華夏智庫(kù)·金牌培訓(xùn)師書系·賺“猶太人”的錢：如何與精明人做生意
定 價(jià)：32.8 元
叢書名：華夏智庫(kù)金牌培訓(xùn)師書系
- 作者：胡珂 著
- 出版時(shí)間：2012/1/1
- ISBN：9787504741257
- 出 版 社：中國(guó)物資出版社
- 中圖法分類：F715.1
- 頁(yè)碼：199
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16開
《華夏智庫(kù)·金牌培訓(xùn)師書系·賺“猶太人”的錢：如何與精明人做生意》系是由中國(guó)物資出版社和華夏智庫(kù)培訓(xùn)中心共同打造的本土原創(chuàng)經(jīng)管書系，書系致力于中國(guó)本士企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、運(yùn)作管理、人力資源優(yōu)化及營(yíng)銷模式等方面的研究，涵蓋戰(zhàn)略、管理、人力資源、營(yíng)銷、個(gè)人成長(zhǎng)5大板塊。
具體內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略、決策力、領(lǐng)導(dǎo)力、商業(yè)模式、資本運(yùn)營(yíng)、執(zhí)行力、中層管理、管理技能、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、溝通技巧、危機(jī)管理、績(jī)效考核、薪酬福利、市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷管理、品牌經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、渠道建設(shè)、經(jīng)銷商管理、銷售技巧、商務(wù)談判、電話銷售、門店銷售、客戶服務(wù)、大客戶銷售、人際關(guān)系、形象禮儀、職業(yè)素養(yǎng)30個(gè)小項(xiàng)。
打造中國(guó)本土原創(chuàng)經(jīng)管書系是我們的工作，建立中國(guó)特色的企業(yè)管理運(yùn)作理論體系是我們的責(zé)任！與您牽手，共創(chuàng)華夏盛世，愿我們共同努力！
精明人也有與普通人相似的各種人性弱點(diǎn)，也有虛榮心、愛面子。只要準(zhǔn)確抓住了精明人的個(gè)性特征，那么與他們做生意也就有了屢試不爽的重大突破口。
讓我們一起來揭開精明人的神秘面紗，進(jìn)而找到與他們做成生意的秘訣！
胡珂，企業(yè)培訓(xùn)專家，實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。
亞太客戶關(guān)系管理學(xué)院培訓(xùn)師、亞洲管理科學(xué)協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、北京大學(xué)經(jīng)理人網(wǎng)特約講師、清華大學(xué)企業(yè)學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)顧問、中國(guó)第一講師網(wǎng)高級(jí)培訓(xùn)師、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)培訓(xùn)師、國(guó)家高級(jí)人力資源管理師。中國(guó)香港商業(yè)主流媒體《世界經(jīng)濟(jì)》雜志專欄撰稿人、《投資與合作》雜志特約撰稿人。著有暢銷書《如何成為企業(yè)最優(yōu)秀的員工》，榮登亞馬遜網(wǎng)管理書籍暢銷榜。多年來致力于企業(yè)管理的咨詢與實(shí)踐，服務(wù)客戶橫跨科技企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、金融企業(yè)、物流企業(yè)、服務(wù)企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)等多個(gè)行業(yè)，包括華泰證券、中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)人壽、中國(guó)郵政、中國(guó)石化、寶鋼集團(tuán)、德國(guó)西門子、日本三菱、香港百盛集團(tuán)、蘇州開發(fā)區(qū)管委會(huì)等數(shù)百家知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)。
第一章 需求至上：滿足精明人的重要需求
讓“總統(tǒng)”做你的促銷員
贊美滿足他的“面子”
興趣，精明人的突破口
合理務(wù)實(shí)，滿足切身需求
細(xì)心剖析，投其所需
創(chuàng)造條件滿足對(duì)方需求
公私兼顧，對(duì)癥下藥
曲徑通幽，輕松成交
賣產(chǎn)品，更賣感覺
第二章 從弱點(diǎn)人手：精明人并非完美無缺
順應(yīng)對(duì)方心意，迂回成交
用虛名和實(shí)惠滿足他
比對(duì)方更有遠(yuǎn)見和膽魄
借助關(guān)系，以謀制勝
巧設(shè)“圈套”，以柔克剛
抓住對(duì)方弱點(diǎn)，攻其軟肋
聲東擊西，令對(duì)方迷茫慌張
強(qiáng)調(diào)價(jià)值，巧談價(jià)格
第三章 友善互助：與精明人一起賺錢
互利共贏，互惠互利
用真誠(chéng)打動(dòng)精明人
比對(duì)方想得更長(zhǎng)遠(yuǎn)深入
關(guān)鍵時(shí)拉精明人一把
精心服務(wù)，讓利優(yōu)惠
用堅(jiān)忍贏得對(duì)方好感
讓精明人對(duì)你信賴
以心換心，攜手并肩
第四章 比他更精明：讓精明人跟隨你
乘虛而入，“調(diào)虎離山”
周到細(xì)致，“順手牽羊”
出其不意，以“吉”制勝
滿足癖好，生意興隆
借力經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)分享
以義為先，打動(dòng)人心贏大利
巧用規(guī)則，把握良機(jī)賺大錢
韜光養(yǎng)晦，伺機(jī)而動(dòng)
乘風(fēng)揚(yáng)帆，借勢(shì)操作
第五章 比他更有耐心：比精明人多堅(jiān)持一分鐘
第六章 精明人很好“奇”：不走尋常路，出奇方制勝
第七章 談判桌前的較量：與精明人七巧妙過招
第八章 簽約一刻的智斗：未雨綢繆，消除隱患
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