不論哪個(gè)民用產(chǎn)品行業(yè)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的需要，導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)成為最重要的營(yíng)銷崗位：化妝品、服裝、首飾、家電、保健品、健身器材每一個(gè)行業(yè)都需要導(dǎo)購(gòu)。德州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系姚常珠副教授，畢業(yè)于浙江工商大學(xué)，師從我國(guó)著名品牌學(xué)專家孫日瑤教授，多年從事市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究、推銷技術(shù)研究，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)理論，將推銷技術(shù)進(jìn)行模型化，編著了《精確導(dǎo)購(gòu)》�！毒_導(dǎo)購(gòu)》將營(yíng)銷理論實(shí)用化，豐富了現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)，對(duì)于終端導(dǎo)購(gòu)業(yè)者是一本難得的好書，從中可以悟出導(dǎo)購(gòu)的真諦，掌握導(dǎo)購(gòu)的技巧，平衡導(dǎo)購(gòu)者的心態(tài)，使導(dǎo)購(gòu)者快樂地導(dǎo)購(gòu)，把導(dǎo)購(gòu)打造成為美好的事業(yè)。
第一篇 美好事業(yè)
第一章 美好事業(yè)在導(dǎo)購(gòu)
第一節(jié) 價(jià)值才是硬道理
第二節(jié) 導(dǎo)購(gòu)是騰飛跑道
第三節(jié) 導(dǎo)購(gòu)就是顧問
第二章 事半功倍做導(dǎo)購(gòu)
第一節(jié) 明確的目標(biāo)是導(dǎo)購(gòu)的前提
第二節(jié) 顧客的需求是導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵
第三節(jié) 技術(shù)是滿足顧客需求的有效方法
第四節(jié) 激情是導(dǎo)購(gòu)成功的動(dòng)力
第五節(jié) 好習(xí)慣的核心是計(jì)劃性
第二篇 導(dǎo)購(gòu)技術(shù)
第一章 察言觀色推斷顧客信息
第一節(jié) 八種進(jìn)店動(dòng)機(jī)
第一篇 美好事業(yè)
第一章 美好事業(yè)在導(dǎo)購(gòu)
第一節(jié) 價(jià)值才是硬道理
第二節(jié) 導(dǎo)購(gòu)是騰飛跑道
第三節(jié) 導(dǎo)購(gòu)就是顧問
第二章 事半功倍做導(dǎo)購(gòu)
第一節(jié) 明確的目標(biāo)是導(dǎo)購(gòu)的前提
第二節(jié) 顧客的需求是導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵
第三節(jié) 技術(shù)是滿足顧客需求的有效方法
第四節(jié) 激情是導(dǎo)購(gòu)成功的動(dòng)力
第五節(jié) 好習(xí)慣的核心是計(jì)劃性
第二篇 導(dǎo)購(gòu)技術(shù)
第一章 察言觀色推斷顧客信息
第一節(jié) 八種進(jìn)店動(dòng)機(jī)
第二節(jié) 九種溝通性格
第三節(jié) 察言觀色六步程序
第二章 熱情洋溢傳達(dá)品牌信念
第三章 建立共鳴取得顧客信任
第四章 當(dāng)機(jī)立斷堅(jiān)定購(gòu)買信心
第五章 善始善終樹立美好信譽(yù)
第三篇 導(dǎo)購(gòu)藝術(shù)
第一章 確立渴望的導(dǎo)購(gòu)目標(biāo)
第二章 保持高昂的導(dǎo)購(gòu)激情
第一節(jié) 激情之內(nèi)力
第二節(jié) 激情之外力
第三節(jié) 激情之拉力
第四節(jié) 激情之彈力
第三章 練就成功的導(dǎo)購(gòu)習(xí)慣
第四篇 導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)
第一章 晉升與考核
第二章 導(dǎo)購(gòu)員薪資結(jié)構(gòu)
第五篇 空調(diào)與生活
第一章 過好日子，用標(biāo)準(zhǔn)空調(diào)
第二章 標(biāo)準(zhǔn)空調(diào)，重在細(xì)節(jié)
第一節(jié) 標(biāo)準(zhǔn)空調(diào)的構(gòu)成
第二節(jié) 澳柯瑪標(biāo)準(zhǔn)空調(diào)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)
第六篇 導(dǎo)購(gòu)案例
導(dǎo)購(gòu)案例分析
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