《在路上:搶單》是一個關于11個有關銷售的故事,11個秉承真實、解決、共鳴、分享的原則精心挑選的故事。書中沒有空洞無物的理論,有的是一波三折的訂單爭奪,孤注一擲的催款回款,各種各樣的搶單方式,網絡迥異的銷售方法以及扣人心弦的搶單過程。我們期望每個故事都能給你一些經驗,一絲啟迪。當高妙的理論無法突破實踐的瓶頸時,這些真實的故事和可貴的經驗可以助你一臂之力,我們堅信不疑。
眾多高手真刀實槍的智慧結晶,教科書中無法觸及的銷售技巧。
暗戰(zhàn)
搶單就像搶老公
應收款生死戰(zhàn)
搶單
用好專業(yè)的利劍
用光明的方式
攻心為上
技巧不是銷售的全部
關于一個ERP項目銷售過程的回憶
我的一次打單經歷
從這時走向輝煌
小周和李濤的年齡、經歷都差不多,所以接觸小周李濤并沒有費什么力氣。通過小周,李濤詳細了解了韓兵的家庭,得知韓兵的收入不多,他的太太在工廠配套的幼兒園做老師,收入微薄,每個月只有二三百塊錢,家里的情況很窘迫。
終于找到韓兵的燃眉之急了,同樣是錢!但是憑韓兵那剛正不阿的性格,如果像給陳迪那樣把錢給他,恐怕不但不會得到支持,反而會惹怒他,所以,送錢的方法選擇非常關鍵。
李濤輾轉反側,冥思苦想,無論是自己給錢,還是找別人給錢,自己都可能落個自討沒趣,究竟應該怎么辦?李濤開始反向推理,導致韓兵家生活窘困的根源是什么呢?肯定是他們的工資很少,但韓兵的工作在當?shù)匾呀浭遣诲e的了,而且根本無法調動……忽然,李濤恍然大悟,根源終于找到了,就是韓兵太太的這個工作的收入太少!只要解決了這個問題,一切就都好辦了。
“那你打算怎么辦?在這成立個辦事處,讓他太太來工作?”陳迪問。
“不行,這明擺著行賄,”李濤皺著眉說,“你想韓兵會接受嗎?這不是找死嗎!”
“那把他的太太接到你們北京的公司上班?也不行,這不是造成人家夫妻分居嘛!”陳迪自言自語地說。
要找到好的解決辦法想送出這個錢,還真要好好動動腦!李濤順著這個思路往下想,韓兵太太所在的幼兒園效益不好,是因為在當?shù)兀依锏男『⒁话銧敔斈棠潭伎梢詭,沒多少孩子去幼兒園。但是韓兵所在的這個廠子下面有一個小學,學生比較多,教師的工資水平也不錯。如果把韓兵太太的工作調到小學里,這個問題一定能解決!
講到此處,陳迪不禁為李濤鼓掌。于是李濤又風風火火,轉而去找廠辦小學的校長。
暗渡陳倉攻金湯
怎么才能讓一個小學校長接受一個幼兒園的老師呢?
現(xiàn)在越來越多的小學更像是一個經營機構了,怎么能贏利,如何順應時代的發(fā)展,這是所有校長關心的問題。解決這個問題的方法很簡單,正好所在的公司有這方面的優(yōu)勢!
當李濤找到校長,對校長說要捐助學校價值兩萬元的電腦設備的時候,校長拉住李濤的手,感激萬分:“北京來的人覺悟就是高啊,出差還不忘了捐助希望小學!”校長要給李濤做錦旗,還要舉辦一個授旗儀式!
……