隨著2017年房地產(chǎn)行業(yè)銷售規(guī)模達(dá)到新的高峰,行業(yè)兩極分化的態(tài)勢(shì)越來(lái)越明顯,強(qiáng)企加速增長(zhǎng),行業(yè)集中度加劇,逐漸成為少數(shù)人的游戲,而競(jìng)爭(zhēng)將更多地在大象(千億房企)之間展開,因此眾多房企競(jìng)相推出千億愿景,期望在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中奮起直追,保持行業(yè)排名。
本書回顧多家房企千億愿景的前因后果,分析典型企業(yè)的跨越之旅,并對(duì)其中的共性觀點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié),分別從布局與土地、資金來(lái)源與風(fēng)險(xiǎn)控制、標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)營(yíng)調(diào)節(jié)、機(jī)制激活動(dòng)力共五個(gè)方面展開討論,挖掘并呈現(xiàn)有效的、前沿的房企實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。全書從廣積糧、找資金、建標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)激勵(lì)、快周轉(zhuǎn)的角度進(jìn)行歸納、提煉和總結(jié),以期幫助企業(yè)厘清千億追逐過(guò)程中的機(jī)遇與挑戰(zhàn),更好地規(guī)劃路徑、洞察風(fēng)險(xiǎn)、推動(dòng)創(chuàng)新、落實(shí)執(zhí)行,在千億之路上走得又快又穩(wěn)。
領(lǐng)略千億房企經(jīng)典打法,揭秘千億之路神秘面紗
? 基于對(duì)房企多年的研究積累,作者與各大房企資深從業(yè)者進(jìn)行了廣泛溝通,搜集了跨越千億所面臨的一些關(guān)鍵難點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn),系統(tǒng)解讀,全面研究,并萃取標(biāo)桿企業(yè)成熟的升級(jí)策略,及時(shí)與行業(yè)分享。
? 回顧多家房企千億愿景的前因后果,分析典型房企(恒大、碧桂園、萬(wàn)科等)的跨越之旅,并對(duì)其中的共性觀點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié),分別從布局與土地、資金來(lái)源與風(fēng)險(xiǎn)控制、標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)營(yíng)調(diào)節(jié)、機(jī)制激活動(dòng)力共五個(gè)方面展開討論,揭開很多房企規(guī)模跳漲的神秘面紗。
20152017年,房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)大分化、大轉(zhuǎn)型。特別是2017年以來(lái),相較于以前大豐收之后的皆大歡喜,房企的心情各有不同。其中典型的應(yīng)該是喜悅與焦慮同在,喜悅的是企業(yè)規(guī)模和利潤(rùn)都在增長(zhǎng),焦慮的是不確定這種增長(zhǎng)是來(lái)自企業(yè)的實(shí)力增長(zhǎng)還是市場(chǎng)的紅利,更讓它們焦慮的是這種增長(zhǎng)是否可持續(xù),特別是在行業(yè)天花板已經(jīng)顯現(xiàn),在大型企業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的情況下,中小型企業(yè)將何去何從。
在和別人家的孩子比較之后,很多房企發(fā)現(xiàn),原來(lái)強(qiáng)中更有強(qiáng)中手,增長(zhǎng)竟然可以是跳躍式的。過(guò)去三年如果你的復(fù)合增長(zhǎng)率只有30%,你都不好意思向領(lǐng)導(dǎo)交代。因?yàn)閯e人都是50%的復(fù)合增長(zhǎng)率,甚至不少房企業(yè)績(jī)連年翻番。因此眾多房企不約而同地提出千億銷售愿景,希望抓住市場(chǎng)的后續(xù)機(jī)會(huì)快速做大規(guī)模,提升效率。
明源地產(chǎn)研究院基于對(duì)房企多年的研究成果,與各大房企資深從業(yè)者進(jìn)行了廣泛溝通,搜集整理了跨越千億銷售門檻所面臨的一些重點(diǎn)和難點(diǎn),全面解讀并萃取典型房企成熟的升級(jí)策略。
在本書中,我們將回顧千億銷售愿景的前因后果,分析典型房企的跨越之旅,并對(duì)其中的共性進(jìn)行歸納總結(jié),分別從布局與土地、資金來(lái)源與風(fēng)險(xiǎn)控制、標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)營(yíng)調(diào)節(jié)、機(jī)制激活動(dòng)力共五個(gè)方面展開討論,挖掘并呈現(xiàn)最有效、最前沿的房企實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
我們相信通往千億有無(wú)數(shù)條路徑,也有無(wú)數(shù)種方式,每一家企業(yè)都有自己的特色,單純的拿來(lái)主義未必能夠保證企業(yè)在千億追逐中一帆風(fēng)順,但通過(guò)觀察成功者留下的印記,卻能讓我們更好地反思、融合、再提升。
明源地產(chǎn)研究院將持續(xù)關(guān)注房企在千億浪潮中的種種創(chuàng)新和實(shí)踐,并及時(shí)與你分享。
本書涉及的企業(yè)和行業(yè)數(shù)據(jù),均根據(jù)行業(yè)公開數(shù)據(jù)整理。數(shù)據(jù)主要源于上市房企發(fā)布的年報(bào)、金融數(shù)據(jù)和分析工具服務(wù)商Wind(萬(wàn)得)、行業(yè)分析報(bào)告、企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)公開的數(shù)據(jù)。
明源地產(chǎn)研究院
致力于推動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)管理創(chuàng)新
成立于2009年,以做中國(guó)房地產(chǎn)管理創(chuàng)新的引擎為愿景,立足于明源云(地產(chǎn)ERP、明源云客、云鏈、云空間)與全國(guó)數(shù)千家房地產(chǎn)企業(yè)持久深入的合作,聚焦房地產(chǎn)管理研究、咨詢服務(wù)、專業(yè)培訓(xùn)及管理最佳實(shí)踐研究四大領(lǐng)域,持續(xù)挖掘泛地產(chǎn)各領(lǐng)域創(chuàng)新典型案例,推動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)管理創(chuàng)新。目前研究院已聚集了一大批有著10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),深諳房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與管理的專家顧問(wèn),形成了覆蓋房地產(chǎn)增量市場(chǎng)和存量市場(chǎng)兩大板塊,聚焦房地產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新、存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、成本、采購(gòu)、績(jī)效、客戶關(guān)系管理、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變革等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研究團(tuán)隊(duì)。
持續(xù)推出中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)管理研究成果
創(chuàng)辦《明源地產(chǎn)研究》季刊,面向房地產(chǎn)業(yè)中高層管理者,單期發(fā)行量近5萬(wàn)冊(cè); 2011年,出版《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)最佳實(shí)踐》,累計(jì)銷量近5萬(wàn)冊(cè);2013年,首度與中信出版社合作出版《成本制勝:微利時(shí)代再造房企核心競(jìng)爭(zhēng)力》,累計(jì)銷量已突破4萬(wàn)冊(cè);2013年,開通明源地產(chǎn)研究院微信公眾號(hào),目前粉絲量已突破60萬(wàn),后續(xù)還將努力向更高目標(biāo)突破。
前言
第一章 千億焦慮與狂歡
一、千億焦慮
二、千億狂歡
三、千億背后的求變探索
第二章 條條道路通千億
一、典型企業(yè)的千億打法
二、千億房企主要路線
三、實(shí)現(xiàn)千億跨越的關(guān)鍵舉措
第三章 精挑細(xì)選拿土地
一、優(yōu)化區(qū)域布局,借勢(shì)規(guī)模增長(zhǎng)
二、升級(jí)城市研判,創(chuàng)新評(píng)價(jià)模型
三、強(qiáng)化內(nèi)部管理,推動(dòng)管理創(chuàng)新
四、積極探索并購(gòu),助推規(guī)模跳漲
第四章 資金來(lái)源策略與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制
一、沖刺千億元銷售目標(biāo)需要過(guò)心理關(guān)
二、資金來(lái)源四大策略
三、快速調(diào)整借貸結(jié)構(gòu),大幅增加穿越調(diào)控周期的錢
四、有效控制負(fù)債風(fēng)險(xiǎn),盡最大努力保障現(xiàn)金流平衡
五、追求現(xiàn)金流的快周轉(zhuǎn)
六、小結(jié):風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量
第五章 標(biāo)準(zhǔn)化助推千億跨越
一、標(biāo)準(zhǔn)化是房企的發(fā)展利器
二、不同企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)踐
三、標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)涵與實(shí)踐挑戰(zhàn)
四、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化的具體內(nèi)容和舉措
五、整體標(biāo)準(zhǔn)化推動(dòng)的路徑和組織保障
第六章 重視運(yùn)營(yíng)的調(diào)節(jié)機(jī)制
一、運(yùn)營(yíng)內(nèi)涵變化
二、運(yùn)營(yíng)是節(jié)奏調(diào)節(jié)器
三、運(yùn)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)觀察室
四、運(yùn)營(yíng)的組織保障
五、大運(yùn)營(yíng)的1352
第七章 快周轉(zhuǎn)是重要措施
一、快速開工,降低項(xiàng)目的資金占用
二、快速銷售,打出品牌提升去化
三、快速回款,提升造血功能助力快速擴(kuò)張
四、快周轉(zhuǎn)的基本前提和重要保障
第八章 構(gòu)建合理機(jī)制充分激活動(dòng)力
一、激勵(lì)創(chuàng)新,激發(fā)自組織時(shí)代最大潛能
二、鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),規(guī)避盲區(qū)
三、嚴(yán)考核鍛造超強(qiáng)執(zhí)行力
四、計(jì)劃強(qiáng)管控,提升開發(fā)效率
后 記 千億房企的路徑選擇