作為創(chuàng)業(yè)者,什么是我真正的才能、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)?
如何發(fā)揮我的才能和強(qiáng)項(xiàng),避免我的不足?
怎樣才能分辨一個真正的,符合我的理念、能力和目標(biāo)的機(jī)會?而不是僅憑一個好主意。
什么是抓住機(jī)會、創(chuàng)建業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人物和障礙?
作為創(chuàng)業(yè)者我到底需要多少資金?在什么時候、什么地方、以何種條件可以得到?
我至少需要哪些資源,才能取得對機(jī)會的掌控?如何才能做到?
如何創(chuàng)建和在各個階段領(lǐng)導(dǎo)一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?
如何理解和應(yīng)用著名的蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過程三驅(qū)動力模型?
商業(yè)計劃書是否任何時候都必要?如果必要,有什么要求?何時制定?如何編寫?
實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流、收獲價值的方式是怎樣的?
我的企業(yè)在不同階段值多少錢?如何估算?
如何能讓公司迅速增長到銷售額過百萬美元后,不會停滯不前?
銷售額從100萬美元到500萬再到2500萬,各個關(guān)鍵時期創(chuàng)業(yè)管理的關(guān)鍵任務(wù)是什么?
什么樣的陷阱、雷區(qū)和危險需要預(yù)先想到?如何提前準(zhǔn)備和應(yīng)對?
需要建立和發(fā)展什么樣的關(guān)系和社會網(wǎng)絡(luò)?
為什么創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者似乎總是被那些熟知的悖論所包圍?如創(chuàng)造性與規(guī)范,管理與靈活性、當(dāng)期利潤與長期股權(quán)、耐心毅力與緊迫性等。
在過去的40年中,美國在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中的革命對它的文化和經(jīng)濟(jì)格局產(chǎn)生了巨大的影響。改進(jìn)和創(chuàng)新的機(jī)會俯拾皆是,但美國式的、以機(jī)會為驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐引發(fā)了全球的創(chuàng)業(yè)革命。
技術(shù)無疑在這場席卷全球的變化中扮演重要角色。在2001年,大概有5億互聯(lián)網(wǎng)用戶。2007年,互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量是2001年的兩倍多,達(dá)到11億。四年之后,全世界互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)超過20億。在美國,每8秒鐘就賣出一臺蘋果公司的音樂播放器。創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)不斷地以驚人的速度使這個世界平坦化,為各種機(jī)會提供肥沃的土壤。
我們有幸參與了這場令人震驚的革命,親眼目睹了創(chuàng)業(yè)的理念以指數(shù)級的增長速度在全球得到認(rèn)可。這一新的創(chuàng)業(yè)理念越來越強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,已經(jīng)影響到全球性公司的戰(zhàn)略,也影響到非營利組織。以創(chuàng)業(yè)式思維、價值的創(chuàng)造與收獲,及慈善事業(yè)為內(nèi)容的黃金時代已經(jīng)來臨。
一本為這個充滿風(fēng)險和機(jī)會的時代所提供的書
21世紀(jì)被視為充滿不確定性及挑戰(zhàn),同時又遍布機(jī)會的時代。巨大的機(jī)會來自技術(shù)和全球化通信,也來自處于上升中的具有社會、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境責(zé)任感的創(chuàng)業(yè)追求。與過去的幾代人相比,這一代企業(yè)家面對著最苛刻的要求:如何同時平衡婚姻、家庭、社區(qū)和初創(chuàng)企業(yè)的無止境的需求。
一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)過程的書
新企業(yè)的創(chuàng)造是一個啟動、發(fā)展和成功收獲,然后重新開始的過程。創(chuàng)業(yè)者在投入創(chuàng)業(yè)之前和之后,需要了解和掌握一整套知識、概念和工具,以提高成功的機(jī)會。隨著創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的快速發(fā)展,有關(guān)創(chuàng)業(yè)過程的研究和信息也出現(xiàn)了顯著的增長。許多原有的知識被完善和細(xì)化,同時,一些傳統(tǒng)知識受到了挑戰(zhàn)。許多新的見解開始出現(xiàn)。
本書的設(shè)計和內(nèi)容的安排以創(chuàng)造知識、技能和理念為目的,通過務(wù)實(shí)的方式,引導(dǎo)讀者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域。比如,對應(yīng)于不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,創(chuàng)業(yè)者需要何種程度的能力、專門知識、經(jīng)驗(yàn)、態(tài)度、資源和社會網(wǎng)絡(luò)。真正地開辦一家公司,所有這些實(shí)際的要求都是無可替代的。幸運(yùn)的是,你可以學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)、知識和智慧,而無需凡事都親身嘗試。本書可以顯著地壓縮你的學(xué)習(xí)曲線,減少你的風(fēng)險和苦惱,使你在隨后的實(shí)際經(jīng)歷中得到更多的收獲。
本書分為五個部分。第一部分介紹了全球創(chuàng)業(yè)革命,討論了應(yīng)對這個巨大挑戰(zhàn)和機(jī)會所需要的理念。第二部分展示了發(fā)現(xiàn)和選擇真正的機(jī)會的過程。第三部分關(guān)注企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和職業(yè)道德。第四部分涉及資源的計劃調(diào)度、創(chuàng)業(yè)財務(wù)管理和融資。第五部分作為本書的總結(jié),主要討論成功的策略、對高速增長的管理,以及如何收獲的問題。
一旦你理解了成功企業(yè)家如何思考、行動和表現(xiàn),你就可以建立自己的目標(biāo),模仿這些行為、態(tài)度、習(xí)慣和策略。
本書專注于實(shí)際的問題,比如:
什么是我真正的才能、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)?如何才能發(fā)揮我的才能和強(qiáng)項(xiàng),避免我的不足?怎樣才能分辨一個真正的,
符合我的理念、能力和生活目標(biāo)的機(jī)會與一個單純的好主意之間的區(qū)別?為什么有些公司會迅速增長到銷售額數(shù)百萬美元,但隨后停滯不前,未能超越單一產(chǎn)品?什么是抓住機(jī)會、建立業(yè)務(wù)的關(guān)鍵任務(wù)和障礙?我需要多少資金?在什么時候、什么地方、如何以可接受的條件得到?什么樣的融資來源、戰(zhàn)略和方法可以在整個創(chuàng)業(yè)過程中采用從創(chuàng)業(yè)前期到早期的增長階段,再到收獲階段?我至少需要多少資源,才能取得對機(jī)會的控制?如何做到?商業(yè)計劃書是否有必要?如果必要,有什么要求?何時制定?如何編寫?我必須為哪些個人和機(jī)構(gòu)創(chuàng)造價值?實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流、提供價值收獲的方式是怎樣的?我的企業(yè)價值多少?哪些條件可以放棄?如何談判?當(dāng)銷售額從100萬美元增長到500萬美元,再增長到2 500百萬美元,什么是創(chuàng)業(yè)管理的關(guān)鍵性轉(zhuǎn)型?什么樣的陷阱、雷區(qū)和危險需要預(yù)先想到,提前準(zhǔn)備和應(yīng)對?需要建立和發(fā)展什么樣的關(guān)系和社會網(wǎng)絡(luò)?
我是否知道我所知、所不知,并知道為此應(yīng)該做什么?如何制定一個創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的個人計劃,以取得成功所需要的經(jīng)驗(yàn)?相關(guān)的時間和順序的安排有多重要?為什么企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者似乎總是為那些熟知的悖論所包圍?比如:
● 模糊性和不確定性與計劃性和嚴(yán)謹(jǐn)性
● 創(chuàng)造性與規(guī)范的分析
● 耐心和毅力與緊迫感
● 組織和管理與靈活性
● 創(chuàng)新和適應(yīng)與系統(tǒng)性
● 風(fēng)險規(guī)避與風(fēng)險管理
● 當(dāng)期利潤與長期股權(quán)
本書不僅是一本有關(guān)企業(yè)家精神的綜合讀本,也是一份路線圖,可以作為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家或?qū)W生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識的首本讀物。
杰弗里·蒂蒙斯(Jeffry A. Timmons),1941
~ 2008,本書創(chuàng)始作者
哈佛商學(xué)院工商管理碩士、工商管理博士,美國百森商學(xué)院富蘭克林·歐林創(chuàng)業(yè)學(xué)杰出教授,曾任哈佛商學(xué)院杰出教授,被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)教育之父!冻晒Α(Success)雜志稱他為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中最有影響力的兩位學(xué)者之一?挤蚵饡⻊(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力中心前主席米基·斯勞特稱他為美國最早從事創(chuàng)業(yè)教育的優(yōu)秀教育者!渡虡I(yè)周刊》的1995年商業(yè)類研究生院指南將他評為*教授,并將他列為哈佛商學(xué)院十佳教授之一。
從20世紀(jì)60年代后期開始,蒂蒙斯教授就一直是美國創(chuàng)業(yè)教育和研究領(lǐng)域的領(lǐng)袖人物之一。他在創(chuàng)業(yè)管理、新企業(yè)創(chuàng)建、創(chuàng)業(yè)融資和風(fēng)險投資等方面的專題研究、創(chuàng)新性課程開發(fā)和教學(xué)被公認(rèn)為*的權(quán)威。1995年5月INC.雜志的創(chuàng)業(yè)研究?睹虽洝穼⑺Q為創(chuàng)業(yè)教育的播種者,認(rèn)為他設(shè)計發(fā)起的普萊茲-百森商學(xué)院伙伴項(xiàng)目讓創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域發(fā)生了翻天覆地的變化,該項(xiàng)目贏得了1995年的兩項(xiàng)美國國家獎。該項(xiàng)目旨在通過將成功創(chuàng)業(yè)者和富有經(jīng)驗(yàn)的教師組織起來共同教學(xué),提高創(chuàng)業(yè)教育和科研水平,加強(qiáng)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)效果。已有來自38個國家的超過2000多名創(chuàng)業(yè)教育者與企業(yè)家參加了這個項(xiàng)目,現(xiàn)在他們是創(chuàng)業(yè)教育的傳播者,在全球產(chǎn)生了廣泛影響力,引領(lǐng)了全球創(chuàng)業(yè)教育的方向。
蒂蒙斯教授撰寫了9本著作,包括在1974年出版的《創(chuàng)業(yè)學(xué)》。該書被INC.雜志、《成功》雜志和《華爾街日報》評為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)典書和必讀書。
小斯蒂芬·斯皮內(nèi)利(Stephen Spinelli,
Jr.)
美國費(fèi)城大學(xué)校長。前百森商學(xué)院創(chuàng)業(yè)與全球化管理副教務(wù)長,阿瑟·布蘭克創(chuàng)業(yè)中心主任,創(chuàng)業(yè)學(xué)部主席,保羅·百森席位教授。有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,是若干家企業(yè)的創(chuàng)始人或創(chuàng)始股東。曾在幾家公司擔(dān)任董事,還作為天使投資人參與了20多家初創(chuàng)企業(yè)的投資。應(yīng)邀參加普萊茲-百森商學(xué)院伙伴項(xiàng)目,后來成為百森商學(xué)院的全職教師,是由商業(yè)實(shí)踐者轉(zhuǎn)化為教育者的典范。普萊斯-百森商學(xué)院伙伴項(xiàng)目的核心成員,領(lǐng)導(dǎo)了該項(xiàng)目的國際化,將其拓展到中國、歐洲和中南美洲。百森商學(xué)院教學(xué)創(chuàng)新的領(lǐng)頭人,發(fā)起和推行了若干創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)新計劃。經(jīng)常在國際性的企業(yè)家會議中做主題演講,是一位在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域具有廣泛影響力的發(fā)言人,他的言論經(jīng)常被有影響力的報刊引用,如《華爾街日報》、《福布斯》雜志、《金融時報》、《成功》雜志和INC.雜志等。2008年5月17日,在《費(fèi)城問詢報》的一篇頭版文章中,時任費(fèi)城大學(xué)校長的斯皮內(nèi)利被推崇為大學(xué)校長的新榜樣。
小羅伯特·亞當(dāng)斯(Robert J. Adams, Jr.)
得克薩斯大學(xué)奧斯汀分校工商管理碩士教師,講授創(chuàng)業(yè)管理課程,并擔(dān)任得克薩斯創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室主任。此外,還為百森商學(xué)院、阿克頓商學(xué)院、圣愛德華大學(xué)等高校講授工商管理碩士課程,也是泰國國立法政大學(xué)和加拿大曼尼托巴大學(xué)的客座教授。擔(dān)任過多家公司的董事,創(chuàng)建或投資了40多家企業(yè),目前依然是若干科技和生命科學(xué)公司的董事會成員或顧問,并為多家《財富》500強(qiáng)公司提供咨詢。他是創(chuàng)業(yè)與融資領(lǐng)域的知名演講者,其言論和活動被多家媒體所追蹤報道。他還為加拿大、新西蘭、泰國、智利等國家的政府就有關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等問題提供咨詢。
第一部分 創(chuàng)始人
第一章 席卷全球的創(chuàng)業(yè)革命
全球創(chuàng)業(yè)浪潮
諾貝爾獎對創(chuàng)業(yè)的關(guān)注
美國版創(chuàng)業(yè)榜樣
創(chuàng)業(yè)成為一股轉(zhuǎn)型力量
改變世界的四種創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型
創(chuàng)業(yè)能量的釋放
前方之路
創(chuàng)業(yè)精靈正在施展魔法
創(chuàng)業(yè)革命:繁榮的十年
創(chuàng)業(yè)起家的百萬富翁群
資本市場與創(chuàng)業(yè)革命
建設(shè)一個創(chuàng)業(yè)型社會
第二章 創(chuàng)業(yè)思維:構(gòu)建個人創(chuàng)業(yè)策略
卓有成效的創(chuàng)業(yè)者是商業(yè)高手
創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的三大原則
創(chuàng)業(yè)者的精神特質(zhì)
學(xué)徒制
神話與現(xiàn)實(shí)
思考12個最重要的問題
第二部分 機(jī)會
第三章 創(chuàng)業(yè)過程
創(chuàng)業(yè)的真相
傳統(tǒng)式創(chuàng)業(yè):創(chuàng)造新企業(yè)
后恐龍級企業(yè)時代的創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)過程悖論
蒂蒙斯模型:理論與實(shí)踐在真實(shí)世界里碰撞
第四章 創(chuàng)造,塑造,識別和抓住機(jī)會
大處著眼
捕鼠器謬誤:創(chuàng)意的重要性被高估
模式識別
篩選機(jī)會
收集信息
公開的信息來源
第五章 評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會
快速掃描投資機(jī)會
創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述
機(jī)會的形成
價值鏈
企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)
競爭狀況
創(chuàng)始人的承諾
第六章 商業(yè)計劃書
為何要準(zhǔn)備商業(yè)計劃書
準(zhǔn)備商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書的編寫
第三部分 創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)
第七章 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)
創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的成長過程
形成和建立團(tuán)隊(duì)
第八章 倫理決策與創(chuàng)業(yè)者
商業(yè)中的倫理
倫理模式
倫理可以傳授嗎
企業(yè)家的倫理困境
第四部分 創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資
第九章 創(chuàng)業(yè)資源要求
創(chuàng)業(yè)資源管理
外部人力資源
資金來源
互聯(lián)網(wǎng)對資源的影響
第十章 創(chuàng)業(yè)融資
創(chuàng)業(yè)融資:企業(yè)家的阿喀琉斯之踵
估計資本需求
設(shè)計財務(wù)和融資策略
第十一章 風(fēng)險投資和成長資本
資本市場生態(tài)鏈
保護(hù)你的股權(quán)
融資時機(jī)選擇
天使投資者和非正式投資者
風(fēng)險資本:金礦與瀝青坑
何謂風(fēng)險資本
風(fēng)險投資行業(yè)
面向全球的風(fēng)險資本
其他股權(quán)來源
跟蹤資本市場的動向
第十二章 融資交易:估值,構(gòu)建,談判
估值的藝術(shù)和技術(shù)
公司定價理論
實(shí)際狀況
估值方法
承諾資本的分期支付
構(gòu)建交易
沙坑陷阱
第十三章 債務(wù)融資
2007年:次級貸款淹沒信用市場
周期性的循環(huán):19901993年的陰影
企業(yè)的債務(wù)資本來源
在借款之前要考慮的事情
貸款決策
當(dāng)銀行說不,應(yīng)該做什么?
小心陷坑
第五部分 創(chuàng)業(yè)及超越
第十四章 領(lǐng)導(dǎo)快速成長的企業(yè)
創(chuàng)造新的組織范式
高速發(fā)展企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐
長成大企業(yè)
危機(jī)醞釀期
破產(chǎn)的威脅
實(shí)施干預(yù)
文化和組織氛圍的重要性
21世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo):三大突破