精彩文案與策劃是企業(yè)的核心和靈魂,是樹立品牌形象、擴大品牌知名度、吸引更多的客戶、創(chuàng)造更多利潤,從而使企業(yè)立于不敗之地。本書融理論性與實用性于一體,告訴你如何才能快速寫出符合市場的營銷文案。書中不僅系統(tǒng)講解了營銷文案的起因、步驟、方法、策略,更是從實操的角度,介紹了各行各業(yè)營銷文案的書寫、策劃、推廣的技巧,以及風(fēng)險防范、誤區(qū)規(guī)避等。
本書結(jié)構(gòu)體例簡潔,分類科學(xué)清晰,理論簡明扼要,案例鮮活實用,融合了知識、 方法、技能和實踐,具有較強的可操作性,是企事業(yè)策劃人員、品牌營銷人員,公關(guān)與傳媒工作者的shou選讀本;提煉賣點,給消費者一個購買的理由;整合資源,瞬間秒殺競爭對手;引爆創(chuàng)意,提升品牌價值;在各種商品琳瑯滿目,各種服務(wù)窮出不窮的大環(huán)境下,只有策劃出精彩的營銷文案,讓消費者了解本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢,才能讓品牌深入人心,zui終贏得市場。
隨著全球經(jīng)濟一體化的加劇,我國經(jīng)濟已經(jīng)進入知識經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,營銷文案作為企業(yè)與消費者之間互動的窗口,不僅越來越重要,而且運用越來越廣泛。同時,在“互聯(lián)網(wǎng)+”“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的時代背景下,隨著以社交媒體為載體的社交營銷更加深入人心,信息化進程日新月異,行業(yè)競爭激烈而殘酷。為了宣傳產(chǎn)品與服務(wù),推廣企業(yè)的經(jīng)營理念與產(chǎn)品差異化,贏得消費者的認同,并達到利益的最大化,企業(yè)亟需以縝密和富有創(chuàng)意的營銷策劃與文案來適應(yīng)并引導(dǎo)市場需求。
所謂營銷策劃,是指企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標,在充分掌握各種信息的前提下,通過科學(xué)運用營銷方法和策略,精心設(shè)計營銷活動的過程。而營銷策劃文案是指在營銷活動策劃過程中所形成的條理清晰、邏輯嚴謹?shù)臅嫖淖,它指?dǎo)并統(tǒng)領(lǐng)整個營銷活動的進程,直接影響到營銷活動的成敗。在撰寫營銷策劃文案時,不僅要對企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進行正確的分析判斷,而且要充分有效地運用自身的資源優(yōu)勢,在特定的時間內(nèi)制定營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案,努力做到準確性、科學(xué)性與實用性三者兼具。
首先是準確性。營銷策劃的過程包括全面了解產(chǎn)品屬性,市場調(diào)研,分析產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀,確定消費群體,市場定位,制定產(chǎn)品價格,投放廣告與自媒體推廣,開發(fā)擴展銷售渠道,完善售后服務(wù)等。只有理清每一個步驟,拿出精準的數(shù)據(jù),才能寫出務(wù)實可行的策劃文案。
其次是科學(xué)性。作為整個營銷活動中的綱領(lǐng),營銷策劃文案涉及到各個部門的具體事務(wù)和各環(huán)節(jié)關(guān)系的銜接。因此,撰定時一定要從科學(xué)的角度出發(fā),緊密結(jié)合企業(yè)實際崗位的工作內(nèi)容、程序和要求,合理安排人力、物力和財力,做到分工明確、權(quán)責(zé)清晰,才能確保營銷活動有條不紊地完成。否則,再好的營銷創(chuàng)意也是紙上談兵,同時也會造成管理松散,效率不高。
最后是實用性。營銷策劃文案要做到:提煉賣點,給消費者一個購買的理由;整合資源,瞬間秒殺競爭對手;引爆創(chuàng)意,提升品牌價值。在商品琳瑯滿目、服務(wù)窮出不盡的大環(huán)境下,只有讓消費者了解企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢,集中進行宣傳,才能最終贏得市場。
本書內(nèi)容包括市場調(diào)研文案、產(chǎn)品開發(fā)文案、產(chǎn)品價格文案、產(chǎn)品推廣文案、產(chǎn)品促銷文案、市場定位文案、廣告宣傳文案、營銷渠道管理文案、網(wǎng)絡(luò)營銷文案、活動策劃文案,這10個方面的內(nèi)容既能分割成章,放在一起又能成為營銷策劃的一個整體。在內(nèi)容的安排上,本書結(jié)構(gòu)體例簡潔,分類科學(xué)清晰,理論簡明扼要,案例鮮活實用,融合了知識、方法、技能和實踐,具有較強的可操作性。為便于讀者理解與學(xué)習(xí),每一章的最后還安排了“策劃實戰(zhàn)”模塊,使讀者可以根據(jù)現(xiàn)實案例設(shè)計一個合理的市場背景,從而掌握策劃思路,寫出精彩的營銷文案。
對于營銷策劃人員及有志于從事營銷策劃的人來說,這本書是必備的入門教材和案頭工具書。
第一章 市場調(diào)研文案
第一節(jié)市場調(diào)研的基本知識
第二節(jié)市場調(diào)查策劃書
第三節(jié)市場調(diào)查問卷
第四節(jié)市場調(diào)查報告
第五節(jié)市場預(yù)測報告
第二章 產(chǎn)品開發(fā)文案
第一節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)的流程
第二節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)可行性報告
第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)策劃書
第三章 產(chǎn)品價格文案
第一節(jié) 價格策劃的步驟
第二節(jié) 成本分析報告
第三節(jié) 價格定位文案
第四節(jié) 定價策略文案
第四章 產(chǎn)品推廣文案
第一節(jié) 新產(chǎn)品的上市策略
第二節(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書
第三節(jié) 產(chǎn)品上市建議書
第四節(jié) 產(chǎn)品說明書
第五章 產(chǎn)品促銷文案
第一節(jié) 促銷工具的選擇
第二節(jié) 產(chǎn)品促銷活動方案
第三節(jié) 產(chǎn)品促銷管理文案
第六章 市場定位文案
第一節(jié) 產(chǎn)品定位的方法
第二節(jié) 產(chǎn)品定位報告
第三節(jié) 品牌定位文案
第七章 廣告宣傳文案
第一節(jié) 廣告策劃的基本流程
第二節(jié) 廣告策劃書
第三節(jié) 廣告計劃書
第四節(jié) 廣告文案寫作
第八章 營銷渠道管理文案
第一節(jié) 營銷渠道的設(shè)計原則
第二節(jié) 渠道成員的選擇方法
第三節(jié) 營銷渠道規(guī)劃文案
第四節(jié) 營銷渠道客戶調(diào)查問卷
第九章 網(wǎng)絡(luò)營銷文案
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)促銷的形式
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃流程
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研問卷
第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)促銷文案
第六節(jié) 微博營銷文案
第七節(jié) 微信推廣方案
第八節(jié) 網(wǎng)站策劃文案
第十章 活動策劃文案
第一節(jié) 公關(guān)專題活動策劃的內(nèi)容與要求
第二節(jié) 慶典策劃文案
第三節(jié) 展會策劃文案
第四節(jié) 新聞發(fā)布會策劃文案
第五節(jié) 贊助活動策劃文案
第六節(jié) 商務(wù)談判策劃文案
第七節(jié) 公關(guān)危機文案