關(guān)于如何建立人際網(wǎng)絡(luò)、發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)、應(yīng)用社交媒體、改善銷(xiāo)售及品牌管理的書(shū)籍不計(jì)其數(shù)，或許還有更多書(shū)籍是講解關(guān)于如何掌握知識(shí)以及如何變得精通于某些事情。這些書(shū)籍的觀點(diǎn)可分別歸類(lèi)為營(yíng)銷(xiāo)及內(nèi)容。但針對(duì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)而特別把兩類(lèi)觀點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，并介紹如何圍繞專(zhuān)業(yè)技能來(lái)開(kāi)展和經(jīng)營(yíng)生意的書(shū)卻并不多見(jiàn)，本書(shū)即是其中之一。

　　這聽(tīng)起來(lái)好像沒(méi)什么：某些事情的擅長(zhǎng)程度優(yōu)勝于其他人，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展你的業(yè)務(wù)。我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一句妙語(yǔ)——“當(dāng)你制造出更好的捕鼠器，世界將開(kāi)辟一條通往你家門(mén)的路”。而這句樂(lè)觀的妙語(yǔ)也引出了幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

　　第一個(gè)問(wèn)題，為什么是捕鼠器？如果是捕鼠器，“更好”具體指的是什么？一個(gè)綠色的捕鼠器會(huì)是更好的嗎？或者說(shuō)這是否跟顏色有關(guān)？我怎樣才能比別人做得更好？諸如此類(lèi)的問(wèn)題不斷延伸，持續(xù)下去。

　　第二個(gè)問(wèn)題，是關(guān)于大家怎樣來(lái)開(kāi)辟一條通往你家門(mén)口的路：他們?nèi)绾蔚弥�你的家門(mén)在哪里？從哪里開(kāi)始開(kāi)辟那條路？甚至于他們?nèi)绾蔚弥�你有一個(gè)捕鼠器？更遑論得知你這個(gè)捕鼠器是更好的？

　　最后，如果你有一個(gè)更好的捕鼠器，而大家發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，你將對(duì)此采取什么行動(dòng)？你怎樣確保捕鼠器的質(zhì)量控制？如何成為世界上最出名的捕鼠器？你是否應(yīng)該拓展奶酪業(yè)務(wù)？如此等等。這似乎很簡(jiǎn)單。當(dāng)然，它可能是簡(jiǎn)單的，但這并不代表它是容易的。

　　《精進(jìn)：成為職場(chǎng)精英的14項(xiàng)修煉》（實(shí)戰(zhàn)版）是希瑟•湯森和喬恩•貝克合著的一本全面而實(shí)用的書(shū)，它介紹了如何根據(jù)專(zhuān)業(yè)技能創(chuàng)建客戶(hù)群或者公司。有意思的是，這本書(shū)本身就是一個(gè)絕佳的例子，它精確地傳達(dá)了兩位作者所述的內(nèi)容：針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)并圍繞一整套全面的商業(yè)構(gòu)建工具來(lái)提供服務(wù)。

　　一名專(zhuān)業(yè)人士或一家專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司應(yīng)該圍繞著某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域來(lái)發(fā)展，這似乎是很淺顯的道理，其實(shí)不然。很多公司，有意或無(wú)意地圍繞著市場(chǎng)、產(chǎn)品、有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)板塊、成本態(tài)勢(shì)、關(guān)系、分銷(xiāo)渠道等因素中的其中一項(xiàng)或幾項(xiàng)來(lái)制定他們的策略。而專(zhuān)業(yè)性并非是唯一的選擇，就算選擇了也很容易會(huì)在執(zhí)行過(guò)程中偏離軌道。

　　同樣明顯的是，當(dāng)一家以專(zhuān)業(yè)為導(dǎo)向的服務(wù)公司在選擇了專(zhuān)業(yè)性作為其策略方向時(shí)，我們覺(jué)得它自然而然地知道應(yīng)該如何去做。然而，事實(shí)與直覺(jué)相反。究其原因，正如兩位作者所講述的一樣，某些專(zhuān)業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)敬而遠(yuǎn)之，對(duì)專(zhuān)業(yè)化心存顧慮，并且抗拒換個(gè)角度來(lái)看待營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

　　不管你是個(gè)體執(zhí)業(yè)者、臨時(shí)雇員、自由職業(yè)者、銷(xiāo)售人員，或者是一家任何規(guī)模的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司，本書(shū)呈現(xiàn)的觀點(diǎn)是富有洞察力，并且具有激勵(lì)性和說(shuō)服力。它并非是一本只談?dòng)^點(diǎn)的書(shū)。兩位作者在書(shū)中列舉了大量的實(shí)例以及實(shí)用的建議和技巧，為每個(gè)閱讀的人畫(huà)出了清晰的指南路線(xiàn)！

　　如果你采納了書(shū)中的建議，那你可以期待獲得更進(jìn)一步的品牌意識(shí)、更高的利潤(rùn)率和效益、更佳的信譽(yù)和銷(xiāo)售以及更高的滿(mǎn)意度。成為一名專(zhuān)業(yè)精英看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不易，但絕對(duì)值得你為之傾盡全力。

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