一個(gè)年輕的投資顧問在短短幾年中取得了1 200 萬元的年銷售額，成為400名同事中的第一名。

　　一個(gè)電暖氣銷售員每個(gè)星期只工作三天卻比一周工作五天的同行銷售額還多，并成為90名代理商中的最佳銷售員。

　　一位曾擔(dān)任農(nóng)業(yè)機(jī)械聯(lián)合企業(yè)廠長(zhǎng)的55 歲中年人，此前從沒干過銷售，他是如何讓自己的衛(wèi)浴設(shè)備銷售額超越其他地區(qū)的銷售員的。

　　一位賣復(fù)印機(jī)的銷售員四個(gè)月內(nèi)一臺(tái)復(fù)印機(jī)都沒賣出去，可是他又怎么能在年底取得了全國(guó)銷售業(yè)績(jī)第二的佳績(jī)。

　　他們是如何做到這一切的？ 為什么這些人如此成功？他們運(yùn)用了什么策略？他們獲得如此令人矚目的成績(jī)有何規(guī)律可循？

　　我們總是能聽到一些銷售員取得驚人業(yè)績(jī)的事跡，他們的業(yè)績(jī)常常比平均水平高出了3-4 倍，即使是經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力都幾乎不會(huì)對(duì)他們?cè)斐墒裁磽p害。那么，在他們成功的背后究竟隱藏著哪些秘密呢？

　　即使你從這些成功者身上只學(xué)到了一種新理念，并把它付之于實(shí)踐，你也有機(jī)會(huì)取得意想不到的銷售佳績(jī)。這本書中提到的頂級(jí)銷售員所采用的方法和策略，你也能夠采用！本書分析和揭示了頂級(jí)銷售員的制勝秘訣和他們令人神往的營(yíng)銷策略，并透露了一些竅門和絕招，其中最為關(guān)鍵的就是如何使自己具備那種能令顧客興奮與著迷的獨(dú)特能力，因?yàn)榇蟛糠值慕灰壮晒Χ加匈囉诖�！此外，本書還將給予讀者極大鼓勵(lì)，激勵(lì)他們充滿勇氣，面對(duì)挑戰(zhàn)，超越瓶頸，抓住機(jī)遇，取得銷售成功，在競(jìng)爭(zhēng)中成為贏家！作者想要告訴讀者：只要有正確的態(tài)度，使用正確的策略，你也能夠像那些傳奇銷售員一樣，取得驚人的業(yè)績(jī)和成功！

　　書分為8章，詳細(xì)介紹成為頂級(jí)銷售員所需具備的核心“硬件”—— 個(gè)人素質(zhì)。本書的姊妹篇《頂級(jí)銷售員的策略》則偏重“軟件”，逐一解析頂級(jí)銷售員在銷售過程中所運(yùn)用的策略和技巧。兩本書并不孤立，“素質(zhì)”與“策略”相互結(jié)合、滲透，更細(xì)致、全面地詮釋了“頂級(jí)銷售員”的成功之道。