當(dāng)下,跨界營(yíng)銷被譽(yù)為前沿的營(yíng)銷潮流,風(fēng)靡各個(gè)行業(yè)!犊缃鐮I(yíng)銷》以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 為切入點(diǎn),從宏觀層面分析了跨界的重要性,并闡述了跨界思維、跨界營(yíng)銷對(duì)企業(yè)帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利模式。而且還深入闡述了創(chuàng)意營(yíng)銷、行業(yè)跨界、產(chǎn)品跨界、渠道跨界等內(nèi)容,向讀者呈現(xiàn)了一套系統(tǒng)、清晰的跨界思維,讓讀者可以找到適合自己的跨界之路!犊缃鐮I(yíng)銷》還對(duì)跨界的雷區(qū)以及未來做了深刻的剖析,旨在讓讀者在跨界中少走彎路。
1.跨界來勢(shì)洶洶,你準(zhǔn)備好了嗎?
曾幾何時(shí),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如一夜春風(fēng),吹向了各個(gè)行業(yè),幾乎所有行業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)化。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 的時(shí)代,融合、跨界成為了商業(yè)世界里的新趨勢(shì)。尤其是跨界,它已成為一種全新的體驗(yàn)和趨勢(shì),它沒有邊界,無所不在;ヂ(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的跨界浪潮正以前所未有之勢(shì)顛覆傳統(tǒng)行業(yè),未來所有的產(chǎn)業(yè)都將會(huì)互聯(lián)網(wǎng)化?缃缭谄渲衅鹬陵P(guān)重要的作用,跨界的發(fā)展和延伸必然會(huì)抹平幾乎所有的壁壘和邊界。
2.深入剖析,告訴你企業(yè)為何要跨界
《跨界營(yíng)銷》以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 為切入點(diǎn),從宏觀層面分析了當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),以此說明跨界的重要性,并闡述了跨界思維、跨界營(yíng)銷對(duì)企業(yè)帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利模式以及企業(yè)如何做跨界之王,讓企業(yè)明白跨界的意義。
3.及時(shí)跨界,讓營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)1 1>2
跨界營(yíng)銷是跨界的體現(xiàn),它齊聚各方的優(yōu)勢(shì)資源,以取得1 1>2的營(yíng)銷效果。當(dāng)兩個(gè)個(gè)性十足且風(fēng)馬牛不相及的品牌聯(lián)袂演出時(shí),更加吸引眼球。這種營(yíng)銷新模式,大大避免了商家單獨(dú)作戰(zhàn)的乏力感,借助于雙方內(nèi)在特質(zhì)的相關(guān)性而進(jìn)行有型有趣的營(yíng)銷攻略,既令營(yíng)銷活動(dòng)充滿趣味性,又能取得事半功倍的效果,可謂一舉多得。
4.內(nèi)容豐富,給予企業(yè)全面的跨界指導(dǎo)
《跨界營(yíng)銷》深入闡述了創(chuàng)意營(yíng)銷、行業(yè)跨界、產(chǎn)品跨界、渠道跨界等內(nèi)容,向讀者呈現(xiàn)了一套系統(tǒng)、清晰的跨界思維,讓讀者可以找到適合自己的跨界之路。而且本書還對(duì)跨界的雷區(qū)以及未來做了深刻的剖析,旨在讓讀者在跨界中少走彎路。
曾幾何時(shí),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如一夜春風(fēng),吹向了各個(gè)行業(yè),幾乎所有行業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)化。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 的時(shí)代,融合、跨界成了商業(yè)世界里的新趨勢(shì)。資源、產(chǎn)品、渠道在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上被打通,企業(yè)和商家只要把終端消費(fèi)者吸引過來,就能贏得利潤(rùn),立于不敗之地。
跨界已成為一種全新的體驗(yàn)和趨勢(shì),它沒有邊界,無所不在;ヂ(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的跨界浪潮正以前所未有之勢(shì)顛覆傳統(tǒng)行業(yè),未來幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化?缃缭谄渲衅鹬陵P(guān)重要的作用,跨界的發(fā)展和延伸必然會(huì)打破幾乎所有的壁壘和邊界。
跨界時(shí)代的到來,意味著市場(chǎng)更加多變,傳統(tǒng)企業(yè)更加焦慮,甚至互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也同樣要面臨跨界帶來的挑戰(zhàn)。在跨界時(shí)代,全新的商業(yè)規(guī)則正在形成。跨界的出現(xiàn)到底是機(jī)遇還是陷阱?這個(gè)問題值得深思。但可以肯定的是,企業(yè)在面對(duì)大勢(shì)所趨,但又迷霧重重的局面時(shí),能做的就是培養(yǎng)自己的互聯(lián)網(wǎng)思維,積極追趕時(shí)代的腳步,這樣才能在跨界和轉(zhuǎn)型中贏得先機(jī)。
如今,傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向傳統(tǒng)企業(yè)伸序言PREFACE跨界營(yíng)銷 II出觸角,這種無限延伸的網(wǎng)狀思維讓整個(gè)社會(huì)進(jìn)入了跨界時(shí)代。不論是產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷還是渠道,都在互聯(lián)網(wǎng)思維下融合滲透,形成跨界之勢(shì)。
跨界營(yíng)銷是跨界最好的體現(xiàn),它齊聚各方的優(yōu)勢(shì)資源,以達(dá)到1 1>2的營(yíng)銷效果。當(dāng)兩個(gè)個(gè)性十足且風(fēng)馬牛不相及的品牌聯(lián)袂演出時(shí),將會(huì)更加吸引人的眼球。這種營(yíng)銷新模式,大大避免了商家單獨(dú)作戰(zhàn)的乏力感,借助雙方內(nèi)在特質(zhì)的相關(guān)性而進(jìn)行有型有趣的營(yíng)銷攻略,既令營(yíng)銷活動(dòng)充滿趣味性,又能取得事半功倍的效果,可謂一舉多得。
不過,跨界營(yíng)銷必須具備兩個(gè)條件:一個(gè)是具有共性的目標(biāo)消費(fèi)者,另一個(gè)是品牌特質(zhì)的一致性。品牌的角色感可以把品牌消費(fèi)群體對(duì)文化、利益等方面的追求進(jìn)行統(tǒng)一整合,從而產(chǎn)生聚合效應(yīng)?梢哉f,跨界營(yíng)銷是一種將人類的共同情感價(jià)值鏈接到品牌上的有效模式,它將催化出更大的市場(chǎng)空間。
本書以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 為切入點(diǎn),首先從宏觀層面分析了當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),以此說明跨界的重要性,并闡述了跨界思維、跨界營(yíng)銷為企業(yè)帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利模式,以及企業(yè)如何做跨界之王。其次,還深入闡述了創(chuàng)意營(yíng)銷、行業(yè)跨界、產(chǎn)品跨界、渠道跨界等內(nèi)容,向讀者呈現(xiàn)了一套系統(tǒng)、清晰的跨界思維,讓讀者找到適合自己的跨界之路。最后,本書還對(duì)跨界的雷區(qū)以及未來的趨勢(shì)做了深刻的剖析,旨在讓讀者在跨界中少走彎路。
需要指出的是,跨界營(yíng)銷作為一種尚不太成熟的新思維,需要我們將策略構(gòu)想、合作邀請(qǐng)、談判、執(zhí)行跟進(jìn)等各個(gè)環(huán)節(jié)緊密銜接,像傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)一樣需要論證與精準(zhǔn)地實(shí)施。雖然目前運(yùn)用得比較少,但其有著強(qiáng)大的創(chuàng)新性以及廣闊的發(fā)展前景
吳正鋒,丹娜法伯研究院院長(zhǎng)、浙江預(yù)健集團(tuán)董事長(zhǎng)、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)架構(gòu)師,預(yù)見匯產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席。他對(duì)電商和金融體系有著深入的認(rèn)識(shí)和研究,長(zhǎng)期致力于企業(yè)管理創(chuàng)新和管理提升,服務(wù)于教育培訓(xùn)、影視娛樂、商業(yè)攝影、醫(yī)療健康、商業(yè)地產(chǎn)、服裝服飾、餐飲零售、商貿(mào)服務(wù)等領(lǐng)域,均取得了不俗的成績(jī),也因此獲得了培訓(xùn)業(yè)內(nèi)的良好口碑。
第一章 互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的跨界與融合
互聯(lián)網(wǎng) 是產(chǎn)業(yè)跨界融合的推動(dòng)力 / 002
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)社會(huì)形態(tài)發(fā)生巨變 / 005
互聯(lián)網(wǎng)跨界顛覆利益分配模式 / 007
在個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代,跨界是個(gè)性化的表現(xiàn) / 010
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)的出路 / 012
跨界的本質(zhì):高效率整合低效率 / 014
第二章 跨界思維,掀起商業(yè)變革的風(fēng)暴
跨界思維打破了市場(chǎng)界限 / 018
跨界思維有助于企業(yè)突破瓶頸 / 022
跨界是必然的趨勢(shì) / 025
主動(dòng)變革,贏得跨界先機(jī) / 027
跨界是企業(yè)當(dāng)下最強(qiáng)的吸流方式 / 030
第三章 跨界營(yíng)銷,企業(yè)發(fā)展之路的新嘗試
跨界營(yíng)銷的要點(diǎn)及其意義 / 034
跨界營(yíng)銷就是要改變消費(fèi)觀念 / 037
跨界,拓展企業(yè)的營(yíng)銷之路 / 040
尋找戰(zhàn)略伙伴是跨界營(yíng)銷成功的關(guān)鍵 / 043
捆綁銷售是跨界營(yíng)銷的一種手段 / 046
產(chǎn)品如何綁,跨界才能更有利呢 / 049
小米跨界營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)之路 / 052
第四章 把企業(yè)打造成跨界之王
堅(jiān)持以用戶為中心的跨界原則 / 056
跨界要及時(shí)觸網(wǎng),適時(shí)轉(zhuǎn)變 / 059
產(chǎn)品設(shè)計(jì)以用戶體驗(yàn)為重點(diǎn) / 063
跨界要有足夠的覆蓋人群 / 066
消費(fèi)群體的共性是跨界成功的基礎(chǔ) / 069
利益共享,才能跨界共贏 / 071
把握移動(dòng)終端,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)跨界 / 074
第五章 創(chuàng)意營(yíng)銷,跨領(lǐng)域整合力的體現(xiàn)
找準(zhǔn)痛點(diǎn)是創(chuàng)意營(yíng)銷的關(guān)鍵 / 078
創(chuàng)意制造紅利,企業(yè)經(jīng)營(yíng)要善變 / 081
跨界微創(chuàng)意,小點(diǎn)子的新營(yíng)銷 / 084
瘋狂人字拖,小玩物大創(chuàng)意 / 087
用賣辣椒的思維來跨界營(yíng)銷 / 091
騰訊跨界創(chuàng)新,穩(wěn)健才是王道 / 094
跨界微創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)之路 / 096
第六章 行業(yè)跨界,企業(yè)營(yíng)銷的連橫合縱之策
善于跨界,企業(yè)才能突破行業(yè)格局 / 100
跨界合作,實(shí)現(xiàn)各行業(yè)市場(chǎng)共享 / 103
行業(yè)跨界不是1 1=2這么簡(jiǎn)單 / 106
多品牌跨界,有利于擴(kuò)大營(yíng)銷圈 / 108
行業(yè)跨界,實(shí)現(xiàn)品牌的疊加與互補(bǔ) / 111
未來云物流菜鳥網(wǎng)的跨界 / 114
第七章 產(chǎn)品跨界,打造品牌營(yíng)銷的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
產(chǎn)品跨界,精準(zhǔn)定位是第一要?jiǎng)?wù) / 118
產(chǎn)品跨界就是要顛覆傳統(tǒng) / 121
在跨界聯(lián)盟中塑造企業(yè)品牌 / 124
跨界是提升產(chǎn)品品牌的有效手段 / 127
產(chǎn)品智能化,才能跨出精彩 / 130
跨界就是勇于創(chuàng)造第三種產(chǎn)品 / 132
跨界邊界產(chǎn)品,讓企業(yè)起死回生 / 135
產(chǎn)品跨界,不妨玩玩大雜燴 / 138
第八章 跨越渠道,開辟營(yíng)銷的新天地
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),促進(jìn)渠道的擴(kuò)大化 / 142
每一個(gè)新渠道,都有無限潛力 / 145
跨界帶來更精準(zhǔn)的客戶資源 / 148
跨界第三方渠道,助企業(yè)去庫(kù)存 / 152
跨界促進(jìn)企業(yè)渠道向扁平化發(fā)展 / 155
渠道跨界,把握分寸才能實(shí)現(xiàn)雙贏 / 159
多渠道跨界,企業(yè)之路越走越廣 / 162
第九章 勿踩雷區(qū),跨界營(yíng)銷有風(fēng)險(xiǎn)
跨界營(yíng)銷要避免虛有其表 / 166
跨界是趨勢(shì),但越界會(huì)造成頹勢(shì) / 168
炒作是跨界營(yíng)銷的大忌 / 171
跨界整合,切忌定位不準(zhǔn)和執(zhí)行不力 / 174
忽視核心競(jìng)爭(zhēng)力,跨界必然失敗 / 177
跨界要把握目標(biāo)市場(chǎng)需求 / 180
企業(yè)跨界要慎重,忌盲目廣撒網(wǎng) / 184
跨界營(yíng)銷,是機(jī)會(huì)也是陷阱 / 188
第十章 做好跨界營(yíng)銷,須把握未來趨勢(shì)
未來,搶占入口是跨界的重心 / 192
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,營(yíng)銷的變革 / 196
未來的理想跨界是追求高毛利 / 199
正確認(rèn)識(shí)、應(yīng)對(duì)泡沫,企業(yè)才有未來 / 202
跨界服務(wù),必將滲透每一個(gè)行業(yè) / 205
企業(yè)要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值,為未來而戰(zhàn) / 208
后記
從跨界到無界,做個(gè)不忘初心的營(yíng)銷人 / 211