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　《商務(wù)談判(工商管理專業(yè)高等學校應(yīng)用創(chuàng)新型人才培養(yǎng)系列教材)》全面系統(tǒng)地闡述了商務(wù)談判的基本理論、策略與方法，在介紹商務(wù)談判基本理論的基礎(chǔ)上，重點分析商務(wù)談判活動的組織與管理，以及如何運用各種不同的商務(wù)談判策略與技巧，并對常見的具體業(yè)務(wù)談判進行詳盡論述。本書內(nèi)容全面，案例豐富，可讀性、實用性強。　　本書的主要特色在于根據(jù)商務(wù)談判的過程組織內(nèi)容，囊括商務(wù)談判的所有環(huán)節(jié)，集理論、模擬實訓、案例于一體，注重實務(wù)性，突出實用性，以培養(yǎng)學生的應(yīng)用性技能為主要指導思想。本書在結(jié)構(gòu)安排上，按照引例、本章知識結(jié)構(gòu)圖、正文、本章小結(jié)、關(guān)鍵名詞、思考題、本章實訓和延伸閱讀的順序，循序漸進，由淺入深，培養(yǎng)學生分析和解決問題的能力。　　本書主要適用于市場營銷、國際貿(mào)易、貿(mào)易經(jīng)濟、工商管理及其他經(jīng)濟管理類專業(yè)的本科教學，也可用于MBA及國際商務(wù)專業(yè)碩士商務(wù)談判課程的教學，此外，還可供從事商務(wù)談判工作的商務(wù)人員參考。

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