這是一個(gè)人人銷講的時(shí)代,無(wú)論是在工作中還是在生活中,都已經(jīng)離不開銷講了。作為一名職場(chǎng)人士，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員或者客戶,應(yīng)該講些什么，又應(yīng)該避免哪些銷講的誤區(qū)?而作為一名企業(yè)家或領(lǐng)導(dǎo)者,又該如何提升個(gè)人的銷講能力?這些問(wèn)題都能在《銷講》中找到可行的答案。
本書深度闡述了能量、信念、說(shuō)服、銷售、發(fā)問(wèn)、成交等六大銷講系統(tǒng),并提出了銷講的六大黃金步驟：講趨勢(shì)、講優(yōu)勢(shì)、樹標(biāo)桿、用工具、挖痛點(diǎn)、給方案。書中還有效講解了如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷講工具，從而為讀者構(gòu)建了一個(gè)完整、高效的銷講解決方案。相信廣大讀者通過(guò)閱讀本書，將得以有效提升自身的銷講能力，為個(gè)人與企業(yè)的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)出。
如果你是一個(gè)有心的人，不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)有趣的現(xiàn)象：成功的人幾乎都能說(shuō)會(huì)道。他們總是知道面對(duì)不同的人應(yīng)該講些什么，銷講有哪些禁忌，如何說(shuō)才能讓銷講的效果*化。但是很多人對(duì)此卻感到迷茫，找不到適合自己的銷講方式，自然在成功的路上也會(huì)多一些波折。
在這個(gè)人人銷講的時(shí)代，掌握銷講的基本步驟和技巧勢(shì)在必行！
本書從銷講的六大系統(tǒng)和六大黃金步驟出發(fā)，全面而深入地闡述了銷講成功的關(guān)鍵所在，幫助讀者構(gòu)建完整的、高效的銷講解決方案，快速提升讀者的銷講能力，在個(gè)人和企業(yè)快速發(fā)展的路上助您一臂之力。
90后青年演講專家
品牌演說(shuō)家教練
天心咨詢創(chuàng)始人
招商實(shí)戰(zhàn)專家
大愛者聯(lián)盟西南總裁
陳飛作為90后青年演講專家，他以獨(dú)有的演講方式培訓(xùn)過(guò)包括燕京啤酒集團(tuán)、茅臺(tái)集團(tuán)、五糧液集團(tuán)等500多家企業(yè)，并先后在北京、上海、重慶等上百個(gè)城市巡回演講，還受邀到新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家演講。他的演講場(chǎng)次超過(guò)1300場(chǎng)，聽眾達(dá)上萬(wàn)人次。
陳飛獨(dú)創(chuàng)的銷講系統(tǒng)幫助數(shù)百家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)成功招商、融資，銷售金額達(dá)數(shù)億元；他還曾幫助數(shù)千名少年兒童、大學(xué)生用演講重拾自信、點(diǎn)燃?jí)粝�。他的核心課程有銷講系統(tǒng)品牌演說(shuō)家少兒明星演說(shuō)班演說(shuō)導(dǎo)師班等。
第一章 未來(lái)的企業(yè)家都是銷講家
喬布斯：好產(chǎn)品是說(shuō)出來(lái)的
馬云：公眾演說(shuō)打造公眾魅力
周鴻祎：語(yǔ)不驚人死不休
羅永浩：一定要講情懷
羅振宇：說(shuō)出來(lái)的羅輯思維
雷軍：到直播去說(shuō)
小邱咪：內(nèi)容 直播 電商，5天近千萬(wàn)銷售額
珍珠哥：直播賣珍珠賣出千萬(wàn)身家
第二章 銷講憑什么這么火
這是一個(gè)人人銷講的時(shí)代
銷講的七大核心價(jià)值
銷講就是最高明的溝通技巧
銷講是最有價(jià)值的行銷藝術(shù)
銷講讓老板徹底解放
銷講讓企業(yè)獲得新生
銷講強(qiáng)化你的人際關(guān)系
銷講的六大系統(tǒng)
第三章 銷講能量系統(tǒng)：能量決定銷講的氣場(chǎng)
修心：修煉自我，提升能量
覺(jué)醒：放下小我，放大格局
利他：銷講就是為他人創(chuàng)造價(jià)值
夢(mèng)想：販賣夢(mèng)想，打動(dòng)聽眾
狀態(tài)：如何引爆自己的激情與斗志
學(xué)習(xí)：提升能量的快速通道
能量場(chǎng)：走進(jìn)高能量的圈子
第四章 銷講信念系統(tǒng)：影響力源自于信念力
影響他人先從影響信念開始
信念形成的四個(gè)途徑
銷講者應(yīng)有的信念
恐懼銷講的九大原因
如何快速改變信念
如何用銷講改變團(tuán)隊(duì)的信念
如何用銷講改變客戶的信念
如何用銷講改變孩子的信念
第五章 銷講說(shuō)服系統(tǒng)：提升你的核心影響力
提升演說(shuō)影響力的六大核心
如何說(shuō)服六大價(jià)值觀客戶
五行演說(shuō)模式，讓聽眾瞬間被你說(shuō)服
第六章 銷講銷售系統(tǒng)：掌握賺錢的思維方法
思路決定出路：打開賺錢的銷講思維
銷講的產(chǎn)品核心定位
客戶層級(jí)管理：鎖定幫你賺錢的客戶
如何快速增加客戶基數(shù)
銷售策略一：如何塑造價(jià)值
銷售策略二：如何用好見證
銷售策略三：如何搞定大客戶
快速提升銷講業(yè)績(jī)的兩大模式
第七章 銷講發(fā)問(wèn)系統(tǒng)：形成創(chuàng)造性的洞察力
發(fā)問(wèn)的八大信念
開放式問(wèn)句和封閉式問(wèn)句
問(wèn)出顧客的渴望
用發(fā)問(wèn)把產(chǎn)品塑造到無(wú)價(jià)
用發(fā)問(wèn)解除顧客的反對(duì)意見
問(wèn)出顧客的價(jià)值觀
用發(fā)問(wèn)加大顧客的快樂(lè)和痛苦
用發(fā)問(wèn)讓顧客立即購(gòu)買
用發(fā)問(wèn)要求立刻成交
用發(fā)問(wèn)要求顧客轉(zhuǎn)介紹
第八章 銷講成交系統(tǒng)：抓住快速收錢的秘訣
絕對(duì)成交的信念
如何建立信賴感
銷講收錢的流程
設(shè)計(jì)成交方案
快速成交的八大方法
如何號(hào)召行動(dòng)
第九章 金牌銷講的六大步驟
講趨勢(shì)：從大行業(yè)趨勢(shì)，引導(dǎo)到產(chǎn)品小趨勢(shì)
講優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，降低劣勢(shì)
樹標(biāo)桿：講透優(yōu)秀案例
用工具：視覺(jué)化你的工具資源
挖痛點(diǎn)：找準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)，深度挖掘需求
給方案：提供整體解決方案
第十章 微銷講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷講密碼
企業(yè)大佬都在做線上銷講
微視頻：創(chuàng)意，輕松，有說(shuō)服力
視頻直播：有顏值還要有言值
語(yǔ)音直播：說(shuō)的內(nèi)容很重要
群組營(yíng)銷：即時(shí) 互動(dòng)
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