定 價(jià)：26 元
叢書(shū)名：十二五職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材
- 作者：余紅平 主編
- 出版時(shí)間：2014/10/1
- ISBN：9787509552469
- 出 版 社：中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社
- 中圖法分類(lèi)：F715.4
- 頁(yè)碼：199
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開(kāi)本：16開(kāi)
“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材。本教材以專(zhuān)業(yè)能力和素質(zhì)分析框架為基礎(chǔ)，對(duì)教材內(nèi)容重新序化，將商務(wù)談判課程模塊縱向分為教學(xué)內(nèi)容的四個(gè)階段，即商務(wù)談判準(zhǔn)備、商務(wù)談判開(kāi)局、商務(wù)談判磋商和商務(wù)談判終結(jié)。橫向分為理論知識(shí)、能力培養(yǎng)、實(shí)訓(xùn)模擬、技能測(cè)試等幾個(gè)部分。通過(guò)科學(xué)手段“集中開(kāi)展相關(guān)的理論知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、操作技能以及活動(dòng)方式”的專(zhuān)題教學(xué)，實(shí)現(xiàn)“在教法上知能一體，在學(xué)法上知行一致”。全書(shū)貫以模塊化。每個(gè)模塊包括：警示語(yǔ)（與本部分內(nèi)容密切關(guān)聯(lián)的名人名言），導(dǎo)入案例（案例內(nèi)容現(xiàn)實(shí)化，即以身邊現(xiàn)實(shí)事例為主，加以問(wèn)題設(shè)置和分析），知識(shí)介紹，任務(wù)訓(xùn)練（任務(wù)內(nèi)容、任務(wù)步驟、任務(wù)效果、任務(wù)自評(píng)、互評(píng)和教師點(diǎn)評(píng)）。在應(yīng)用訓(xùn)練上，本教材以主編所在浙江麗威科技有限公司為教材整體背景，以企業(yè)運(yùn)營(yíng)中不同崗位遇到的真實(shí)商務(wù)談判任務(wù)作為訓(xùn)練素材，通過(guò)實(shí)際工作中積累的大量案例展示談判過(guò)程，讓學(xué)生充分體驗(yàn)商務(wù)談判全過(guò)程。
模塊一 商務(wù)談判認(rèn)知
項(xiàng)目一 認(rèn)識(shí)談判
任務(wù)一 了解談判常識(shí)
任務(wù)二 認(rèn)識(shí)談判理論與原則
任務(wù)三 熟悉談判基本心理
項(xiàng)目二 走進(jìn)商務(wù)談判工作
任務(wù)一 了解商務(wù)談判
任務(wù)二 認(rèn)識(shí)商務(wù)談判
任務(wù)三 熟悉商務(wù)談判進(jìn)程
實(shí)訓(xùn)方案
模塊二 商務(wù)談判準(zhǔn)備
項(xiàng)目一 搜集商務(wù)談判信息
任務(wù)一 確定商務(wù)談判信息搜集范圍
任務(wù)二 運(yùn)用商務(wù)談判信息搜集方法
項(xiàng)目二 組建商務(wù)談判隊(duì)伍 模塊一 商務(wù)談判認(rèn)知
項(xiàng)目一 認(rèn)識(shí)談判
任務(wù)一 了解談判常識(shí)
任務(wù)二 認(rèn)識(shí)談判理論與原則
任務(wù)三 熟悉談判基本心理
項(xiàng)目二 走進(jìn)商務(wù)談判工作
任務(wù)一 了解商務(wù)談判
任務(wù)二 認(rèn)識(shí)商務(wù)談判
任務(wù)三 熟悉商務(wù)談判進(jìn)程
實(shí)訓(xùn)方案
模塊二 商務(wù)談判準(zhǔn)備
項(xiàng)目一 搜集商務(wù)談判信息
任務(wù)一 確定商務(wù)談判信息搜集范圍
任務(wù)二 運(yùn)用商務(wù)談判信息搜集方法
項(xiàng)目二 組建商務(wù)談判隊(duì)伍
任務(wù)一 構(gòu)建商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)
任務(wù)二 管理商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)
項(xiàng)目三 制訂商務(wù)談判方案
任務(wù)一 制訂商務(wù)談判方案
任務(wù)二 評(píng)估商務(wù)談判方案
項(xiàng)目四 準(zhǔn)備商務(wù)談判物料
任務(wù)一 準(zhǔn)備商務(wù)談判后勤
任務(wù)二 布置商務(wù)談判環(huán)境
實(shí)訓(xùn)方案
模塊三 商務(wù)談判開(kāi)局
項(xiàng)目一 商務(wù)談判開(kāi)局策略
任務(wù)一 營(yíng)造商務(wù)談判氣氛
任務(wù)二 選擇談判開(kāi)局策略
項(xiàng)目二 商務(wù)談判開(kāi)局技巧
任務(wù)一 把握商務(wù)談判陳述技巧
任務(wù)二 學(xué)習(xí)商務(wù)談判禮儀技巧
實(shí)訓(xùn)方案
模塊四 商務(wù)談判磋商
項(xiàng)目一 商務(wù)談判價(jià)格策略
任務(wù)一 選擇商務(wù)談判合理報(bào)價(jià)
任務(wù)二 開(kāi)展商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)
項(xiàng)目二 商務(wù)談判僵局策略
任務(wù)一 制造商務(wù)談判僵局
任務(wù)二 突破商務(wù)談判僵局
項(xiàng)目三 商務(wù)談判讓步策略
任務(wù)一 選擇商務(wù)談判讓步時(shí)機(jī)
任務(wù)二 選用商務(wù)談判讓步方式
實(shí)訓(xùn)方案
模塊五 商務(wù)談判終結(jié)
項(xiàng)目一 商務(wù)談判促成策略
任務(wù)一 優(yōu)勢(shì)態(tài)勢(shì)下促成商務(wù)談判
任務(wù)二 劣勢(shì)態(tài)勢(shì)下促成商務(wù)談判
任務(wù)三 均衡態(tài)勢(shì)下促成商務(wù)談判
項(xiàng)目二 商務(wù)談判簽約策略
任務(wù)一 起草商務(wù)談判合同
任務(wù)二 舉行商務(wù)談判簽約
任務(wù)三 履行商務(wù)談判合同
實(shí)訓(xùn)方案
主要參考書(shū)目
書(shū)單推薦
