推薦序一 互聯網時代農產品上行的新營銷模式 互聯網時代農產品上行的新營銷模式《農村電商新思維：農業(yè)創(chuàng)新營銷模式設計》一書，是新農人聯合創(chuàng)業(yè)推動者畢慧芳寫給新農人的力作。她邀請我為本書作序，為了不負此使命，便有了圍繞本書核心內容互聯網時代農產品上行的新營銷模式的深入溝通。 首先，從當前農村電商發(fā)展的現狀來看，農產品上行的發(fā)展相對滯后，已成為業(yè)內、政府、媒體和學者們關注的問題。在作者看來，不僅解決這一問題必須借助互聯網，而且，互聯網的快速迭代，尤其移動互聯網的普及應用，以及新零售時代的加速到來，為解決這一問題提供了更新的可能性。但是，問題本身是不會自行消失的。要把可能性變成現實，就要求農村電商與時俱進，要求相關的方方面面為之努力，其中也就包括要求（如作者所言）我們必須具有創(chuàng)新思維，不斷探索創(chuàng)新營銷模式。其實，農村電商要做的事情很多。何者為要？對此，當然也是見仁見智。作者是把如何有效推動農產品有尊嚴和價值地上行視為關鍵，并進而把它當作互聯網 推動三農變革的核心所在。 其次，如前面所說，作者在農產品上行上加了一個有尊嚴和價值的提法。相對于農產品有價值而言，給農產品賦予一種帶有人格化的有尊嚴的說法并不常見。討論到這一點時，作者給我的回復是這樣說的：農業(yè)、農民、農村似乎在很多人心中一直都處于底層地位，農產品同樣低賤。當新農人把它們做成品牌，重塑價值，當所有人的朋友圈都是有溫度的農產品，當時尚的女孩不秀衣服而秀農產品，當農產品成為最尊貴的禮品，當人們追求農產品不是為了果腹而是因為喜歡時，農產品就回歸了應有的尊嚴。所以，我們不僅僅是要重塑農產品價值，還要讓農產品有應有的尊嚴。沒有尊嚴的產品不可能有價值。我覺得有必要把這段話轉告大家，這有助于讀者了解作者推薦序一PREFACE心目中農產品的尊嚴所指是什么。 再有，什么樣的農產品才是有尊嚴和價值的農產品呢？作者認為，不是所有的農產品都符合條件，也不可能讓所有的農產品都具備條件。尊嚴也是要有基本素質的，品種、品質、品牌、品位、品格，這些都是要素，只有安全、好吃、讓人喜歡的產品才能說具備了基本的素質。其中，要讓消費者喜歡而去主動追求，這樣的農產品特質，尤其為作者所看重。新農人在這方面的任務，就是要讓更多的農產品產生這樣的特質，從而使農產品具有尊嚴。互聯網的去中心化以及連接性，消費者的覺醒等特性一方面讓所有人都具有享受有尊嚴的農產品的機會，另一方面也讓更多的農產品具有這樣的機會去享有尊嚴。無須多言，作者沒有去討論實踐中那種靠拼價格、走量銷售農產品的做法，顯然，那樣做不僅無助于農產品的尊嚴和價值，而且只會適得其反。她認為：我們的使命就是從產業(yè)鏈的角度，讓所有農產品都行走在有尊嚴和價值的路上。我所說片言，意在有助于讀者了解本書寫作的目的和意義，就是去探索農產品實現其尊嚴和價值之路。 最后，如何讓農產品實現其尊嚴和價值？這正是作者在本書中用最多的篇幅去回答的問題。作者從產品、品牌、營銷、社交電商、生鮮電商、供應鏈、產業(yè)鏈和生態(tài)農業(yè)等多角度、多層面展開論述，重點回答了農產品的產品商品化、商品網貨化、網貨品牌化、品牌社交化、社交聯合化、聯合產業(yè)化、產業(yè)創(chuàng)新化該如何去做的問題。這也是作者在本書展開敘述的邏輯主線。 本書給我留下最突出的印象，是作者回答上述問題的主要方式，不是學術性的，而是使用了大量的案例，用講故事加點評的方法，將自己對書名中農業(yè)創(chuàng)新營銷模式設計的觀點表達出來。顯然，這也是本書最大的特點。這樣做，優(yōu)點在于生動、可讀性強，更適合大多數新農人讀者的閱讀口味，在記住故事的同時接受了作者要傳達給他們的觀點；缺點在于不夠嚴謹，一些重要的概念沒有定義，便容易引起歧義解讀，一些基礎性的判斷沒有實證支撐，便讓在此之上推出的觀點顯得不夠牢靠，一些重要的操作建議沒有講清其適用條件，便失之于準確。 當然，對于一本側重于實踐操作的書，我們不應在學術性上去苛求。瑕不掩瑜，相信新農人們還是能從中找到他們需要的營養(yǎng)，從中獲得很大的幫助。本書的文筆相當感性，不少地方口語性強，故事很有感染力。不少關于實踐操作的描述細致入微，加上圖片輔助，為本書增色不少。 我和作者已經認識五六年了，最初也是因為探討農產品上行問題。當時，淘寶聚劃算針對陜西武功縣蘋果滯銷，組織了一次聚果行動。事后，阿里研究院邀請參與者和研究者召開復盤分析會。我們都受邀參加了那次會議。隨后在2013年夏天，她帶著甘肅成縣核桃書記李祥來社科院尋求合作，再后來到遂昌、隴南、龍巖等多處實地調研，都是與農產品上行問題有關。她發(fā)起互聯網社群新農人聯合會以來，更進一步明確了把如何推動農產品有尊嚴和價值上行，作為自己事業(yè)的定位。在新媒體上，她以畢慧芳農業(yè)的名字示人，把自己和農業(yè)聯系在一起。在圈內，她以新農人行者和新農人知心大姐的形象行走，深入田間地頭，對新農人傾力相助，收獲了大量的鐵粉。許多案例，她都能如數家珍，一一道來，完全得益于此。她還親自動手，操作了包括十二個蘋果在內的一些有影響的網絡營銷項目。自然，這比那些關在象牙塔里研究農產品上行、靠著剪貼寫東西的人更接地氣。相信讀者也能從本書的字里行間，聞到田野的味道。 我國農業(yè)生產、經營、服務、管理發(fā)展起點不高，模式相對粗放，實現農產品有尊嚴和價值上行的創(chuàng)新道路漫長。而且，它所要求的參與者也不僅是新農人。好在越來越多的人已在路上，未來還會有更多的人同行。從這個意義上看，本書也是一個記錄，幫人們了解在這個歷史階段，新農人作為其中的一個群體，在用互聯網助力農產品上行的過程中的所作所為、所思所想。 為此，我非常高興地將此書推薦給大家，不光推薦給新農人，也推薦給所有對農產品上行和網絡營銷有興趣的讀者朋友。 汪向東 國家發(fā)改委十三五規(guī)劃專家咨詢委員會委員 社科院信息化中心主任 商務部電子商務專家咨詢委員會委員 工信部電信經濟專家委員會委員 國家電子商務示范項目評審委員會委員 信息社會50人論壇理事