推薦序一：
　　兩個人的電商
　　2010年秋冬，正是“電商”概念炒得如火如荼的時刻。作為投資領(lǐng)域的新人，我躍躍欲試，試圖成為“電商投資第一人”，見過好多電商創(chuàng)業(yè)者。
　　在阿里巴巴和京東已經(jīng)強勢崛起的當(dāng)年，還妄談成為“電商投資第一人”，真讓人笑掉大牙——但有道是“人生不能沒有夢，萬一實現(xiàn)了呢？”我是人，所以我在人生不同階段也總是有一個不同的夢想。
　　在這樣的情況下，我當(dāng)然就會見到懷著夢想正在啟動電商創(chuàng)業(yè)的許曉輝老弟。
　　曉輝跟我當(dāng)時見過的所有創(chuàng)業(yè)者不同。第一是他是當(dāng)時氣勢如虹的新興電商“凡客”負(fù)責(zé)營銷的副總裁，可算是新興電商里創(chuàng)業(yè)背景最高的老兄；第二他的談吐舉止分明帶著源自北大的書卷氣息，跟一般的技術(shù)宅男或商業(yè)豪強很不一樣，給我耳目一新的感覺，我非常喜歡他。他當(dāng)時想做的是一個校園潮牌，因為種種原因我們沒有合作，但我一直關(guān)注他的動向。
　　曉輝的電商項目“初刻”誕生了，幾乎和他兒子問世的時間同步。這個男人開始了同時培育兩個兒子的壯麗歷程。在2011年的初春、盛夏和隆冬，窺視他的微博，看他如何每天忙到深夜，然后寫幾句微博抒發(fā)他作為第一次創(chuàng)業(yè)與第一次做父親的人生感慨，成為我那時深夜睡前的必備節(jié)目。雖然我從來沒有去過他的公司，但毫無疑問，曉輝的微博文字，記載了一個創(chuàng)業(yè)者最真實的情感，最堅實的足跡，同時，也記下了在21世紀(jì)第二個十年開始的時候，中國創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榱藟粝肴找箠^斗的感人足跡。
　　曉輝的電商項目最終沒有達到他預(yù)想的結(jié)果，最終還是帶著這個夢，回到了老東家凡客，之后又再度出發(fā)去做職業(yè)經(jīng)理人。幾年過去了，曉輝帶著他的《一個人的電商》來找我，希望我能跟他一起追憶他創(chuàng)業(yè)的往昔，一起分享他人生的故事。
　　從2014年12月底，到2015年的3月底，我一直答應(yīng)幫他寫這篇序言。曉輝不知道催了我多少遍，我總是說“一定寫”。過年前，曉輝來看我，我們簡短聊了聊天，他并沒有講述他創(chuàng)業(yè)歷程的艱辛，而很坦然地將之作為最寶貴的閱歷和人生財富。
　　初刻這個品牌我很喜歡，我知道曉輝的夢想是做“中國的無印良品”。首次創(chuàng)業(yè)者總會有或多或少的理想主義，在經(jīng)歷了這血與火的歷練之后，我能感受到他的成熟與強壯。曉輝在初刻這個品牌上所體現(xiàn)出來的努力、才情和不服輸?shù)木�神，贏得了我的敬意。
　　依然是那個內(nèi)心有夢想的年輕人，初刻只是一個開始，言語間我能感受到他一定會再次出發(fā)的堅定。三年，是讀一個MBA的時間，曉輝用一次精彩的創(chuàng)業(yè)作為答卷畢業(yè)了。
　　原本我想和曉輝做次對話，以作為序言的素材，無奈因為我各種身不由己的忙碌而不斷擱淺。后來曉輝見我真忙，實在不忍，就說別寫序言了，就寫一句讀后感吧。我還是說要寫；甚至，就在他把其他推薦者的文字發(fā)給我參考、甚至讓編輯給我草擬了推薦語之后，我依然坐下來，心里想著要完成這篇序言。
　　為什么？
　　曉輝的“初刻”沒有大成，如同我沒有做成“電商投資第一人”。但幾乎同時跟我一起啟動創(chuàng)業(yè)步伐的許曉輝，他的故事，某種意義上也是我的故事，也是過去幾年中國創(chuàng)業(yè)者們共同的心路實錄。所以，無論多忙，我心里總是放不下這件事，總不甘對曉輝老弟說一聲“sorry”而不了了之。因為，我為曉輝的創(chuàng)業(yè)回憶錄寫序，本質(zhì)上也是在向我那尚未失去的人生夢想致敬。
　　我常說，創(chuàng)業(yè)者不會失敗，他只會不斷地轉(zhuǎn)型。曉輝的初刻賣給了凡客，但他依然可以有二刻、三刻乃至無數(shù)刻。時代變遷，他未必一定要去做電商，他也未必一定要自己獨樹一幟，在創(chuàng)業(yè)大潮更加洶涌澎湃的今天，曉輝“初刻”積累的經(jīng)驗教訓(xùn)，足以讓他成為更加有價值的合伙人。
　　我不知道曉輝下一步的計劃是什么？但我知道當(dāng)我在這里信守諾言為他寫序言，里面包含了我對他的祝福和期許。
　　曉輝的書名叫《一個人的電商》，但我在他的書中，分明看到了我自己一路走來的影子，所以，我把我的序言稱為“兩個人的電商”。
　　天下的創(chuàng)業(yè)者，你們奮斗路上有我、有許曉輝這樣的同行者，你們的征途，就不再是一個人……
　　徐小平
　　推薦序二：
　　百戰(zhàn)歸來劍痕成書
　　在互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)里，產(chǎn)品即口碑，運營即市場。
　　今天，講產(chǎn)品的文章與課程如過江之鯽，講運營的卻少得不像話，幸好許曉輝寫了一本。
　　許曉輝像是古龍筆下那個花滿樓似的朋友，面如冠玉，說話溫文爾雅，不疾不徐。初認(rèn)識許曉輝時，他在金山軟件做市場總監(jiān)，正在寫那本回顧金山20年創(chuàng)業(yè)史的《夢想金山》。
　　后來，這個北大中文的才子，以文科生的感受力與審美觀，殺入理科生主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)江湖。然后身經(jīng)百戰(zhàn)，有成有敗，劍痕成書，笑容不改。
　　這些年許曉輝主導(dǎo)的戰(zhàn)役：
　　凡客代言人策略，凡客體的策劃與引爆流行；
　　打造初刻網(wǎng)，當(dāng)時中國最文藝的品牌電商。
　　那天與一個網(wǎng)購達人聊，“這些年我們淘過的東東”，她說：這些年過來，那么多曾經(jīng)營業(yè)額巨大的網(wǎng)店，都忘記長什么樣了。但是初刻，那個像校園初戀般的頁面感受，依然歷歷在目——這就是曉輝的運營感。
　　運營感不是寫詩畫畫。
　　感受力、調(diào)性、文辭之外，更重要的是分析運營數(shù)據(jù)，以終為始，做營銷的全節(jié)點追蹤，各個環(huán)節(jié)協(xié)同調(diào)試，不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。
　　2011年的凡客崛起，是使用互聯(lián)網(wǎng)快速催紅新品牌的經(jīng)典案例。
　　那一仗的操盤手許曉輝回憶當(dāng)時的具體打法，“線上投放怎么做”、“投放預(yù)算怎么定”、“媒體價值如何評估”、“日常投放的全節(jié)點追蹤”、“品牌營銷的關(guān)鍵時刻”、“深度解密凡客體”、“代言人不是萬能的”。這七節(jié)，非常干貨，刀刀見肉。
　　2011年之前的互聯(lián)網(wǎng)，由理科生主導(dǎo)。那時的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，工具特性明顯。那階段的互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)，大半都是在抓痛點，拼效率，跑個分，比一比。
　　之后，電商來了，O2O來了�；ヂ�(lián)網(wǎng)從工具化變?yōu)樯�活化了。只靠抓住一個痛點，去開發(fā)產(chǎn)品去運營，已經(jīng)沒那么有效了。
　　許曉輝善于搔用戶的癢點。
　　推出一款爆品，是天時地利三年難遇的運氣。
　　那些一心一意做爆品，所謂憋大招，的理想主義者，要么爆了，要么折了。
　　Allin是豪氣干云的痛快之舉，卻不是大多數(shù)企業(yè)可以冒的風(fēng)險。
　　許曉輝開始做初刻的時候，并沒有抓一把好牌。沒有**明星代言，沒有**大咖站臺，沒有**大牌作秀……棉布的純色衣服、式樣簡單的帆布鞋、笑容青澀的模特，統(tǒng)一做了濾鏡效果的圖片。每一件單拿出來，都是尋常之物，但是一起出現(xiàn)在初刻這一個有著怦然心動感的品牌下，一切都呈現(xiàn)了一種“人生若只如初見”的文藝味道。
　　這一段初刻的故事，開始在一個140平方米的辦公室。今天紅得發(fā)紫的一堆概念：社群營銷、魅力人格體、小而美電商、極致包裝……在2010年初刻一一踐行。曉輝給這一段起的名字叫《電商創(chuàng)業(yè)案例全程剖析》。
　　2014年香港股市最后一次敲鐘，藍港上市。
　　許曉輝寫了一篇《英雄總有出處》，回憶了從06年開始8年間他與王峰、雷軍的交往。2006年，3個人都在金山。一個人出來做了藍港。一個人做了著名天使與現(xiàn)象級創(chuàng)業(yè)者。曉輝這期間，離開金山，加入凡客、辭職創(chuàng)業(yè)，再入凡客……2000字的短文，三人，人海沉浮八年，世上滄桑。
　　春節(jié)前，和曉輝吃飯，問他對當(dāng)下創(chuàng)業(yè)潮的看法，他淡淡說，創(chuàng)業(yè)最容易的就是開始，以及拿到第一筆錢。他沉吟下，笑了下說，之后就越來越難，越往后越難。
　　許曉輝的初刻，雖然起手時并沒有一把好牌，但在曉輝的精準(zhǔn)運營下，有了漂亮的運營數(shù)據(jù)與曲線，一堆VC搶著遞Termsheet（投資意向書）。初刻選擇了S機構(gòu)，簽署Termsheet后，開始盡職調(diào)查。
　　初刻認(rèn)為投資意向已經(jīng)簽署，盡職調(diào)查過程也很順利，錢到賬只是時間問題。于是高歌猛進，人員規(guī)模從最初網(wǎng)站上線時的22人增加到60人，并增加了庫存。
　　然后，寒風(fēng)起，VC縮。那位S機構(gòu)，曾自稱“我們給了Termsheet至今還沒反悔過一次”，只是打了一個電話：“很抱歉，我們不投了�！�
　　故事就這樣。不，現(xiàn)實就這樣。
　　創(chuàng)業(yè)的時候，你可以前所未有地遇到，這個世界所有的真實，堅硬的真實。
　　所以，比起那些極客創(chuàng)業(yè)，揮個爆品江山即定的互聯(lián)網(wǎng)神話，曉輝的《一個人的電商》更貼近我們這些普通人，是最真實的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。
　　曉輝的經(jīng)歷是從文人轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)任產(chǎn)品經(jīng)理，繼而運營，繼而操盤全局。這本書寫得極細(xì)，這是一個成年后才去學(xué)游泳的人才會有的系統(tǒng)認(rèn)知和記錄能力。
　　沒有奇跡，不賭運氣。一招一式，走心到位。曉輝寫的每句話，都是他以身驗證的真實體會。
　　這本書，是曉輝離開凡客之后，在一個mini間隔年里，收集之前的斑斑劍痕整理成書。
　　之后呢？之后，曉輝，還有我們大伙兒，繼續(xù)啟程，道路漫長。
　　年少的時候，看電影總是很急切，不斷追問，后來呢？后來呢？
　　后來，我們成年了，經(jīng)歷了一次又一次春發(fā)冬藏，見過了很多聚散。
　　大成與大敗，是天命。歷史每隔一段時間總會放開機會的閘口，每次都有幾條鯉魚躍出龍門，成為時代中的現(xiàn)象人物。
　　今天我們，還是大河里的游魚，在歲月里繼續(xù)成長。
　　有幸第一時間讀到曉輝的這一階段小結(jié)，也是他的創(chuàng)業(yè)心經(jīng)。里面記載著曉輝的經(jīng)歷、體會，及我們共同見證過的江湖歲月。
　　歲月無情，友誼萬歲。
　　梁寧
　　自序：
　　一個人的電商
　　昨日夜觀天象，掐指一算：做電商已有六年。
　　這并不是一個漫長到可以談閱歷的時長，此刻個人電商史的回顧頗顯好為人師。于是，特別想寫一部小說，讓主人公們放肆地糾纏、兇猛地沖突，而電商只是行業(yè)背景，間或雜糅從業(yè)感悟，或能掩蓋自己對一個行業(yè)的夸夸其談。
　　最終，還是放棄了這個想法：對于一個并不擅長虛構(gòu)的作者來講，這部小說一定會被看成自傳體文本，而試圖通過男女情事或爆料黑幕來增加可讀性的誤讀必然存在，若有意無意傷害到劇情中人更加徒添煩惱。還是決定用散文的方式，講講一個人的電商史，在嚴(yán)肅與虛構(gòu)之間找一種平衡——我們總是活得很中庸。
　　2009年5月18日，我離開上市兩年的金山軟件，用三塊錢的價格兌現(xiàn)了一點點期權(quán)，也算是經(jīng)歷了一家上市公司。之后到了凡客誠品，她的英文名是VANCL，很洋氣。彼時的FK正在即將高速爆發(fā)的節(jié)點之上，而我并未意識到那段歷史在后來回溯時的意義：任何睿智的計算，都不如事后諸葛亮的論斷準(zhǔn)確。帕慕克在《純真博物館》開篇的提問：“那是我一生中最幸福的時刻，而我卻不知道。如果知道，我能夠守護這份幸福嗎？一切也會變得完全不同嗎？”不必有答案，時間會給出正解。
　　選擇電商，很多人都有這樣的理由：互聯(lián)網(wǎng)讓信息空前透明，電商是一個高度口碑化的生意，必須做好產(chǎn)品、好服務(wù)才能做成一個好生意，這是最順應(yīng)自己內(nèi)心的一個行業(yè)，可以做一輩子。因此，我非常感謝FK讓我找到了這個事業(yè)方向。
　　狂飆突進，可以用來描述一種節(jié)奏，2009年的FK正是如此。在FK是我最忙碌的工作歷程之一，老板陳年的信任與放權(quán)，使我得到空前鍛煉。重壓和失去依靠之下的成長是迅速的，我努力不辜負(fù)每一分期待，不虛度每一片時光。
　　每個歷史階段總要有一個作品來代表，方才顯得不是虛度，這是我一貫的認(rèn)為。于我，在凡客的第一段當(dāng)是韓寒、王珞丹代言這件事。至于“FK體”的風(fēng)行，有必然和偶然，不能居功于任何一個人，暫且不表，后面細(xì)說。
　　熱火朝天，是當(dāng)時FK的氛圍，電商幾乎成了互聯(lián)網(wǎng)最熱門的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，無論是平臺還是品牌，都如雨后春筍般野蠻生長。奪路狂奔，姿勢并不重要。
　　2010年6月18日，人生再次面臨十字路口，我的選擇是創(chuàng)業(yè)。電商大潮的熱錢洶涌，在2010年前后達到高潮。無論是VC還是傳統(tǒng)企業(yè)，被凡客的高速成長奇跡所震驚，創(chuàng)業(yè)機會頻頻出現(xiàn)，挑動每個男人都會有的創(chuàng)業(yè)夢。于是，憑著渴望改變世界的熱情跳入電商之海，不曾思量泳技如何——唯有無知才能無畏。
　　離開FK之前與陳年聊天，他說的兩句話至今記憶猶新：“我希望你在FK內(nèi)部鍛煉幾年，如果一定要去外面闖蕩我也理解；我沒辦法投資你，若有什么困難需要幫忙，隨時可以找我�！逼�今我最感謝的平臺有兩個，一個是金山，一個是FK。
　　在經(jīng)歷了與傳統(tǒng)企業(yè)合作未果、VC融資受挫等諸多挑戰(zhàn)之后，2010年底的結(jié)局是拿了幾個朋友的1000萬算是天使融資，初刻就開始了。此后那個文藝小清新的品牌故事，很多人都知道了。
　　初刻，很多人，很多事，很多次喬遷，很多興奮和焦慮�！拔蚁駛�傻子一樣沒日沒夜地干活兒�！币粋�初刻老同事這樣形容初刻那幾年。
　　2013年3月18日，初刻被FK收購，時隔三年之后，我重返老東家。此時，F(xiàn)K正在經(jīng)歷大躍進、大饑荒之后的觸底反彈，XM模式對FK的啟示意義即將呈現(xiàn)，而我的電商生涯換了一個軌道在繼續(xù)。時過境遷，整個行業(yè)的格局發(fā)生了巨變：有黑馬殺出，有新奇跡展露，有細(xì)分行業(yè)的全軍覆沒，有上市公司的風(fēng)光與痛苦，落寞者已退出江湖，有錢人還在買賽道……
　　以重置自己的勇氣，F(xiàn)K再次走在了正確的路上，低調(diào)卻沉穩(wěn)。而我終究按捺不住內(nèi)心焚身的火，暫別服裝業(yè)，重新上路，還是電商。
　　時光行進到這里，中國電商的格局也基本有了定論，也終于可以講講那些可以稱為經(jīng)驗值的東西，所有折騰和折磨都會留下珍貴的痕跡。無論FK、XM還是旁觀同行，會是褒獎大于批評的視角：每一個項目都是知易行難，少說幾句是最好的尊重。更多的反思是在初刻這個項目上，這是我的第一次創(chuàng)業(yè)，也是我有資格去點評的項目，沒有之一。
　　所有過往時光在倒敘時都如彈指一揮，一個行業(yè)在經(jīng)歷了最初的懵懂與瘋狂之后，最終回歸理性。置身其中者或隨波逐流或順勢而為，曾經(jīng)起點的高低都成了往事，過程少有人記起，贏家有了暫時的結(jié)局。主角還在變幻更迭，手機成為人體器官，人人都在談互聯(lián)網(wǎng)思維，而電商早已蛻變?yōu)閭鹘y(tǒng)行業(yè)，成為工具和常識。
　　“我在這里歡笑，我在這里哭泣，我在這里活著，也在這死去�！贝巴獯蟊本┑囊股�四溢蔓延，有飛機轟鳴而過，片刻匿于蒼穹。一波浪潮翻滾、雞飛狗跳之后，就這樣歸于平靜。歷史劇情無論如何起伏跌宕，都會煙消云散，唯有，向前。
　　2015年3月28日22：18于德勝門