隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，特別是我國(guó)在經(jīng)歷了30多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展之后，憑借全球化的推動(dòng)作用，眾多國(guó)外的企業(yè)進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)越來(lái)越多的本土企業(yè)也加入了國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的行列，因此，國(guó)內(nèi)對(duì)全面融入供應(yīng)鏈管理的采購(gòu)與供應(yīng)的認(rèn)知也逐漸發(fā)生了深刻的變化。
　　在迅速變化的商業(yè)環(huán)境中，各行各業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。企業(yè)在不斷整合與完善供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的同時(shí)，以戰(zhàn)略發(fā)展的高度強(qiáng)化采購(gòu)與供應(yīng)的管理顯得尤其重要，如何在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，通過(guò)制定中長(zhǎng)期與短期相結(jié)合的采購(gòu)戰(zhàn)略，夯實(shí)企業(yè)的供應(yīng)基礎(chǔ)和資源整合能力，跨越式地提升采購(gòu)與供應(yīng)管理的技能與技巧，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)獲得可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的能力，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題之一。
　　企業(yè)為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)采購(gòu)人員的要求也隨之發(fā)生了根本性的變化：從處理事務(wù)的文書工作上升到必須具有戰(zhàn)略眼光；從簡(jiǎn)單的交易技巧上升到參與公司的重大戰(zhàn)略決策；從具備單一的知識(shí)上升到擁有綜合的管理能力與領(lǐng)導(dǎo)力；從采購(gòu)的硬技巧上升到基于供應(yīng)鏈管理的采購(gòu)與供應(yīng)的綜合技能。除此，采購(gòu)人員還被要求成為能夠提供和制定規(guī)格的準(zhǔn)技術(shù)專家，而且還要成為商務(wù)處理的高手。
　　企業(yè)要想促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)管理體系的發(fā)展，就離不開更多具備了理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高水平采購(gòu)管理人員的參與。但是以往國(guó)內(nèi)的教育體系對(duì)采購(gòu)作為一門專業(yè)學(xué)科的重視程度不夠，企業(yè)對(duì)采購(gòu)人員的培訓(xùn)也不足，可供學(xué)習(xí)和研究采購(gòu)管理的專業(yè)書籍也較少。近些年在有關(guān)各方的關(guān)注下，不僅很多高校開設(shè)了采購(gòu)專業(yè)課程，而且社會(huì)與企業(yè)也越來(lái)越重視對(duì)采購(gòu)從業(yè)人員的專業(yè)培訓(xùn)，從而使這一狀況得到了顯著的改善。這些推進(jìn)舉措中也包括了已經(jīng)引進(jìn)國(guó)內(nèi)的英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）的認(rèn)證體系與培訓(xùn)課程，它的落地生根與成長(zhǎng)發(fā)展也見證了我國(guó)采購(gòu)從業(yè)者對(duì)學(xué)習(xí)世界級(jí)先進(jìn)管理理論與實(shí)踐的渴求、提高專業(yè)技能的努力、企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力逐步提升的過(guò)程。
　　《采購(gòu)與供應(yīng)管理：有效執(zhí)行五步法》是一本從戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)與作業(yè)層面研究企業(yè)在采購(gòu)與供應(yīng)活動(dòng)中供應(yīng)市場(chǎng)分析、供應(yīng)源搜尋、供應(yīng)商關(guān)系、采購(gòu)組織環(huán)境、企劃與預(yù)算、控制與運(yùn)營(yíng)、績(jī)效與發(fā)展的讀物。該書作者從國(guó)際視角出發(fā)，在總結(jié)自己多年的企業(yè)管理實(shí)踐與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不僅結(jié)合先進(jìn)的CIPS理論對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)的典型問(wèn)題與案例進(jìn)行了深入淺出的分析，著眼于解決企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)工作中面臨的緊迫問(wèn)題，還從不同層面按照采購(gòu)周期理論提供了采購(gòu)與供應(yīng)管理的理念－方法－工具三位一體的幫助與指導(dǎo)，獨(dú)辟蹊徑地劃分為五大核心步驟：供應(yīng)源搜尋與供應(yīng)市場(chǎng)分析，供應(yīng)商關(guān)系管理，采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算，供應(yīng)與采購(gòu)博弈，供應(yīng)商績(jī)效考核與激勵(lì)。并使這五個(gè)步驟環(huán)環(huán)相扣，緊密聯(lián)系。而且書中針對(duì)采購(gòu)管理的知識(shí)重點(diǎn)提供了大量來(lái)自企業(yè)第一線的運(yùn)營(yíng)規(guī)則、實(shí)戰(zhàn)流程設(shè)計(jì)和各種圖表說(shuō)明，具有很高的借鑒價(jià)值。
　　《采購(gòu)與供應(yīng)管理：有效執(zhí)行五步法》一書從管理理論與實(shí)踐的研究角度剖析了企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)管理中經(jīng)常遇到的重點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題，并且進(jìn)行了有機(jī)的模塊化集成，利用系統(tǒng)的方法論和超越采購(gòu)技能本身之外的管理實(shí)戰(zhàn)工具，探討系統(tǒng)化的采購(gòu)與供應(yīng)解決方案，充分展現(xiàn)了掌握和適應(yīng)未來(lái)采購(gòu)專業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的途徑，體現(xiàn)了作者在企業(yè)管理領(lǐng)域、教學(xué)與寫作過(guò)程中一貫的科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的態(tài)度。
　　希望該書能成為研究人員、大專院校師生、企業(yè)管理工作者與采購(gòu)從業(yè)者在工作實(shí)踐中的案頭必備讀物與學(xué)習(xí)參考資料。在這本書的寫作與出版過(guò)程中也傾注了作者和機(jī)械工業(yè)出版社編輯的大量心血。我祝賀他們出版了一部無(wú)論從采購(gòu)與供應(yīng)理論還是企業(yè)管理實(shí)踐方面都屬于上乘的作品，也祝愿通過(guò)閱讀與思考能夠再次激發(fā)讀者在企業(yè)管理領(lǐng)域繼續(xù)開拓的潛能。
　　英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS中國(guó)認(rèn)證總部
　　北京中交協(xié)物流人力資源培訓(xùn)中心主任
　　王增東