本書主要講解了網(wǎng)店推廣方面的基礎(chǔ)知識(shí)及常用推廣技巧。全書共十一章,主要介紹了怎樣認(rèn)識(shí)推廣前的網(wǎng)店;如何優(yōu)化網(wǎng)店;利用直通車進(jìn)行精準(zhǔn)推廣;利用*客高效推廣;利用鉆石展位推廣,打造店鋪爆款;開展網(wǎng)店促銷活動(dòng),引爆店鋪銷量;運(yùn)用淘金幣活動(dòng)推廣,提高用戶的忠實(shí)度和黏度;開展試用中心活動(dòng),讓店鋪流量漲不停;運(yùn)用天天特價(jià)活動(dòng),瘋狂促銷;參加聚劃算活動(dòng),引發(fā)團(tuán)購狂潮;實(shí)施站外營銷推廣,全方位多渠道引流等內(nèi)容。 本書可作為職業(yè)院校電子商務(wù)專業(yè)和各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教材,也可作為正在從事電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人的參考用書。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的洶涌來襲,使得越來越多的網(wǎng)店商家更加需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷,以使自身在眾多賣家中脫穎而出。因此,對(duì)于很多新開店鋪或者中小賣家來說,網(wǎng)店推廣是迅速打開銷路必須學(xué)習(xí)的入門課程。 網(wǎng)店推廣的意義在于通過推廣店鋪或商品尋找需求或潛在客戶,增加店鋪的流量,提高用戶的黏性。本書是一本較系統(tǒng)地介紹網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)戰(zhàn)的教程,書中涉及的方法和技巧能幫助眾多賣家解決在經(jīng)營中遇到的推廣問題。本書脈絡(luò)清晰:第一章站在賣家的角度做好推廣前網(wǎng)店經(jīng)營分析、市場(chǎng)定位,并做好推廣的心理準(zhǔn)備;第二章通過優(yōu)化網(wǎng)店首頁及商品標(biāo)題和詳情,留住客戶;第三章重點(diǎn)介紹了直通車推廣;第四章分析了淘寶客推廣的模式和技巧;第五章通過鉆石展位增加曝光率,提高成交率;第六章通過網(wǎng)店促銷活動(dòng)提高關(guān)注度,提高客戶黏性;第七章介紹了利用淘金幣拉動(dòng)店鋪整體銷量;第八章介紹了通過試用中心活動(dòng)增加潛在客戶;第九章介紹了通過天天特價(jià)活動(dòng)提高店鋪知名度;第十章講述了利用聚劃算活動(dòng)打造店鋪爆款;第十一章講解了結(jié)合站外推廣工具如百度知道、微博、SNS等實(shí)現(xiàn)店鋪引流。 本書的特點(diǎn): 1.結(jié)構(gòu)清晰,內(nèi)容全面 本書講述了從推廣前的準(zhǔn)備工作到推廣工具的選擇和技巧等知識(shí),環(huán)環(huán)緊扣,結(jié)構(gòu)清晰明了。同時(shí),本書涉及了網(wǎng)店推廣的方方面面,全面剖析了網(wǎng)店推廣和營銷的步驟、渠道、模式、平臺(tái)、策略、技巧等,幫助讀者玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣。 2.語言順暢,圖文并茂 本書語言簡(jiǎn)潔順暢,深入淺出。同時(shí),在介紹各種推廣工具的使用步驟時(shí),采用圖文并茂的方式來展現(xiàn),有利于讀者輕松掌握相關(guān)知識(shí),避免了純文字?jǐn)⑹龅目菰餆o味。 3.案例豐富,實(shí)用性強(qiáng) 本書主要從各種案例入手,找出普遍存在的問題,并對(duì)此提出解決方案,讓賣家真正明白店鋪推廣的關(guān)鍵問題所在。而且,書中所講的推廣策略和方法都是非常簡(jiǎn)單、非常實(shí)用的,讓讀者可以很快掌握并且運(yùn)用到自己的網(wǎng)店中去。 本書主要由興寧市電子商務(wù)示范基地的電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師編寫,同時(shí)邀請(qǐng)了廣東省粵東商貿(mào)技工學(xué)校的羅璇、曾強(qiáng),梅州市技師學(xué)院的游月琴、黃苑,興寧市第一中學(xué)的劉永財(cái)?shù)戎懈呗氃盒R痪教師參與編寫。編寫團(tuán)隊(duì)根據(jù)長(zhǎng)期在電子商務(wù)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)和日常電子商務(wù)教學(xué)的總結(jié),開發(fā)并編寫了本書。 為方便學(xué)習(xí),讀者可登錄機(jī)械工業(yè)出版社教育服務(wù)網(wǎng)(http://www.cmpedu.com)或加入電子商務(wù)交流群(QQ群:131145640)免費(fèi)下載電子資源包(含助教課件等資源),分享資料和經(jīng)驗(yàn)。 本書的編寫得到了編者所在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助,在此深表感謝。 由于編者水平有限,書中不足之處在所難免,歡迎廣大師生和讀者批評(píng)指正。
前言 第一章 認(rèn)識(shí)推廣前的網(wǎng)店 1 第一節(jié) 認(rèn)識(shí)網(wǎng)店的經(jīng)營狀況 1 第二節(jié) 明確網(wǎng)店的定位 3 第三節(jié) 做好網(wǎng)店推廣的心理準(zhǔn)備 7 本章小結(jié) 9 思考題 9 第二章 優(yōu)化網(wǎng)店 10 第一節(jié) 店鋪首頁優(yōu)化 10 第二節(jié) 商品標(biāo)題優(yōu)化 14 第三節(jié) 商品詳情優(yōu)化 19 本章小結(jié) 25 思考題 25 實(shí)訓(xùn)拓展 25 第三章 直通車推廣 26 第一節(jié) 初識(shí)直通車推廣 26 第二節(jié) 直通車推廣方式 29 第三節(jié) 直通車推廣技巧 37 本章小結(jié) 39 思考題 39 實(shí)訓(xùn)拓展 40 第四章 淘寶客推廣 41 第一節(jié) 初識(shí)淘寶客推廣 41 第二節(jié) 淘寶客推廣模式 43 第三節(jié) 淘寶客推廣技巧 49 本章小結(jié) 51 思考題 51 實(shí)訓(xùn)拓展 51 第五章 鉆石展位推廣 52 第一節(jié) 初識(shí)鉆石展位 52 第二節(jié) 鉆石展位投放流程與模式 58 第三節(jié) 鉆石展位推廣技巧 70 本章小結(jié) 73 思考題 73 實(shí)訓(xùn)拓展 73 第六章 網(wǎng)店促銷活動(dòng) 74 第一節(jié) 初識(shí)網(wǎng)店促銷 74 第二節(jié) 網(wǎng)店促銷的作用 75 第三節(jié) 網(wǎng)店促銷的方式 77 本章小結(jié) 83 思考題 83 實(shí)訓(xùn)拓展 83 第七章 淘金幣營銷 84 第一節(jié) 初識(shí)淘金幣 84 第二節(jié) 淘金幣營銷工具的運(yùn)用 87 第三節(jié) 淘金幣定位及選款 101 第四節(jié) 淘金幣營銷技巧 103 本章小結(jié) 104 思考題 105 實(shí)訓(xùn)拓展 105 第八章 試用中心活動(dòng) 106 第一節(jié) 初識(shí)試用中心 106 第二節(jié) 試用中心報(bào)名條件及流程 108 本章小結(jié) 113 思考題 113 實(shí)訓(xùn)拓展 114 第九章 天天特價(jià)活動(dòng) 115 第一節(jié) 初識(shí)天天特價(jià)平臺(tái) 115 第二節(jié) 天天特價(jià)活動(dòng)規(guī)則及報(bào)名方法 116 第三節(jié) 天天特價(jià)類型 120 本章小結(jié) 124 思考題 124 實(shí)訓(xùn)拓展 124 第十章 聚劃算活動(dòng) 125 第一節(jié) 初識(shí)聚劃算 125 第二節(jié) 聚劃算的運(yùn)作 128 第三節(jié) 聚劃算推廣技巧 136 本章小結(jié) 138 思考題 139 實(shí)訓(xùn)拓展 139 第十一章 站外營銷推廣 140 第一節(jié) 百度知道推廣 140 第二節(jié) 微博營銷 144 第三節(jié) SNS營銷 148 本章小結(jié) 157 思考題 157 實(shí)訓(xùn)拓展 157