隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是經(jīng)濟全球化的日益加深，世界各國間的經(jīng)濟貿(mào)易聯(lián)系日益加強，國際商務談判已經(jīng)成為企業(yè)成長、發(fā)展和走向世界經(jīng)濟貿(mào)易舞臺過程中必須面對的問題。當代中國企業(yè)對外經(jīng)濟貿(mào)易往來日益頻繁，走向世界舞臺的渴望越來越強，“商情”、“商機”、“商戰(zhàn)”和“商談”就成為企業(yè)國際化經(jīng)營、發(fā)展、合作和各種商務活動中不可忽視的重要內(nèi)容。而兼?zhèn)淅碚�、應用、操作技能的商務談判人才已成為各大企業(yè)競相追逐的對象。因此，在當今時代，必要的商務談判理論、技巧和案例分析研究越來越成為商務人員必備的利器和增加交易成功的有效手段。
　　國際商務談判是一項集理論性、政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性和實踐性于一體的社會活動，是實現(xiàn)企業(yè)利益及達到雙贏的關(guān)鍵。因此，必要的商務談判理論和技巧，特別是商務談判的成功案例，是商務人員從容面對商務談判活動、提高應變能力、增強社會適應性以及提升個人氣質(zhì)、風度和魅力從而使自己成為更有價值和競爭力的商務人才的必要法寶。
　　目前，中國已經(jīng)成為世界上第二經(jīng)濟大國，市場經(jīng)濟體制逐步完善，完全融入了世界經(jīng)濟體系。在新的歷史發(fā)展時期，中國提出的“走出去”和“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略是實現(xiàn)中國國內(nèi)與外部經(jīng)濟要素有序自由流動、資源實現(xiàn)高效配置的有效途徑。同時，企業(yè)參與國際競爭和經(jīng)濟來往的機會也大大增加，這當然也對企業(yè)提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。因此，提高企業(yè)和談判人員自身的國際談判能力與水平勢在必行。作為企業(yè)本身，為了最大限度地維護自身利益，為了提高自身的競爭能力，為了獲得更高的經(jīng)濟效益，也應該把國際商務談判當成實現(xiàn)企業(yè)歷史使命和經(jīng)營目標等方面的重要途徑。
　　中國自古就有“財富來回滾，全憑舌上功”的說法。在現(xiàn)代國際商業(yè)活動中，談判是交易的前奏曲，是營銷管理的主旋律，是經(jīng)濟貿(mào)易活動不可或缺的一環(huán)�？梢院敛豢鋸埖卣f，人生在世，你無法逃避談判，從事各種商業(yè)經(jīng)營活動，除了談判你別無選擇。那么怎樣才能做到在談判中揮灑自如、游刃有余，既實現(xiàn)己方目標，又能與對方攜手共慶呢？世界談判大師赫布·科恩說：人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)置身其中了。身在其中的你和企業(yè)必須盡快提高談判的素質(zhì)和能力。而提高談判素質(zhì)和能力的途徑只有通過實踐與學習談判理論以及研究成功的談判案例去獲取。
　　然而，世界和中國幾千年的輝煌歷史，從政治到軍事、外交、經(jīng)濟貿(mào)易以至于社會上每一個行業(yè)，都有太多讓人不可忘卻、不可完全收入的經(jīng)典案例。因此，本書對于從古到今的各種案例，特別是經(jīng)典的國際商務案例，不可能全部收入，只是收入改編一些精華的對從事國際經(jīng)濟貿(mào)易從業(yè)人員有啟發(fā)的可以借鑒的有學習意義的案例。雖然本書案例的撰寫不能包羅萬象，但希望能達到管中窺豹之目的。
　　西方有句格言：“詩人是先天的，演說家是后天的�！闭勁屑业某砷L歷程是不斷學習的歷程，是不斷總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓的歷程。狄德羅曾經(jīng)說過：“精神的浩瀚、想象的活躍、心靈的勤奮就是天才�！币虼耍�所謂天才，也不過是后天努力造就的，談判家也并非先天的。
　　期望通過本書的出版，讓更多的人了解國際商務談判的真正內(nèi)涵，通過學習讓我們都可以成為國際商務談判的專家。讓我們一起走進國際商務談判的殿堂，去領(lǐng)略古人和今人在案例中展現(xiàn)的博大精深的談判內(nèi)涵和思想，去解讀其展現(xiàn)在談判案例中深刻奧妙的哲學理念和智慧。