歸農(nóng)——移動互聯(lián)時代精神與內(nèi)容電商啟示錄
定 價:58 元
- 作者:白勇
- 出版時間:2019/1/1
- ISBN:9787519604370
- 出 版 社:經(jīng)濟日報出版社
- 中圖法分類:F713.36
- 頁碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:
- 開本:大16開
本書以上海季芬電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人蔣憲彬的創(chuàng)業(yè)史為線索,用一系列精彩故事,真實深刻地反映了國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的一個歷史側(cè)面,用具體案例,揭示了移動互聯(lián)時代精神和傳統(tǒng)商業(yè)思維之間,人們消費行為的本質(zhì)差異,分析了蔣憲彬創(chuàng)新提出內(nèi)容電商模式和以此成功運營移動商城歸農(nóng)的內(nèi)在邏輯,以及怎樣以歸農(nóng)思想為商業(yè)未來的發(fā)展提供了某種全新的可能。小故事蘊含大意義,普通人展開了一幅波瀾壯闊的歷史畫卷,揭示了商業(yè)的本質(zhì)。因此這是一本好看的書,是一本讓人感動的書,具有廣泛的啟發(fā)意義和借鑒價值。
教你學(xué)會如何做新式互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)
在2014 年9 月夏季達沃斯論壇上,李克強總理提出了大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的命題。他強調(diào)要在960 萬平方公里土地上掀起大眾創(chuàng)業(yè)草根創(chuàng)業(yè)的新浪潮,形成萬眾創(chuàng)新人人創(chuàng)新的新態(tài)勢。自此之后,創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)成了當(dāng)下社會的一個焦點性事件,更成為一些躍躍欲試的大學(xué)生熱議的話題。從理論上講,大學(xué)是教書育人的殿堂。從現(xiàn)實的角度來看,大學(xué)在今天還是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的孵化基地。在現(xiàn)今的知識經(jīng)濟時代,信息技術(shù)快速的更新迭代,一方面在客觀上對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形成倒逼之勢,另一方面又為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了條件與空間。大學(xué)生是我們社會中極具朝氣與活力、智慧與潛力的一個群體,他們中的許多人原本就有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的沖動,與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有天然的聯(lián)系。所以,對于我們高等院校來說,在承擔(dān)著教書育人任務(wù)的同時,還必須利用各種條件與契機對學(xué)生開展有效的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。對于那些應(yīng)用性顯著的學(xué)科來說,尤其應(yīng)當(dāng)如此。蔣憲彬是南昌大學(xué)新聞與傳播學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)畢業(yè)的校友,曾任職于《中國足球報》上海記者站,擔(dān)任過《中國服飾報》《內(nèi)衣視線》《商界》《中國職業(yè)經(jīng)理人》等報刊特約撰稿人。2015 年,他創(chuàng)立歸農(nóng)移動商城,運用社交媒體、社群等工具,進行電商服務(wù)。2018 年一年時間,金川雪梨膏,四川藏區(qū)扶貧助農(nóng)項目單品銷量,瓶裝突破110 萬瓶,袋裝銷量100 萬袋。20 斤梨子只能制成一斤膏,出售的膏換算鮮果的銷量是2000 萬斤以上。他不僅讓自己的創(chuàng)業(yè)之路變得更加暢達,而且還解決了當(dāng)?shù)毓r(nóng)賣梨難的問題,對當(dāng)?shù)匮├娈a(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻,因而得到了當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)的認可與贊譽。《歸農(nóng)》一書講述的正是蔣憲彬及其同伴創(chuàng)辦歸農(nóng)移動商城的事跡。其中描述了其完整的運作框架,展示了大量鮮活的案例,此外,還記錄了他與同伴創(chuàng)業(yè)過程中的一些深度思考,其中實際上已經(jīng)觸及到了商業(yè)所為何來、移動互聯(lián)網(wǎng)的核心精神是什么、互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)的本質(zhì)屬性又是什么等一系列問題。當(dāng)然,我們不能寄希望該書對這些問題給出完美的解答,實際上,這些問題在今天也是人言人殊,不易產(chǎn)生誰都認可的標準答案。我要肯定的是,蔣憲彬能夠以自己所學(xué)的專業(yè)為基點,進而延展擴張開去,開創(chuàng)出了自己全新的事業(yè)。在這過程中,體現(xiàn)出善于思考、勇于探索、敢于創(chuàng)新的稟賦,并且激發(fā)之,發(fā)揮之,為我們貢獻出了一個互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)模式的典型范例。我想,諸如此類的種種價值,一定可以給在校的大學(xué)生留下許多啟示。
白勇,成都元思維文化傳媒有限公司創(chuàng)始人,《中國職業(yè)經(jīng)理人》副總編輯,中信出版社及藍獅子財經(jīng)出版中心簽約作家,《商界》前主編,擅長財經(jīng)人物傳記、企業(yè)史、商業(yè)現(xiàn)象、商業(yè)模式和運營管理的深度剖析。獲北京大學(xué)華人企業(yè)研究中心、中國管理案例聯(lián)合中心中國年度最佳管理案例評選工程2009~2010年度最佳商業(yè)案例獎,已出版《財富之上》《用我們的產(chǎn)品讓人生活更幸!贰秳(chuàng)變者邏輯》等財經(jīng)圖書。
第一章 當(dāng)金川雪梨膏遇見歸農(nóng)/001太多平凡的人在歸農(nóng)找到了精神的追求和踐行理想的勇氣,特別是那些過著平淡生活的家庭主婦們,突然發(fā)現(xiàn)可以和一群志同道合的人,一起為社會創(chuàng)造價值,獲得前所未有的體驗,一起變得更美好。她們在這個舞臺上,找到了更加寬廣遼闊的自我。雪梨膏,1 分鐘賣5500 盒的奇跡 / 002捧著寶貝,一臉愁容的金川人 / 005去年的梨還在樹上,今年的花又開了 / 009遇見歸農(nóng);遇見,歸農(nóng) / 012帶著善意,才能發(fā)現(xiàn)真正的美好 / 017第二章 在折騰中思考,在思考中折騰/021大多數(shù)平凡人沒有面對過生死存亡的家國選擇,然而在看似平凡的一生中,每個人也要為自己存在的世界奮斗、選擇。其實,從這個意義上來說,每個平凡的人也沒有一天是平靜和平凡的,那種糾結(jié)和選擇的矛盾,一如在戰(zhàn)場!镀椒驳氖澜纭窞槭裁吹巧?因為山在那里 / 022世界想把我埋了,卻不知道我是一粒種子 / 027人心的江湖與納什均衡的啟示 / 030傳統(tǒng)電商:未來永遠不是你想要的樣子 / 033流量池:放棄釣魚,學(xué)會養(yǎng)魚 / 035第三章 轉(zhuǎn)型啟示錄:認知大于事實/041《易經(jīng)》中革卦的象辭說,君子豹變,其文蔚也。當(dāng)時勢發(fā)生變化之時,君子會主動順應(yīng),成就大事,就如同豹子長成,展現(xiàn)出美麗的色彩。一些新的可能和新的未知呈現(xiàn)了出來。然后他轉(zhuǎn)身,尋找用新的產(chǎn)品重新出發(fā)。一些人,一些事,一些可能 / 042日本自然農(nóng)法與木村阿公的故事 / 045幽蘭生于深谷,不因無人而不芳 / 048認知升級:每個人都是移動互聯(lián)生態(tài)的一部分 / 053蔣憲彬的微商方法論 / 055第四章 起飛需要多少努力積累/063歸農(nóng)創(chuàng)始人蔣憲彬有三大愿望:一是全力助農(nóng)、興農(nóng),讓農(nóng)戶有一份合理體面的收入,讓務(wù)農(nóng)成為令人尊敬的職業(yè);二是推行自然農(nóng)法,讓土地不再沙化板結(jié),永續(xù)生態(tài)循環(huán),讓普通消費者消費得起生態(tài)天然的產(chǎn)品;三是提倡友善的商業(yè)文化,包容、互信、互利,反對崇洋媚外,反對膚淺盲從,化解買賣對立,讓消費者參與企業(yè)經(jīng)營,成為企業(yè)品牌的主人。社群積累:讓某個不變的東西轉(zhuǎn)得更快 / 064好產(chǎn)品才是殺手锏 / 066發(fā)現(xiàn)人的價值:歸農(nóng)社交電商流量資產(chǎn)論 / 070把拓客成本與信任成本降到最低 / 073農(nóng)產(chǎn)品上行之道:社群 社區(qū) / 076第五章 消費即投資,消費即創(chuàng)業(yè)/083移動互聯(lián)時代,通過手機實現(xiàn)人聯(lián)網(wǎng),通過一個小芯片可以實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng),萬事萬物相連,形成超級大數(shù)據(jù),行業(yè)無邊界,成本無邊界,利潤無邊界,每一個人,每一個參與互聯(lián)的事物,一邊在消耗資源,一邊又在創(chuàng)造價值,消費變成投資,消費即創(chuàng)業(yè),每個人都可以是消費商,花本該花的錢,賺原本賺不到的利潤,這是未來的趨勢;ū驹摶ǖ腻X,賺原本賺不到的利潤 / 084站在社交電商的風(fēng)口…… / 087告知實情更強大 / 090萬非,是一種智慧 / 094第六章 商業(yè)的本質(zhì)價值:為消費者把關(guān)/99消費者對于什么樣的農(nóng)產(chǎn)品是自然生態(tài)的或適合于自己的,幾乎一無所知,消費升級的心理需求與消費者對產(chǎn)品不懂行之間,形成了一個巨大落差。另一方面,無論傳統(tǒng)平臺電商,還是社交化的傳統(tǒng)囤貨微商,這些電商都有一個共同的最大特點就是,產(chǎn)品除了圖片,都看不見摸不著,無法體驗,消費者極有可能更加無知和茫然。面對這兩個關(guān)鍵問題,營銷人該怎樣做?商業(yè)何為?歸農(nóng)何為?線下活動、旅行也是一種內(nèi)容 / 100商業(yè)何為?顧客不是上帝 / 103歸農(nóng)何為?構(gòu)建全新消費價值觀 / 106秘訣:化解買賣對立 / 110第七章 內(nèi)容電商新物種/115這就是移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場渠道的特點,以內(nèi)容打動人心。移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,就是內(nèi)容營銷的時代。互聯(lián)網(wǎng),其實就是傳播內(nèi)容的媒介。以內(nèi)容營銷為差異化核心競爭力的歸農(nóng),實質(zhì)上已經(jīng)與其他社交電商完全區(qū)隔開了,它完全可稱作內(nèi)容電商。這是一個前所未有的提法,但卻非常本質(zhì)無須夸張矯飾,而是以實實在在的產(chǎn)品內(nèi)涵和內(nèi)在價值作為市場競爭力,這就是對本質(zhì)的回歸。內(nèi)容為王,道術(shù)一體 / 116社交心理驅(qū)動:沒有成本的用戶裂變 / 118優(yōu)質(zhì)內(nèi)容特征:有料、有趣、有愛 / 120第八章 歸農(nóng)思想VS 定位理論/125歸農(nóng)思想認為,商業(yè)的本質(zhì)價值是為用戶把關(guān),商業(yè)用市場手段進行社會資源高效調(diào)配。用戶追求的不是品質(zhì)最好,也不是價格最低,而是真實,而傳統(tǒng)商業(yè)的忽悠欺詐違背了這一商業(yè)本質(zhì)。歸農(nóng)則利用移動互聯(lián)網(wǎng)一切透明、扁平、信息對稱,人人市場化,人人都是IP,人人都是信息中心的時代特質(zhì),讓每個人在移動社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)揮人際交互價值,用內(nèi)容營銷實現(xiàn)商業(yè)真實的普及,使個人商業(yè)價值最大化,推動現(xiàn)代社會回歸自然,快速低成本發(fā)展。定位理論的實質(zhì)與傳統(tǒng)商業(yè)是一樣的 / 126共享圈子與面子,歸農(nóng)思想挑戰(zhàn)傳統(tǒng)理念 / 128第九章 發(fā)現(xiàn)生活之美:拙樸、簡單、自然/133在這個物資豐富、消費理性升級的時代,歸農(nóng)倡導(dǎo)的拙樸、簡單、自然的生活美學(xué),高舉著一面大旗那就是:品質(zhì)真實,價格真實!一切修飾的、花俏的、過度的包裝、多余的功能、品牌噱頭等,都去掉之后,剩下的,當(dāng)然就是產(chǎn)品最本真的東西。不負農(nóng)人苦心,分享自然真味,一句話,打動無數(shù)人。聚眾利他:蜜蜂精神就是歸農(nóng)的精神 / 134管道思維:源源不斷兌現(xiàn)當(dāng)下和未來 / 136品牌無用論與歸農(nóng)生活美學(xué) / 1386第十章 歸農(nóng)的啟示在哪里/143歸農(nóng)是一種消費價值觀和生活美學(xué)觀,它顯然不是一個產(chǎn)品或平臺,它是一種思想和信仰,只是這種思想需要用產(chǎn)品和平臺來承載、實現(xiàn),或者說歸農(nóng)是用這樣的產(chǎn)品和平臺形式,用這樣的組織架構(gòu),來承載的一套新型商業(yè)價值觀、美學(xué)觀和實踐方法論。歸農(nóng)未來能走多遠? / 144歸農(nóng)的十五種啟示 / 147第十一章 歸農(nóng)人:讓我們一起更美好/155在歸農(nóng),用匠心、耐心、誠實的心,一起做一件有意義的事,通過利他來利己,無數(shù)個本我、自我在歸農(nóng)這個群體里同化升華,重新被認識,重新被塑造,用社交的方式創(chuàng)造價值。在歸農(nóng),以契約精神規(guī)范交易,以人道精神化解買賣矛盾,在這樣一種更加友善的氛圍里,每一個人學(xué)會了欣賞自己,找到了更多自我存在的樂趣,同時也嘗試更多的彼此欣賞,于是,我們發(fā)現(xiàn)一切都變得更加美好。成功就是相信并堅持著 / 156一起來做一件有意義的事 / 161每一次遇見,都是美好 / 166