本書圍繞設計流程→找出賣點→構建信任→觸發(fā)感知→滿足值得→促成行動這條主線，介紹如何打通流程，讓顧客輕易地進入購買的軌道；如何找到產(chǎn)品的超級賣點（痛點），顧客對你的產(chǎn)品投入關注；如何構建強大的、權威的信任感，讓顧客感覺買你的產(chǎn)品最安心；如何觸發(fā)感知讓顧客蠢蠢欲動想要擁有你的產(chǎn)品；如何讓顧客對你的產(chǎn)品感到物超所值以及如何迅速激發(fā)顧客自發(fā)地采取購買行動。全書對以上六道法門系統(tǒng)全面的解析，旨在幫你贏得顧客。
成交能力就是最落地的賺錢能力
親愛的朋友：
你能遇見并且讀到這本書，我很榮幸，更為你感到慶幸。
我不知道你從事的是什么行業(yè)，但是，如果你從事的是這個世界上最易改變命運、最快賺取財富、最具挑戰(zhàn)性的工作——銷售，我確定，這本書將為你的事業(yè)徹底打開一扇門。
具體來說，無論你是一位想要倍增業(yè)績的店鋪老板，還是一位想要提升收入的銷售員；無論你是一位從事傳統(tǒng)零售的生意人，還是一位從事電商或微商的個體創(chuàng)業(yè)者，本書都一定能帶給你立竿見影的賺錢能力和受用終生的賺錢本領，因為這是一套被無數(shù)次實踐證明行之有效的銷售程序，這套程序已經(jīng)在中國市場上創(chuàng)造了數(shù)百億元的銷售奇跡。
不得不承認，銷售是一份神圣且不朽的職業(yè)，創(chuàng)業(yè)也好，做生意也好，做業(yè)務也好，總歸離不開銷售。銷售也的確是大多數(shù)人通往富足人生的捷徑，尤其對于那些無權無勢又無一技之長的平凡之輩，銷售幾乎成了他們獲得財務自由的唯一途徑。
曾經(jīng)，我們想要改變命運，我們很多人通過實體店鋪來做銷售；如今，我們渴望過上富足的生活，我們很多人又通過電商渠道和微商渠道來做銷售。
然而，夢想很美好，現(xiàn)實總是很殘酷！
做銷售的人很多，能做到高收入回報的人卻很少；大多數(shù)人都在溫飽線上掙扎，大多數(shù)人都在為當月的業(yè)績目標操碎了心。換句話說，大多數(shù)人并沒有通過銷售這條途徑過上富足的生活，有且僅有一小撮人能成為某個領域的銷售精英，他們的收入令多數(shù)人垂涎，他們的成就令多數(shù)人羨慕，他們的能力令多數(shù)人仰望……
為什么同樣是做傳統(tǒng)零售，一流售貨員與普通售貨員的收入會有5倍甚至10倍的差別？
為什么同樣是做電商生意，一流店鋪與普通店鋪的銷量會有成千上萬倍的差別？
為什么同樣是做微商賣貨，一流微商人與普通微商人的銷售業(yè)績會有一百倍以上的差別？
要想切實地贏得銷售上的成功，最重要的一項能力到底是什么？
過去十年，我一直致力于企業(yè)咨詢與商業(yè)思想的傳授，我對商業(yè)本質規(guī)律的洞察以及對商業(yè)思想體系的構建幾近到了癡迷的程度。值得我慶幸與驕傲的是，在這十年當中，至少有數(shù)千位老板、創(chuàng)業(yè)者和生意人通過對我所傳授的商業(yè)思想與經(jīng)營方法論的踐行，創(chuàng)造了過百億元的效益，其中包括朵唯女性手機、廣東好幫手電子科技有限公司、長沙普瑞納飲料有限公司、格力集團、香江集團以及六個核桃等國內知名品牌或企業(yè)。
當然，絕大部分的受益者還是初創(chuàng)型公司，尤其是那些致力于用銷售來改變命運的生意人。
在這么多年的商業(yè)咨詢與市場實踐歷程當中，我越來越深地體會到，對于絕大多數(shù)中小微企業(yè)及其個體創(chuàng)業(yè)者而言，他們最迫切的義務不是創(chuàng)新，而是銷售；他們最需要的能力也不是創(chuàng)造，而是銷售。因為他們更向往業(yè)績的突破和利潤的提升。
在我看來，銷售其實就是把產(chǎn)品賣給客戶的過程。進一步講，銷售也好，哪怕說賺錢也好，其實就是解決產(chǎn)品、客戶、成交（賣出）這三個問題。
我們缺少產(chǎn)品嗎？這是一個產(chǎn)能無限過剩的市場經(jīng)濟時代，各大商場店鋪到處都是堆積如山的產(chǎn)品，各個電商渠道處處都有供過于求的庫存，這是事實。
我們缺少客戶嗎？大街小巷到處都是川流不息的人流；互聯(lián)網(wǎng)上處處都是驚人的訪問數(shù)，這也是事實。
我們之所以難以獲得銷售的成功，因為我們多數(shù)人都難以順利地實現(xiàn)“成交”這個結果。
如果不能成交，銷售經(jīng)理將面臨著業(yè)績上不去、提成拿不到，甚至可能被老板“炒魷魚”的后果；如果不能成交，老板將面臨著庫存積壓、現(xiàn)金流短缺、成本透支的風險；如果不能成交，無論你有多么優(yōu)質的產(chǎn)品，無論你有多么龐大的客流量，業(yè)績還是零。
說到底，銷售高手與普通銷售人之間的核心差別就在于成交能力的差別。
由此可見，成交能力才是你最重要的銷售能力，成交能力才是你最落地的賺錢能力，成交能力是每一位生意人、創(chuàng)業(yè)者和銷售人士必須學會的核心生存能力！
需要強調的是，與市面上絕大多數(shù)講述銷售技巧的書相比，這本書更強大的獨特之處在于以下幾點。
（1）這本書絕不是零散的銷售點子，也不是根據(jù)某幾個片面的商業(yè)案例拼湊出來的銷售技巧。它是完全從消費者的心理思維程式和行為決策模式推導出來的一整套自上而下的成交體系、成交章法和成交套路，無論你銷售的是什么產(chǎn)品或服務，你都將非常明確地知道做什么，怎么做，一環(huán)一環(huán)鎖定成交。
（2）本書所講述的思維模式和成交方法論不是一時的快餐文化，它破譯的是人性密碼和購買心理學密碼。所以，它不會受到時代的局限，它是一套30年之后還能發(fā)揮實效的超級成交方法論。
（3）本書所傳授的成交方法不僅僅局限于第一次成交，還將通過環(huán)環(huán)相扣的銷售思維自發(fā)地幫你鎖定多次成交，讓你付出一分卻能收獲十分的業(yè)績回報。
（4）本書所傳授的方法論不僅僅適用于傳統(tǒng)商場銷售，更切合眼下的電商營銷以及發(fā)展如雨后春筍之勢的移動互聯(lián)網(wǎng)銷售。而且，本書所提到的實操案例已經(jīng)覆蓋傳統(tǒng)商業(yè)渠道、電商渠道和社交媒體等多重使用場景，以及一對一銷售、文案銷售和會議銷售等多種銷售形式，總歸都是在教你如何通過影響“人”的思維模式和行為模式來鎖定成交。
（5）本書不僅公開了一系列拿來就能用的實戰(zhàn)成交方法，還涉及不少為人處世的大智慧，通俗易懂而又意味深長。本書是“干貨”級的專業(yè)書，但又不失較強的可讀性，旨在讓讀者朋友們能樂此不疲地投入到這本書中學成交本領，學銷售思維，學人生智慧！
《銷售就是要鎖定成交》，就是要讓更多的用戶為你的產(chǎn)品買單，就是要讓更多的顧客為你的服務買單，就是要讓更多的粉絲為你的夢想買單！
我確信，你一定會愛上這本書。只要你敢于毫不客氣地將其中的思維模式和方法論，一步一步、一招一招地運用在你的生意和事業(yè)當中，下一位創(chuàng)造驕人業(yè)績的成交高手就必定是你！
溫馨提示：為了能讓讀者更加徹底地掌握本書教授的銷售方法和成交本領，歡迎添加我的私人微信號：314182593。讀者可以將閱讀本書過程當中遇到的疑惑和讀書心得發(fā)給我，我每天晚上將會抽選3位幸運讀者給予回復，另外，讀者還有機會獲贈更多超值的學習資料。
周韋廷
周韋廷，著名商業(yè)思想家、知名中小企業(yè)營銷策劃人、《銷售與管理》特約專欄作者；原創(chuàng)商業(yè)經(jīng)典文章《痛點、癢點、賣點到底是什么？一篇文章全搞清楚》《十億銷量廣告語》《極簡營銷三步曲》等數(shù)十篇商業(yè)文章10天內被2000多家微信公眾號爭相轉發(fā)，總閱讀量超過100萬人次。
成交能力就是最落地的賺錢能力
親愛的朋友：
你能遇見并且讀到這本書，我很榮幸，更為你感到慶幸。
我不知道你從事的是什么行業(yè)，但是，如果你從事的是這個世界上最易改變命運、最快賺取財富、最具挑戰(zhàn)性的工作——銷售，我確定，這本書將為你的事業(yè)徹底打開一扇門。
具體來說，無論你是一位想要倍增業(yè)績的店鋪老板，還是一位想要提升收入的銷售員；無論你是一位從事傳統(tǒng)零售的生意人，還是一位從事電商或微商的個體創(chuàng)業(yè)者，本書都一定能帶給你立竿見影的賺錢能力和受用終生的賺錢本領，因為這是一套被無數(shù)次實踐證明行之有效的銷售程序，這套程序已經(jīng)在中國市場上創(chuàng)造了數(shù)百億元的銷售奇跡。
不得不承認，銷售是一份神圣且不朽的職業(yè)，創(chuàng)業(yè)也好，做生意也好，做業(yè)務也好，總歸離不開銷售。銷售也的確是大多數(shù)人通往富足人生的捷徑，尤其對于那些無權無勢又無一技之長的平凡之輩，銷售幾乎成了他們獲得財務自由的唯一途徑。
曾經(jīng)，我們想要改變命運，我們很多人通過實體店鋪來做銷售；如今，我們渴望過上富足的生活，我們很多人又通過電商渠道和微商渠道來做銷售。
然而，夢想很美好，現(xiàn)實總是很殘酷！
做銷售的人很多，能做到高收入回報的人卻很少；大多數(shù)人都在溫飽線上掙扎，大多數(shù)人都在為當月的業(yè)績目標操碎了心。換句話說，大多數(shù)人并沒有通過銷售這條途徑過上富足的生活，有且僅有一小撮人能成為某個領域的銷售精英，他們的收入令多數(shù)人垂涎，他們的成就令多數(shù)人羨慕，他們的能力令多數(shù)人仰望……
為什么同樣是做傳統(tǒng)零售，一流售貨員與普通售貨員的收入會有5倍甚至10倍的差別？
為什么同樣是做電商生意，一流店鋪與普通店鋪的銷量會有成千上萬倍的差別？
為什么同樣是做微商賣貨，一流微商人與普通微商人的銷售業(yè)績會有一百倍以上的差別？
要想切實地贏得銷售上的成功，最重要的一項能力到底是什么？
過去十年，我一直致力于企業(yè)咨詢與商業(yè)思想的傳授，我對商業(yè)本質規(guī)律的洞察以及對商業(yè)思想體系的構建幾近到了癡迷的程度。值得我慶幸與驕傲的是，在這十年當中，至少有數(shù)千位老板、創(chuàng)業(yè)者和生意人通過對我所傳授的商業(yè)思想與經(jīng)營方法論的踐行，創(chuàng)造了過百億元的效益，其中包括朵唯女性手機、廣東好幫手電子科技有限公司、長沙普瑞納飲料有限公司、格力集團、香江集團以及六個核桃等國內知名品牌或企業(yè)。
當然，絕大部分的受益者還是初創(chuàng)型公司，尤其是那些致力于用銷售來改變命運的生意人。
在這么多年的商業(yè)咨詢與市場實踐歷程當中，我越來越深地體會到，對于絕大多數(shù)中小微企業(yè)及其個體創(chuàng)業(yè)者而言，他們最迫切的義務不是創(chuàng)新，而是銷售；他們最需要的能力也不是創(chuàng)造，而是銷售。因為他們更向往業(yè)績的突破和利潤的提升。
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