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聯(lián)想做大 華為做強(qiáng)
中國民族IT產(chǎn)業(yè)旗幟聯(lián)想和中國民營企業(yè)發(fā)展典范華為,30年來對中國與世界IT、通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都做出了令人矚目的貢獻(xiàn),也先后上榜全球*價(jià)值品牌100強(qiáng)名錄。聯(lián)想針對消費(fèi)者市場,主營PC機(jī)和筆記本,成為全球*大PC廠商。華為針對運(yùn)營商市場,提供通信設(shè)備和解決方案,成為全球第二大通信設(shè)備供應(yīng)商。在經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢中,聯(lián)想、華為都順應(yīng)時(shí)代潮流,走出國門,把中國制造與中國創(chuàng)造推向世界,一舉成為海內(nèi)外知名的國際化企業(yè)。本書嘗試從管理實(shí)踐、行業(yè)競爭力、國際化能力、企業(yè)智能化程度、產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)、品牌建設(shè)、創(chuàng)新能力等幾個(gè)方面比較分析聯(lián)想和華為各自的優(yōu)勢、特點(diǎn)與成就,為關(guān)心中國企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的人們提供一些可資借鑒的參考。
獨(dú)家披露
"聯(lián)想"企業(yè)名稱首位冠名者的離奇經(jīng)歷 計(jì)算所空降聯(lián)想的130名科技骨干都有誰 華為*初創(chuàng)業(yè)伙伴的經(jīng)濟(jì)官司怎么和解的 任正非思想是怎么提出來的
華為和聯(lián)想這兩家企業(yè)在中國高技術(shù)企業(yè)界有很大影響。研究它們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),無論是對從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人還是對關(guān)心高技術(shù)企業(yè)的人,都有重要意義。本書作者通過調(diào)查研究,搜集了豐富的史料,客觀全面地記述了這兩家企業(yè)30 年來的發(fā)展史,使讀者讀來有耳目一新的感覺。
中國工程院院士、中科院計(jì)算所研究員、聯(lián)想集團(tuán)首任總工程師 倪光南 ? 還原歷史,給正在創(chuàng)業(yè)的人士提供參考和激勵(lì) 介紹企業(yè)發(fā)展的書,有兩種寫法。一種是成功者自己吹噓的,把企業(yè)發(fā)展中對自己不利的事實(shí)掩蓋起來,只說好的不說壞的,甚至歪曲事實(shí),把別人的功勞算到自己頭上。還有一種是尊重事實(shí),把企業(yè)發(fā)展中遇到的各種坎坷、各種問題充分展示出來,對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在其中的做法進(jìn)行如實(shí)描述,對企業(yè)中各位有貢獻(xiàn)的人是如何表現(xiàn)的進(jìn)行描寫,對他們在其中所起的作用進(jìn)行分析,把政府以及社會(huì)上其他單位和該企業(yè)的關(guān)系做一個(gè)交代。 前者所寫的書,只是他們在為自己的企業(yè)打廣告,忽悠不知底細(xì)的讀者,不值一讀。后者的寫法,才是真正還原歷史,讓讀者了解真相,給正在創(chuàng)業(yè)的人士提供一份參考和激勵(lì),也是對被書寫企業(yè)中人士的一種尊重,能引起他們對以往奮斗的美好回憶。 陶勇先生所著的《聯(lián)想做大 華為做強(qiáng)》,就是用上述第二種方法著述的力作。他經(jīng)過對史實(shí)的大量收集和對當(dāng)事人的采訪,再現(xiàn)了這兩大企業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷,相信讀者在閱讀之后定能得到啟發(fā)。 四通文字處理機(jī)發(fā)明人、四通集團(tuán)前總工程師 四通集團(tuán)主管技術(shù)開發(fā)前執(zhí)行副總裁 王緝志 ? 回眸長路 由大到強(qiáng) 20 世紀(jì)80 年代開始的中關(guān)村電子一條街的準(zhǔn)確起點(diǎn),現(xiàn)在已經(jīng)眾說紛紜,莫衷一是。在中關(guān)村和園區(qū)打造的成百上千的高科技企業(yè)的發(fā)展,一直在澎湃向前。企業(yè)發(fā)展方向和管理是與技術(shù)創(chuàng)新相同的熱門問題,聯(lián)想和華為在不同時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)已悄然成為創(chuàng)業(yè)人需要借鑒的經(jīng)驗(yàn),甚至是刻意模仿的樣板。 作者陶勇寫的《聯(lián)想做大 華為做強(qiáng)》這本書,非常有意義、有價(jià)值。1954 年,一五開始實(shí)施156 個(gè)重大項(xiàng)目,造就了第一批國企,其中也包括電子工業(yè)的電子管廠(774)、有線電廠(738)和無線電器材聯(lián)合廠(718)。但要建立適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)發(fā)展和國際競爭需要的大型科技企業(yè),尤其是民營企業(yè),要持續(xù)發(fā)展做大做強(qiáng),還有許多新問題需要摸索,需要實(shí)踐,需要解決;仡櫬(lián)想和華為創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,總結(jié)、評說當(dāng)然十分必要。 作者選定了產(chǎn)業(yè)鏈、管理實(shí)踐、行業(yè)競爭力、品牌建設(shè)、國際化能力、文化程度、創(chuàng)新能力等七個(gè)方面,在自己多年積累的有關(guān)兩家企業(yè)的大量第一手資料的基礎(chǔ)上,進(jìn)行了回顧和對比。當(dāng)然必不可少的是直接分析比較柳傳志和任正非兩個(gè)人的經(jīng)歷、決策和成就。有意思的是他們兩家早年在電話交換機(jī)的開發(fā)上就有交集,華為做大了,而聯(lián)想在勢頭正猛時(shí)卻人為放棄了,F(xiàn)在兩家又在智能手機(jī)上并肩發(fā)展,領(lǐng)軍產(chǎn)品、市場份額和企業(yè)利潤都是對比的數(shù)據(jù)。 30 年來聯(lián)想和華為與其他高科技企業(yè)一起,好似乘上了高速列車。經(jīng)驗(yàn)也好,教訓(xùn)也罷,大都只是在一段時(shí)間里,在自家范圍內(nèi)討論、總結(jié),然后又急急忙忙地進(jìn)入下一階段。生存就是道理,發(fā)展才是實(shí)力?萍奸_發(fā)的方向,技術(shù)加工的組織,市場銷售的占有,人員隊(duì)伍的管理等,都是相互交錯(cuò)相關(guān)的問題。華為經(jīng)歷過的活下來是一種金科玉律。而在外界,媒體或是客戶似乎總是突出華為的產(chǎn)品開發(fā)、聯(lián)想的市場貿(mào)易。 我以為,不管是對這兩家企業(yè)的人士,還是剛剛開始創(chuàng)業(yè)的人士,以及管理部門制定政策,這本書都是很有參考意義的。 1940 年,英國人創(chuàng)造了防空指揮中心的概念,用雷達(dá)加電話組織了空戰(zhàn)數(shù)據(jù)流。他們用人工擺放的模型,在桌面上布置了敵我態(tài)勢,以少勝多,打敗了希特勒的轟炸攻勢。那時(shí)還沒有電子計(jì)算機(jī),但是有了系統(tǒng)構(gòu)成和人工隊(duì)伍的組織思路,就形成了軟實(shí)力,形成了智能構(gòu)成,形成了戰(zhàn)斗力。 今天,網(wǎng)絡(luò)的能力和各種形形色色的裝備,給企業(yè)提供了更廣泛的發(fā)展空間。但是人的組織依然是根本要素,文化底蘊(yùn)也是任何企業(yè)所不可輕視的。從書中列舉的上百個(gè)事例中,可以看出企業(yè)是什么。企業(yè)就是一群有智慧的人的集群生存,一步差錯(cuò)就可能遭遇失敗。任正非正是從這種生態(tài)中穿越而出的,因而他個(gè)人面對輝煌的發(fā)展目標(biāo)時(shí),也保持更多的謹(jǐn)慎。華為有許多進(jìn)擊方向,其中芯片戰(zhàn)略在艱難中默默無聞起步,直到欣欣向榮。 30 年,講述兩個(gè)龍頭企業(yè),強(qiáng)大可謂名副其實(shí),是一本認(rèn)真的作品。 當(dāng)然30 年的經(jīng)歷,絕非一冊書能夠全面完成的。三年前,中關(guān)村的百位大咖推薦了604 冊圖書,結(jié)果前100 冊書中僅有23 冊屬于本土創(chuàng)作,前30 冊中只有1 冊是本土著述。雖然我們的新聞多、案例多、材料多、文章多,媒體和論壇熱熱鬧鬧,可認(rèn)真組織論著卻較少見。 在打造優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)的時(shí)候,也應(yīng)當(dāng)打造優(yōu)秀專業(yè)圖書。當(dāng)前口述歷史異軍突起,無論是老一輩的科技人員,還是中關(guān)村創(chuàng)業(yè)者的回顧,與大家創(chuàng)造的成就相比都顯得單薄。張愛萍將軍曾呼吁航天人都來寫,對電子人也理應(yīng)如此。 寫書,在計(jì)算機(jī)時(shí)代依然是艱苦的勞動(dòng)。9 個(gè)月時(shí)間,陶勇完成《聯(lián)想做大 華為做強(qiáng)》十分不易。更希望幾年之后,能夠有更多的企業(yè)參與到講述和對比之中來。 《溯源中國計(jì)算機(jī)》作者、北京信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)原秘書長 徐祖哲 ? 做大還需做強(qiáng),中國制造更須升級中國創(chuàng)造 創(chuàng)新 習(xí)近平主席指出:創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力,也是中華民族最深沉的民族稟賦。在激烈的國際競爭中,惟創(chuàng)新者進(jìn),惟創(chuàng)新者強(qiáng),惟創(chuàng)新者勝。 在今年召開的中國第十九次黨的全國代表大會(huì)政治報(bào)告中,創(chuàng)新是一個(gè)出現(xiàn)了50 多次的熱詞。而說到創(chuàng)新,中國高科技領(lǐng)域的兩家著名企業(yè)聯(lián)想與華為,就是先后踐行創(chuàng)新實(shí)踐且成就卓著的代表。 聯(lián)想早年由中科院計(jì)算所創(chuàng)辦,曾是一家典型的科技創(chuàng)新企業(yè),憑借技工貿(mào)戰(zhàn)略,發(fā)展自主創(chuàng)新能力,創(chuàng)立聯(lián)想品牌,并一舉躍升為中國民族IT 業(yè)的一面旗幟。 然而,聯(lián)想的技術(shù)創(chuàng)新之路卻沒有能夠堅(jiān)持下去。轉(zhuǎn)型貿(mào)工技戰(zhàn)略后,一味靠引進(jìn)組裝,再也難以擺脫技術(shù)落后的局面,現(xiàn)在淪落為一個(gè)缺少創(chuàng)新能力的企業(yè),全球PC 老大地位不保,只好再次并購?fù)旎匚>帧5缃褚呀?jīng)連年虧損,不得不通過減少員工福利、裁員,甚至出賣辦公樓、物業(yè)等彌補(bǔ)虧空。 2017 年,聯(lián)想發(fā)布公告稱,擬收購富士通(2016 年虧損100 億)個(gè)人PC業(yè)務(wù)板塊。聯(lián)想此舉顯然是想通過擴(kuò)大規(guī)模效益,攤薄成本,進(jìn)而提升業(yè)績水平。 華為最初創(chuàng)業(yè)是開小鋪?zhàn),什么掙錢干什么,甚至賣過減肥藥。華為起家憑借的是貿(mào)工技戰(zhàn)略,即幫人代買小型電話交換機(jī)掘得第一桶金。在做代理的過程中,華為每每因?yàn)闆]有自主技術(shù)而受制于人。痛定思痛之后,毅然嘗試技術(shù)創(chuàng)新,進(jìn)而走上自主研發(fā)之路,實(shí)現(xiàn)了由貿(mào)工技到技工貿(mào)的華麗轉(zhuǎn)身。如今,華為連續(xù)8 年位列中國民營企業(yè)500 強(qiáng)之首,是民營企業(yè)500 強(qiáng)中的納稅大戶。而華為手機(jī)在國際市場也成為一張響亮的中國名片。 事實(shí)上,放眼天下,華為已經(jīng)成為中國創(chuàng)造的代名詞。 根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC 公布的今年第三季度全球智能手機(jī)市場份額的數(shù)據(jù),三星的全球手機(jī)出貨量依然位居榜首,第二到第五位分別為蘋果、華為、OPPO 和小米。 張德江副總理在一次大會(huì)講話中指出:全世界著名企業(yè)產(chǎn)品品牌有100個(gè),但中國位列其中的只有一個(gè),就是華為。 那么人們一定想知道,華為是怎么成為中國高科技企業(yè)翹楚的?聯(lián)想又是怎么從創(chuàng)造無數(shù)IT 輝煌滑下神壇的?這其中都有些怎樣的內(nèi)幕故事?本書對此一一道來。 《聯(lián)想做大 華為做強(qiáng)》第一版出版一年,發(fā)行量即突破5 萬冊,受到社會(huì)各界的歡迎與好評,筆者為此頗感欣慰。 《聯(lián)想做大 華為做強(qiáng)》精裝版即將推出之際,筆者有感而發(fā),在這里向讀者直抒胸臆,匯報(bào)撰寫這部書的初心。 初心 2016 年4 月26 日,習(xí)近平主席在網(wǎng)信工作座談會(huì)上強(qiáng)調(diào),市場換不來核心技術(shù),有錢也買不來核心技術(shù),必須靠自己研發(fā)、自己發(fā)展。 市場換技術(shù)源自改革開放初期,主要是通過開放國內(nèi)市場,獲取國外先進(jìn)技術(shù),并通過消化吸收,最終形成我國獨(dú)立自主的研發(fā)能力,提高我國的技術(shù)創(chuàng)新水平。但是,這項(xiàng)舉措最后卻基本歸于失。何覀冏尦隽舜蠖鄶(shù)市場,卻沒有換來期望中的技術(shù)。 市場換技術(shù)使中國付出了沉重代價(jià),可謂賠了夫人又折兵。市場丟失,真正需要的技術(shù)卻沒有獲得。中國在相關(guān)技術(shù)與制造上,陷入了越引進(jìn)越落后、越落后越引進(jìn)的惡性循環(huán)中。過去,一些學(xué)者曾津津樂道: 通過引進(jìn)我們已經(jīng)制造出自己的電腦、彩電、冰箱、手機(jī)、DVD 等。但是這些組裝、仿造的產(chǎn)品所帶來的利潤恰似刮刀片般的微薄,甚至到了毛巾擰水的地步。高額的技術(shù)專利費(fèi)使國內(nèi)數(shù)量可觀的生產(chǎn)企業(yè)被迫退出生產(chǎn)領(lǐng)域,或淪為外資企業(yè)的貼牌生產(chǎn)企業(yè)。所謂自主品牌實(shí)質(zhì)上是中國貼牌,為此很多知名企業(yè)長期處于破產(chǎn)邊緣。 由于落入引進(jìn)落后再引進(jìn)陷阱,中國由此形成了對外資的技術(shù)依賴,以及對國際壟斷資本的依賴。我們長期停留在勞動(dòng)密集、低技術(shù)密集的國際分工序列中。人們難以想像,8 億件中國襯衫才能換回一架波音飛機(jī),這就是中國制造的尷尬。 改革開放近40 年來,大量的市場淪喪,先進(jìn)技術(shù)欲求之而不得,警示我們前事不忘、后事之師。 那么,迄今為止我們都有哪些經(jīng)驗(yàn)成就可以總結(jié),哪些東西可以發(fā)揚(yáng)光大,哪些不足應(yīng)該吸取教訓(xùn)?為此,筆者嘗試從高科技領(lǐng)域入手,通過典型企業(yè)與典型案例的研究、解剖和分析,探究中國高科技領(lǐng)域核心技術(shù)自主研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。 比較 在中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的兩家著名企業(yè)聯(lián)想和華為,在發(fā)展歷程中經(jīng)歷的
"責(zé)任、理性、熱情乃本書作者之稟賦。曾經(jīng)崇尚"鐵肩擔(dān)道義、妙手著雄文的作者,有著十?dāng)?shù)年媒體從業(yè)經(jīng)歷,先后從事財(cái)經(jīng)(人物、企業(yè))、時(shí)政法制和調(diào)查報(bào)道,擔(dān)任過報(bào)刊雜志網(wǎng)記者、編輯、主任、主編、總編以及新華網(wǎng)行業(yè)頻道策劃總監(jiān)、行業(yè)網(wǎng)站執(zhí)行總編等職位,有著較為豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等。目前,從事中關(guān)村歷史研究的作者,在研讀大量有關(guān)華為聯(lián)想創(chuàng)業(yè)史的過程中,曾與關(guān)注中國高科技企業(yè)發(fā)展的媒體有人人士交流心得,在媒體友人倡議下,決定撰寫這本書稿,以為相關(guān)人士提供借鑒與參考。
目錄
PK1 產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng) PC 戰(zhàn)略VS云管端一體化 第一章基于聯(lián)想漢卡的產(chǎn)業(yè)鏈?002 1984 年11 月由中科院計(jì)算所獨(dú)資創(chuàng)辦的聯(lián)想,憑借計(jì)算所 研發(fā)的漢卡起家,開發(fā)出聯(lián)想微機(jī)系列等高科技產(chǎn)品。在 技工貿(mào)戰(zhàn)略黃金十年創(chuàng)造了無數(shù)IT 神話,贏得了諸多 輝煌。從那時(shí)起,聯(lián)想成為中國IT 界的創(chuàng)新先驅(qū)、中國企 業(yè)界的一面大旗,被譽(yù)為一種高度,從影響中國開始, 漸漸成長為真正具有世界影響力的國際品牌企業(yè)。 一、聯(lián)想式漢卡從研發(fā)到產(chǎn)品?002 二、始于分銷的產(chǎn)業(yè)鏈?006 三、多元化戰(zhàn)略促成全國營銷渠道?012 四、跨國并購打造全球產(chǎn)業(yè)鏈?015 五、PC 戰(zhàn)略完善產(chǎn)業(yè)鏈?018 第二章基于交換機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈?023 2009 年,任正非在游覽四川都江堰時(shí),從李冰父子治水的 故事中得到啟示,寫了一篇《深淘灘,低作堰》的文章, 第一次明確提出:將來的競爭就是一條產(chǎn)業(yè)鏈與一條產(chǎn)業(yè) 鏈的競爭。從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈的整體強(qiáng)健,就是華為 生存之本。 一、始于直銷的產(chǎn)業(yè)鏈?023 二、由直銷轉(zhuǎn)向分銷?024 三、扁平化和立體化結(jié)合?028 四、完成產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局?029 五、云管端一體化?031 PK2 管理實(shí)踐 辦公司就是辦人 VS 以奮斗者為本 第三章 柳傳志的管理三要素?036 任何企業(yè)都離不開管理,而論及管理,必然包括幾大要素: 管理層搭班子;制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃定戰(zhàn)略;組織 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)伍。所不同的是,聯(lián)想總裁柳傳志把這 三個(gè)要素響亮地提出并概念化,于是,傳播廣遠(yuǎn)。 一、搭班子善于選用街上的人?036 二、定戰(zhàn)略注重勢的選擇?039 三、帶隊(duì)伍錘煉能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)?041 四、統(tǒng)一意志打造斯巴達(dá)方陣?047 五、企業(yè)文化不懈努力才能獲得成功?050 第四章 任正非的企業(yè)管理哲學(xué)?052 1993 年的某一天,任正非走在北京中關(guān)村的大街上,有同 行者問他:你怎么評價(jià)方正公司?任答:有技術(shù),無 管理。那時(shí)候,方正公司的電子排版系統(tǒng)正在快速終結(jié)著 傳統(tǒng)的漢字印刷技術(shù)。怎么評價(jià)聯(lián)想?任答:有管理, 無技術(shù)。對方進(jìn)而問道:華為呢?任脫口答道:既無 技術(shù),又無管理。 一、華為之道一種神秘的力量?053 二、長治久安 一切圍繞價(jià)值創(chuàng)造?057 三、實(shí)現(xiàn)價(jià)值堅(jiān)持以奮斗者為本?064 四、干部隊(duì)伍建設(shè)將軍是打出來的?071 PK3 行業(yè)競爭力 獨(dú)一無二的并購 VS 自主技術(shù)創(chuàng)新 第五章兼并、兼并、再兼并?076 柳傳志在出席中歐商學(xué)院2009級EMBA 畢業(yè)典禮上與學(xué)員 對話時(shí)表示:在核心競爭力上我跟楊元慶不一樣,我也不 覺得核心競爭力是兼并。我覺得聯(lián)想核心競爭力是管理三 要素,是怎么樣建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。 一、中西合璧的本土管理層?076 二、出色的本土渠道控制能力?079 三、家喻戶曉的民族品牌形象?083 四、強(qiáng)大的政府公關(guān)能力?088 五、強(qiáng)勢的媒體公關(guān)能力?090 六、獨(dú)一無二的并購?093 第六章研發(fā)、研發(fā)、再研發(fā)?097 企業(yè)生存靠產(chǎn)品,持久發(fā)展靠研發(fā)。沒有市場就沒有研發(fā), 沒有研發(fā)就沒有銷售。銷售管一時(shí),研發(fā)管一世。 《華為研發(fā)》作者 張利華 一、蘊(yùn)涵豐富的核心價(jià)值觀?097 二、自主創(chuàng)新的過硬技術(shù)?106 三、獨(dú)特的企業(yè)文化?108 四、矩陣式組織結(jié)構(gòu)?111 五、卓越的客戶響應(yīng)?115 六、低成本研發(fā)能力?116 PK4 品牌建設(shè) 蛇吞象的打法VS先易后難模式 第七章 人類失去聯(lián)想,世界將會(huì)怎樣?120 這句話更準(zhǔn)確的表達(dá)應(yīng)該是:人類失去創(chuàng)新,世界將會(huì) 怎樣?在我看來,人類的進(jìn)化,社會(huì)的進(jìn)步,科技的發(fā) 展,就是一個(gè)創(chuàng)新的過程。獨(dú)立行走是一次創(chuàng)新,工具的 出現(xiàn)是一次創(chuàng)新,從石器時(shí)代到鐵器時(shí)代到蒸汽時(shí)代到現(xiàn) 在的信息時(shí)代,則是這次創(chuàng)新的延續(xù)?梢哉f,如果沒有 創(chuàng)新,就沒有人類的進(jìn)步、社會(huì)的發(fā)展。 一位不知名的網(wǎng)友 一、聯(lián)想因?yàn)槁?lián)想漢卡而得名?120 二、聯(lián)想品牌的創(chuàng)立?123 三、產(chǎn)品推廣初期?126 四、品牌全面推廣?130 五、全面營銷推廣?131 六、全面品牌推廣?132 七、Lenovo助力國際品牌推廣?134 八、國際化戰(zhàn)略成就全球品牌?136 第八章 華為開啟全球品牌中國時(shí)代?139 2014 年美國Interbrand 發(fā)布了2014 年全球企業(yè)品牌價(jià)值 排行榜,華為位列第94,成為首次闖入百強(qiáng)的中國企業(yè)。 2015 年,全球領(lǐng)先的品牌咨詢公司BrandZ 發(fā)布2015 年度 全球最具價(jià)值品牌百強(qiáng)榜,華為公司首度入圍。華為成 為唯一同時(shí)進(jìn)入兩大全球品牌榜的中國企業(yè)。 一、品牌就是一種承諾?140 二、品牌是打出來的?143 三、品牌具有投資收益比?145 四、先祖國、再公司、最后產(chǎn)品?147 五、滴灌模型提升品牌溢價(jià)?148 六、國際化戰(zhàn)略成就全球品牌?149 七、技術(shù)驅(qū)動(dòng)乃品牌推廣發(fā)動(dòng)機(jī)?153 PK5 國際化能力 合并 品牌 VS 狼性拼搏 第九章從本土Legend 到全球化Lenovo?156 2003 年,為了適應(yīng)國際化發(fā)展需要,聯(lián)想把集團(tuán)原有的英 文商標(biāo)Legend改為Lenovo。通過本土Legend 到全 球化Lenovo 的轉(zhuǎn)變,聯(lián)想在國際市場上的宣傳活動(dòng)得以正 常進(jìn)行,Lenovo 的國際知名度有了新的提高。 一、投資并購敲開國際市場之門?156 二、人才管理搭建國際化團(tuán)隊(duì)架構(gòu)?158 三、差異化戰(zhàn)略開啟業(yè)務(wù)層國際化?161 四、贊助公益借力奧運(yùn)展示企業(yè)實(shí)力?165 五、整合營銷從中國品牌到國際品牌的跨越?168 第十章農(nóng)村包圍城市式擴(kuò)張?174 2004 年2 月的一天,一陣突如其來的電話鈴聲,打破了華 為總部辦公室里的寧靜。當(dāng)工作人員拿起話筒,聽到對方 自報(bào)家門是奧運(yùn)會(huì)承辦方時(shí),頗感意外。尤其在接下來的 通話中得悉他們要華為給即將召開的雅典奧運(yùn)會(huì)提供全套 GSM 設(shè)備系統(tǒng),并表示立即支付900 萬美元的訂金時(shí),簡 直有點(diǎn)不相信自己的耳朵。 一、近水樓臺(tái)香港探路?176 二、穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展中國家市場開拓?179 三、步步為營次發(fā)達(dá)國家地區(qū)全面拓展?187 四、勇攀高峰發(fā)達(dá)國家有所作為?192 PK6 企業(yè)智能化程度 商業(yè)智能推手 VS 提供企業(yè)信息化解決方案 第十一章 聯(lián)想智能化BI 提升企業(yè)競爭力?202 聯(lián)想建設(shè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),經(jīng)歷了1984 年到1990 年的手工帳,1991 年到1999 年的財(cái)務(wù)核算電算化這樣一個(gè)過程。之后又經(jīng)歷了會(huì)計(jì) 電算化內(nèi)部管理電算化歷程。從2000 年至今,開啟了財(cái)務(wù)管 理信息化。聯(lián)想以財(cái)務(wù)電算化為切入點(diǎn),到ERP 系統(tǒng)成功上線, 又拓展到 CRM(客戶關(guān)系管理)和SCM(供應(yīng)鏈管理),取得了 巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 一、功能電子化自行開發(fā)財(cái)務(wù)電算化?203 二、業(yè)務(wù)自動(dòng)化打造關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力?206 三、戰(zhàn)略集成化全面向Internet 轉(zhuǎn)型?208 四、企業(yè)集成化全面推進(jìn)辦公自助和決策支持建設(shè)?215 五、企業(yè)擴(kuò)展協(xié)同化供應(yīng)鏈一體集成?218 第十二章 華為構(gòu)建亞太地區(qū)最大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)?222 華為在信息化建設(shè)中很少走彎路。華為全球市場的巨大成 功源自對技術(shù)的強(qiáng)烈關(guān)注和產(chǎn)品研發(fā)的大規(guī)模投入。華為 研發(fā)體系的建立與優(yōu)化,研發(fā)能力的提升與信息化建設(shè), 也是息息相關(guān)的。華為信息化建設(shè)中更值得一提的就是 OA、DDN、IPD、ERP、PDM 等建設(shè)。 一、零散化建設(shè)階段?223 二、變革規(guī)劃進(jìn)軍國際市場?225 三、全面提升實(shí)施全球化戰(zhàn)略?232 四、面向未來的 IT 2.0 時(shí)代?235 PK7 創(chuàng)新能力 技工貿(mào) VS 貿(mào)工技 第十三章聯(lián)想技工貿(mào)與貿(mào)工技之輪回?242 聯(lián)想有中科院計(jì)算所的支撐,可無償轉(zhuǎn)化所內(nèi)成果,具有 產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的獨(dú)特優(yōu)勢。聯(lián)想實(shí)施技工貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略, 通過推出漢卡、開發(fā)聯(lián)想微機(jī),形成早期的兩個(gè)拳頭產(chǎn)品, 創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。19871995 年之間,聯(lián)想的科技 創(chuàng)新成果十分顯著。 一、計(jì)算所獨(dú)資創(chuàng)辦聯(lián)想?242 二、技工貿(mào)戰(zhàn)略黃金十年?249 三、后技工貿(mào)貿(mào)工技路線十年?268 四、回歸技工貿(mào)道路十年?272 第十四章華為貿(mào)工技到技工貿(mào)之崛起?277 我想我們都應(yīng)該向一家企業(yè)學(xué)習(xí),那就是華為。他們一方 面積極通過互聯(lián)網(wǎng)改造業(yè)務(wù)模式,另一方面堅(jiān)持倡導(dǎo)掃 地僧的精神,專注于打造自己的核心競爭力。這樣的傳 統(tǒng)企業(yè)不但不會(huì)被顛覆,反而會(huì)更加強(qiáng)大。2014 年8 月 23 日,在亞布力論壇上,聯(lián)想集團(tuán)董事局主席兼CEO 楊 元慶演講時(shí)如是說。 一、二道販子代理交換機(jī)起家?277 二、貿(mào)工技轉(zhuǎn)型技工貿(mào)?281 三、技工貿(mào)戰(zhàn)略創(chuàng)造無數(shù)ICT 輝煌?291 四、國際市場嶄露頭角?300 總結(jié)篇 爬南坡VS 爬北坡 第十五章 高科技時(shí)代的新龜兔賽跑?308 柳傳志說他最佩服和欣賞的是任正非。聯(lián)想是根據(jù)市場做 事,十步一扎營地做市場。但華為不是跟著市場做事,而 是引領(lǐng)市場,拼命做事。有困難不停地調(diào)整做法,建立自 己的品牌。 一、爬北坡與爬南坡之別?308 二、技工貿(mào)與貿(mào)工技之別?311 三、只有技工貿(mào)才能救中國?329 四、云計(jì)算時(shí)代鹿死誰手?330 五、關(guān)于聯(lián)想控股?332 六、聯(lián)想華為大事表?351 再版后記?363 聯(lián)想集團(tuán)公司和聯(lián)想控股公司的演變(1984-2016)?368
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