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決勝融資 讀者對象:中小企業(yè)管理者及工作人員,創(chuàng)業(yè)青年,對企業(yè)創(chuàng)新管理有一定興趣的普通人員
談融資不能故弄玄虛、云山霧罩,必須簡潔務(wù)實(shí),這就要求中小企業(yè)要提高融資風(fēng)險(xiǎn)意識,學(xué)會正確的融資方法,并善于運(yùn)用這些融資知識,達(dá)到順利融資的目的。《決勝融資》從融資環(huán)境、融資戰(zhàn)略、融資方法、資本運(yùn)作和風(fēng)險(xiǎn)控制等幾個(gè)方面對融資做了詳盡的分析,既有專業(yè)的理論知識講解,又有切合主題的實(shí)際操作案例,內(nèi)容翔實(shí),非常值得一讀。愿《決勝融資》可以成為中小企業(yè)融資的必備工具書。
本書是由楊敢、李小波、向凌云三位老師編寫的,書中重點(diǎn)講解了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下,中小企業(yè)如何能從芒芒商海中獲得一杯徐圖發(fā)展的清泉,目前,中小企業(yè)面臨著很多融資困境,如融資渠道窄、融資量少、融資成本高、獲得商業(yè)銀行的信貸資金少等問題,如不解決這些問題,將嚴(yán)重影響中小企業(yè)的生存和發(fā)展。本書不僅從宏觀領(lǐng)域分析了當(dāng)前的整個(gè)融資環(huán)境和融資戰(zhàn)略,還從微領(lǐng)域即投資者個(gè)人的解譯分析了具體的融資方法、資本運(yùn)作和風(fēng)險(xiǎn)控制等,內(nèi)容翔實(shí),理論與實(shí)踐相互結(jié)合,使讀者可以從中大獲裨益,受到啟發(fā),是一本值得期待的好書。
序一
當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷去庫存、去杠桿、去產(chǎn)能的關(guān)鍵時(shí)期,新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)乏力,資本流動性降低,因此為我們大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新增添了不小的困難。怎樣破解這些難題,不是那些“心靈雞湯”式的激勵就可以化解的。資本永遠(yuǎn)是逐利的,誰有潛力,誰的投資回報(bào)高就投誰。在創(chuàng)業(yè)初創(chuàng)階段還屬于“窮矮丑”,要獲得融資極其困難。一般銀行都喜歡貸款給國有企業(yè),不管國家是三令五申,還是降準(zhǔn)降息,似乎這個(gè)“雨點(diǎn)”怎么也落不到中小企業(yè)的身上來。所以我們還得反思,為什么銀行都喜歡貸款給國有企業(yè)呢?不難發(fā)現(xiàn),雖然國有企業(yè)也存在這樣那樣的問題,但相對于大多數(shù)中小企業(yè),它們的風(fēng)險(xiǎn)還是要低一點(diǎn)。國有企業(yè)具備融資的一些有利條件,如具有規(guī)范的財(cái)務(wù)管理體系,不會偷稅漏稅,報(bào)表基本可信,等等。 現(xiàn)代企業(yè)管理中,融資是一個(gè)重要的企業(yè)管理手段,應(yīng)該說融資就是融智。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多中小企業(yè)老板忽視或根本不注重這一點(diǎn),以至于把企業(yè)“做”向死亡。 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)融資行為導(dǎo)致企業(yè)不同的融資結(jié)構(gòu)與控制權(quán)之間存在著緊密聯(lián)系。融資結(jié)構(gòu)具有明顯的企業(yè)治理功能,它不僅規(guī)定著企業(yè)收入的分配,而且規(guī)定著企業(yè)控制權(quán)的分配,而這種構(gòu)成的變化恰恰是企業(yè)不同的融資行為所造成的。 企業(yè)融資行為造成的這種控制權(quán)變化,不僅直接影響到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的自主性、獨(dú)立性,而且還會引起企業(yè)利潤分流,損害原有股東的權(quán)益,甚至可能會影響企業(yè)的近期效益與長遠(yuǎn)發(fā)展。比如,發(fā)行債券和股票兩種融資方式相比較,增發(fā)新股將會削弱原有股東對企業(yè)的控制權(quán),除非原股東也按相應(yīng)的比例購進(jìn)新發(fā)股票;而債券融資則只增加企業(yè)的債務(wù),并不影響原有股東對企業(yè)的控制權(quán)。因此,在考慮融資的代價(jià)時(shí),只考慮成本是不夠的。中小企業(yè)管理者創(chuàng)辦企業(yè)一個(gè)很大的初衷就是要把“自己”的企業(yè)做大做強(qiáng),如果到頭來“為他人做嫁衣裳”則不是管理者所愿意看到的。因此,管理者在進(jìn)行融資的時(shí)候,一定要掌握各種融資方式的特點(diǎn),精確計(jì)算各種融資方式、融資量對企業(yè)控制權(quán)所產(chǎn)生的影響,這樣才能把企業(yè)牢牢地控制在自己的手中。 當(dāng)然,這是一個(gè)“最壞”的時(shí)代,完全依靠信息不對稱的方式賺錢已經(jīng)不靈了;這也是一個(gè)最好的時(shí)代,一個(gè)逆襲的年代,年輕就應(yīng)該創(chuàng)業(yè),你本來就一無所有,還有什么可虧的?何況你還有年輕,就算失敗了還可以重來! 《決勝融資——中小企業(yè)融資與成長》就是一本為想?yún)⑴c到“雙創(chuàng)”當(dāng)中來的人群量身打造的工具書。我不看重它對企業(yè)管理、融資理念做出了多少貢獻(xiàn),而看重它實(shí)實(shí)在在地為大家講解了多少可以落地的實(shí)例和方法。這本書對于創(chuàng)業(yè)者來說,值得擁有! 王思聰 2016年4月20日 序二 中小企業(yè)避免陷入融資誤區(qū) 融資是企業(yè)發(fā)展過程中必不可少的環(huán)節(jié),特別是中小企業(yè),要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展,必須制訂清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。融資策略必須放到企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的層面來考慮,只有營造一個(gè)資金愿意流入的企業(yè)經(jīng)營氛圍,企業(yè)才有活力。但是,不少中小企業(yè)在發(fā)展過程中,把融資當(dāng)作一個(gè)短期行為,甚至是“一錘子買賣”,希望快速拿到銀行貸款或股權(quán)融資。如果有這種想法,那么失敗的可能性極大。 企業(yè)融資戰(zhàn)略與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式不同,企業(yè)融資是以資本為核心,以知識為平臺,組建企業(yè)全新的商業(yè)模式、管理模式和投融資模式的一種綜合戰(zhàn)略。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,最重要的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是融資戰(zhàn)略。 融資戰(zhàn)略及規(guī)劃的缺失,導(dǎo)致很多企業(yè)融資出現(xiàn)了問題。企業(yè)資本應(yīng)如何構(gòu)成,未來資本如何構(gòu)建,企業(yè)如何發(fā)展,這是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的范疇,也是企業(yè)融資戰(zhàn)略的主體內(nèi)容。我們在大量的融資策劃、企業(yè)顧問服務(wù)的實(shí)踐中看到,大量的企業(yè)缺乏完整的融資戰(zhàn)略規(guī)劃。 在戰(zhàn)略上,要把建立“當(dāng)代企業(yè)融資戰(zhàn)略規(guī)劃”與公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃放在等同位置,而且這個(gè)位置應(yīng)該是極其重要的。 在信譽(yù)上,要樹立和打造良好的融資信譽(yù)。 在經(jīng)營上,要不斷提高資金收益,確保有正向現(xiàn)金流是基礎(chǔ)。 在制度上,要練好內(nèi)功,規(guī)范企業(yè)管理及各種制度,尤其是財(cái)務(wù)制度。 在能力上,要提高企業(yè)家融資策劃的技巧、素質(zhì)與能力,要事前做好論證,充分評估融資資金的使用效益。 在數(shù)量上,融入資金數(shù)量應(yīng)控制在滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和投資項(xiàng)目的最低需求量。 在規(guī)模上,要擴(kuò)大長期融資規(guī)模。 在風(fēng)險(xiǎn)上,培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識,重視融資風(fēng)險(xiǎn),保持合理的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu),在投資上切勿頭腦發(fā)熱,尤其不要用融資款炒股。 在關(guān)系上,要建立與金融機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系,及時(shí)知道放貸產(chǎn)品支持的行業(yè)。 在體系上,要善于建立內(nèi)、外部融資體系,包括企業(yè)同行業(yè)等機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。 在合作上,中小企業(yè)應(yīng)該以吸納中小型融資為主,穩(wěn)扎穩(wěn)打,循序發(fā)展。合作時(shí)的組合融資策略,要懂得運(yùn)用多種方法進(jìn)行融資,從而打好組合拳。 在借力上,要善于借助外腦,懂得借助銀行和融資、財(cái)稅策劃等專業(yè)機(jī)構(gòu)幫助治理企業(yè)等。 上述這些,恰恰是《決勝融資——中小企業(yè)融資與成長》一書為中小企業(yè)避免陷入融資誤區(qū)而給出的實(shí)施路徑。 楊敢 2016年7月20日
楊敢,博士,教授,碩士生導(dǎo)師,高級經(jīng)濟(jì)師。貴州省電子商務(wù)干部培訓(xùn)中心主任,中國互聯(lián)網(wǎng)金融研究院貴州分院院長,貴州智慧山地農(nóng)業(yè)發(fā)展研究院副院長,貴州山地農(nóng)業(yè)金融研究所所長,貴州智慧山地農(nóng)業(yè)金融研究所所長,貴州省法學(xué)會金融法學(xué)研究會副會長,貴州省民間投資企業(yè)商會執(zhí)行會長、貴州省未來研究會副會長,貴州省青年文化學(xué)會副會長,中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會智業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)委員會主任委員,貴州大學(xué)高層管理者培訓(xùn)與發(fā)展中心顧問,中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會“互聯(lián)網(wǎng)”政務(wù)創(chuàng)新工作組專家,貴州省經(jīng)信委制造業(yè)創(chuàng)新試點(diǎn)建設(shè)評審委員會專家,國家發(fā)改委PPP專家?guī)烊霂鞂<,貴州黔西南喀斯特區(qū)域發(fā)展研究院副院長(兼)。
向凌云,湖南籍貴陽人,博士,教授,研究員,國發(fā)集團(tuán)有限公司總裁、納米生態(tài)牙認(rèn)證管理機(jī)構(gòu)主席,世界華人企業(yè)家協(xié)會青年委員會主席,中英金融家俱樂部創(chuàng)始會員,美國普林頓大學(xué)教授,美國哈佛大學(xué)肯尼迪政治學(xué)院訪問學(xué)者。
第一章 中小企業(yè)融資環(huán)境分析
1 目前,中小企業(yè)面臨著很多融資困境,如融資渠道窄、融資量少、融資成本高、獲得商業(yè)銀行的信貸資金少等問題,如不解決這些問題,將嚴(yán)重影響中小企業(yè)的生存和發(fā)展。只有全面分析中小企業(yè)融資的內(nèi)外部環(huán)境,找到中小企業(yè)陷入融資困境的原因,才能從根本上解決中小企業(yè)融資難的問題。 第一節(jié) 宏觀政策有利于中小企業(yè)發(fā)展 1大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新 2創(chuàng)業(yè)新時(shí)代,融資是一道跨不過去的坎 第二節(jié) 中小企業(yè)融資難、成長慢的原因 1缺乏人才,管理水平低 2中小企業(yè)管理結(jié)構(gòu)存在較大問題 3缺乏管理常識,管理目的不明確 4缺乏金融知識,融資渠道狹窄 5抵押資產(chǎn)不足,抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱 第三節(jié) 中小企業(yè)融資的誤區(qū) 1臨時(shí)抱佛腳,缺乏長期規(guī)劃 2只想融資,不想規(guī)范化 3只顧擴(kuò)張,不塑造企業(yè)文化 第二章 融資戰(zhàn)略——中小企業(yè)成長引擎 建立必要的融資戰(zhàn)略,無論是對創(chuàng)業(yè)企業(yè)還是成熟企業(yè),它既是企業(yè)健康發(fā)展的核心,也是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的保障,更是企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)。 第一節(jié) 樹立正確的融資觀念271樹立和打造良好的融資信譽(yù)272規(guī)范各種制度293中小企業(yè)融資管理的原則30第二節(jié) 練好內(nèi)功是融資關(guān)鍵 1擺正心態(tài),樹立長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo) 2整合資源,突出核心競爭力 3調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),創(chuàng)造出好產(chǎn)品 4細(xì)分目標(biāo)市場 5傾力打造好品牌 6調(diào)整營銷策略 7開源節(jié)流,加強(qiáng)成本管理 8創(chuàng)新突圍求發(fā)展 9加快應(yīng)收賬款回籠和管理 第三節(jié) 加強(qiáng)融資管理,做好融資籌劃 1融資管理:了解中小企業(yè)的資金需求 2融資起點(diǎn):資金需求量預(yù)測 3善于建立內(nèi)、外部融資體系 4運(yùn)用多種方法融資,打好組合拳 第三章 中小企業(yè)傳統(tǒng)融資方法 對于中小型企業(yè)來說,從成立開始,在不同的發(fā)展階段都可能會遇到資金緊張問題。為了解決這個(gè)問題,需要找到一些“找錢”的渠道。企業(yè)的融資方式,取決于法律環(huán)境、金融市場的制約以及企業(yè)性質(zhì)。通常情況下,中小企業(yè)在籌集資金方面渠道比較有限;股份有限公司和有限責(zé)任公司的融資則較為容易。 第一節(jié) 銀行借款融資 1銀行借款的程序 2銀行借款的保護(hù)性條款 3銀行借款的融資特點(diǎn) 第二節(jié) 信用卡快速融資 第三節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)投資融資 1風(fēng)險(xiǎn)資本的概念 2風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn) 3如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商 第四節(jié) 股權(quán)融資優(yōu)缺點(diǎn)分析 1股權(quán)融資的優(yōu)點(diǎn) 2股權(quán)融資的缺點(diǎn) 第五節(jié) 融資租賃 1融資租賃的基本形式 2融資租賃的特點(diǎn) 第六節(jié) 發(fā)行債券融資的特點(diǎn) 1一次融資數(shù)額大 2有利于提高公司的社會聲譽(yù) 3籌集資金的使用限制條件少 4資本成本的負(fù)擔(dān)固定 5發(fā)行資格要求高,手續(xù)復(fù)雜 6資本成本較高 第七節(jié) 政策性融資類型 1中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金 2中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金 第四章 中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融資 以眾籌為代表的互聯(lián)網(wǎng)融資,之所以能獲得全民的追捧,是因?yàn)檫@種融資方式對于解決中小企業(yè)融資難的問題確有優(yōu)勢;ヂ(lián)網(wǎng)融資模式對傳統(tǒng)融資渠道具有顛覆性。作為新融資的商業(yè)模式,這種顛覆為何能發(fā)生,如何發(fā)生,又會給每個(gè)人帶來怎樣的機(jī)會與變化? 第一節(jié) 商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)化 第二節(jié) 電商小貸融平臺 第三節(jié) P2P網(wǎng)絡(luò)融資平臺 第四節(jié) 眾籌模式 1什么是眾籌 2現(xiàn)代眾籌的特征 3眾籌的規(guī)則 4國內(nèi)眾籌的類型 5眾籌的法律紅線 第五章 中小企業(yè)內(nèi)部融資方法 2資金是企業(yè)的“血液”。任何一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立、生存、發(fā)展、成熟,都要以投入、保持和再投入、再保持一定數(shù)量的資金為前提,融資過程貫穿在整個(gè)企業(yè)運(yùn)行、發(fā)展中。融資的渠道和融資方法多樣化、融資策劃的思維不能僵化。 第一節(jié) 成本管理節(jié)約資金 1加強(qiáng)生產(chǎn)管理 2正確定位產(chǎn)品 3形成外包觀念 4重視應(yīng)收賬款的管理 5合理節(jié)稅 6盤活資產(chǎn) 7重新定崗、定編 8重視銷售 第二節(jié) 合理避稅出資金 1納稅籌劃:合理避稅就是創(chuàng)造利潤 2需要了解的稅收優(yōu)惠政策 3企業(yè)避稅的策略 第三節(jié) 制度和流程創(chuàng)造資金 1規(guī)則創(chuàng)造資金 2品牌出資金 3銷售出資金 4營銷渠道出資金 第六章 資本運(yùn)作管理——融資促進(jìn)中小企業(yè)成長 不少中小企業(yè)在發(fā)展過程中,把融資當(dāng)作一個(gè)短期行為,甚至是一錘子買賣,希望快速拿到銀行貸款或股權(quán)融資。如果有這種想法,那么失敗的可能性極大。 第一節(jié) 中小企業(yè)發(fā)展和資本運(yùn)作 1融資改變企業(yè)生存命運(yùn) 2融資改變企業(yè)的贏利模式 3融資改變企業(yè)的發(fā)展模式 第二節(jié) 知己知彼,了解企業(yè)投資 1中小企業(yè)投資的類型 2明確中小企業(yè)投資的目標(biāo) 3投資項(xiàng)目的一般步驟 4關(guān)注中小企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 第三節(jié) 投資者的思路 1投資者如何看企業(yè)的商業(yè)模式 2投資者如何看企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì) 3投資者如何評估企業(yè)的價(jià)值 第四節(jié) 投資者退出機(jī)制 1投資者退出的實(shí)質(zhì) 2投資者退出方式 第七章 融資風(fēng)險(xiǎn)控制——為中小企業(yè)成長保駕護(hù)航 中小企業(yè)能夠順利融資,是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本保證,而合理的融資結(jié)構(gòu)則有利于中小企業(yè)規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),使其在激烈的市場競爭中處于有利的地位。 第一節(jié) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)部控制 1企業(yè)內(nèi)部控制基本知識 2員工舞弊的三個(gè)特征 3識別內(nèi)部控制的五要素 第二節(jié) 現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略 1穩(wěn)健的資產(chǎn)負(fù)債比例原則 2樹立“現(xiàn)金為王”的理念 3引入中小企業(yè)現(xiàn)金流系統(tǒng)管理技術(shù) 4保持適當(dāng)?shù)淖杂匈Y金水平 5把握企業(yè)資金的調(diào)度 6企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)全面評估風(fēng)險(xiǎn) 后記
第三節(jié)中小企業(yè)融資的誤區(qū)
1臨時(shí)抱佛腳,缺乏長期規(guī)劃 很多中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,對融資缺乏長期規(guī)劃,都是在企業(yè)面臨資金困難時(shí),才想到去融資,不了解資本的本性。資本的本性是逐利,不是救急,更不是慈善。企業(yè)在正常經(jīng)營時(shí)就應(yīng)該考慮融資策略,和資金方建立廣泛聯(lián)系。 企業(yè)出了問題,往往是頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳。至于以后發(fā)展成什么樣子,則一片迷茫。產(chǎn)品研發(fā)有問題,馬上解決研發(fā)問題;營銷出毛病,馬上解決營銷上的毛。粡V告沒有跟上,馬上解決廣告問題。企業(yè)老板整天疲于奔命,到處救火。 出現(xiàn)這些問題,根本原因在老板身上,他們沒有從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)上著手,結(jié)果是老板整天救火不斷,而企業(yè)問題也依然不斷。 比爾·蓋茨說過:“我從來都是戴著望遠(yuǎn)鏡看世界的。”領(lǐng)導(dǎo)人是否具備長遠(yuǎn)的眼光,對公司的發(fā)展意義重大。只有那些目光高遠(yuǎn)的人才能發(fā)現(xiàn)制約公司長期發(fā)展的問題,而不會被暫時(shí)的美好景象所蒙蔽。 那些目光短淺的公司會沉迷在過去的成功中不能自拔,直到危機(jī)重重的時(shí)候才明白轉(zhuǎn)型的重要性。目光短淺的公司,通常以賺錢為目標(biāo),它們?nèi)狈ψ龃蟮膬?nèi)在動力。只有那些理念正確、目標(biāo)遠(yuǎn)大且孜孜以求的公司,才有機(jī)會不斷發(fā)展壯大、基業(yè)常青。 事實(shí)上,目光長遠(yuǎn)的企業(yè)之所以能夠做大,不僅僅因?yàn)樗鼈冇凶龃蟮尿?qū)動力,還因?yàn)樗鼈兙哂邢到y(tǒng)思維,能夠預(yù)測行業(yè)的未來發(fā)展趨勢,并未雨綢繆地采取應(yīng)對策略。 2只想融資,不想規(guī)范化 中小企業(yè)急于融資,沒有考慮融資后對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的影響。其實(shí)企業(yè)融資時(shí)除了資金,還應(yīng)考慮投資方在企業(yè)經(jīng)營、企業(yè)發(fā)展方面對企業(yè)是否有幫助,是否能提升企業(yè)的價(jià)值。 再小的企業(yè),也要有規(guī)范。從創(chuàng)立的第一天起,企業(yè)就應(yīng)該建立起嚴(yán)格的制度,規(guī)范化運(yùn)作,哪怕因此犧牲一些發(fā)展速度,也是值得的。 馬云在創(chuàng)業(yè)之初,就提出要創(chuàng)辦一家102年的公司,他也不擅長管理,但是他給員工灌輸了正確的做事業(yè)的價(jià)值觀,這最終使阿里巴巴在歷經(jīng)各種磨難后終于獲得了成功。 其實(shí),規(guī)范在某種意義上就是指一個(gè)群體所確立的行為標(biāo)準(zhǔn)。它可以由公司正式規(guī)定,也可以是非正式形成。所以說規(guī)范的范圍可大可小,程度可高可低,方式則既可以是文字的也可以是口頭的。許多企業(yè)從創(chuàng)業(yè)之初就留下來一些傳統(tǒng),雖然沒有文字規(guī)定,但大家都去遵守它,這其實(shí)就是一種規(guī)范,而且屬于比規(guī)章制度還有用的規(guī)范。 任何一家公司,要想發(fā)揮出員工的最大戰(zhàn)斗力,就必須形成一種合力,思想要統(tǒng)一,行動要一致,否則大家就像一盤散沙,即便每個(gè)人都很努力,但也不過是在做低效的“布朗運(yùn)動”。而這,就需要行為上和思想上的規(guī)范。尤其是初創(chuàng)公司,如果沒有為員工確立一個(gè)大家都遵守的行為和價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn),哪怕是口頭上的,那么每個(gè)人都可以按照自己設(shè)想的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定目標(biāo)、對待客戶、開發(fā)產(chǎn)品,等等。這樣一來,公司也就成了一盤散沙。 舉例來說,大多數(shù)初創(chuàng)公司是沒有完善的管理制度的,但是,初創(chuàng)公司卻可以在理念上要求員工職業(yè)化。雖然在未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的情況下,每個(gè)人對職業(yè)化可能有不同的理解,但是,職業(yè)化本身就是一種正面積極的工作態(tài)度,這就已經(jīng)夠了。 初創(chuàng)公司也要規(guī)范,重要的是看你要規(guī)范什么。由于創(chuàng)業(yè)公司的第一目標(biāo)是活下去,所以在規(guī)范的概念上,小公司應(yīng)該主要強(qiáng)調(diào)關(guān)于價(jià)值觀、工作態(tài)度等偏向于理念的東西。但當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后,規(guī)范的范疇就要被放大到公司的規(guī)章制度、流程等具體的工作方式和工作程序方面了。 無論什么類型的公司,一旦規(guī)模發(fā)展到了百人以上,就很難再靠人治。因?yàn)樵谌酥蔚墓芾砟J较拢镜膯T工越多,各種不確定性就越大,公司的整體效率就越低。這時(shí)候,解決規(guī)模擴(kuò)大所帶來的管理混亂的唯一辦法,就是采取規(guī)范化管理。 總之,企業(yè)融資是企業(yè)成長的過程,也是企業(yè)走向規(guī)范化的過程。中小企業(yè)在融資過程中,應(yīng)不斷促進(jìn)企業(yè)走向規(guī)范化,通過企業(yè)規(guī)范化來提升企業(yè)融資能力。 3只顧擴(kuò)張,不塑造企業(yè)文化 中小企業(yè)在融資過程中,只顧企業(yè)擴(kuò)張,沒有去塑造企業(yè)文化,最終導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模做大了,但卻失去了原有的凝聚力,企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部或各部門之間缺乏共同的價(jià)值觀,沒有協(xié)同能力。 很多中小企業(yè)在出現(xiàn)問題的時(shí)候,會將原因歸結(jié)為市場變化快、制度不完善、戰(zhàn)略執(zhí)行不到位、員工不團(tuán)結(jié)等,其實(shí),這些原因的本質(zhì)都是企業(yè)文化沒有做好。在企業(yè)里,文化是一種無形的東西,但是它對企業(yè)的發(fā)展起著潛移默化的作用,是否具備優(yōu)秀的企業(yè)文化,決定了企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)方面。 企業(yè)文化雖然無形,但是它不是一個(gè)說不清道不明的東西。這可以通過饅頭的例子來形象地加以說明: 我們對饅頭都有深刻的印象,那么饅頭是用什么做成的呢?很多人都會這樣回答:“當(dāng)然是由面做成的了!”但實(shí)際上,和面的時(shí)候,面里要加水。 做饅頭跟做企業(yè)有很多相似的地方,面是做饅頭的基本材料,饅頭的口味很大程度上取決于面的品質(zhì)。對企業(yè)來說,面就是企業(yè)的戰(zhàn)略、組織、制度、成員、生產(chǎn)線等具體可見的東西。企業(yè)的經(jīng)營效果如何,很大程度上也取決于這些因素是不是合理。如果一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略合理,組織高效,流程順暢,制度完善,則基本上能夠保證企業(yè)的品質(zhì)。 我們吃饅頭的時(shí)候不會想到水,但是沒有水,面不能凝結(jié),饅頭也做不出來。水對于企業(yè)而言就是價(jià)值觀、學(xué)習(xí)氛圍等無形的東西,概括起來就是企業(yè)的文化。企業(yè)文化滲透在企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié),雖然無形,但是起著至關(guān)重要的作用。企業(yè)的一切,靠的就是文化的凝結(jié)。 一提到企業(yè)的競爭力,人們馬上想到的可能就是產(chǎn)品的質(zhì)量和領(lǐng)先的技術(shù),而很少有人會想到企業(yè)文化的建設(shè)。事實(shí)上,企業(yè)文化的建設(shè)表面上看是“務(wù)虛”的,但實(shí)際上卻是有著其實(shí)實(shí)在在的作用。 一個(gè)企業(yè)如果不注重企業(yè)文化的建設(shè),那就好比是一個(gè)人不重視自己的聲譽(yù),久而久之,人們對他的信任感就會逐漸消失。而且,一個(gè)企業(yè)如果沒有文化的支持,也就不會贏得市場的長期認(rèn)同。同樣,要想鍛造一個(gè)有廣泛影響力的企業(yè),如果不重視企業(yè)文化的建設(shè),那愿望也只能是海市蜃樓。 企業(yè)文化的好壞決定了企業(yè)競爭力的強(qiáng)弱。柳傳志說過:“小企業(yè)做事,大企業(yè)做人!逼髽I(yè)文化就是企業(yè)的靈魂,如果一個(gè)人背離其靈魂就不能長遠(yuǎn)發(fā)展,一個(gè)企業(yè)背離其文化也不能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。 對于一些創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)來說,盡管企業(yè)文化非常重要,但是這些企業(yè)由于處在創(chuàng)業(yè)階段,還沒有形成真正的企業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的文化,更多地體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人氣質(zhì)上,比如創(chuàng)業(yè)者本人能說到做到,注重產(chǎn)品質(zhì)量,注重執(zhí)行力,對于他的企業(yè)來說,這些都是形成企業(yè)文化的基礎(chǔ)。所以在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者一方面要摸索出好的管理制度和模式,另一方面要強(qiáng)化企業(yè)的良好作風(fēng),這樣,等企業(yè)度過創(chuàng)業(yè)期,也就逐漸形成了良好的企業(yè)文化。
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