本書分三個層次進(jìn)行詳細(xì)解說。第一層次 ：概念前景層，即什么是 IP、支撐 IP 高速增長的動力是什么、IP 市場的空間到底如何。第二層次 ：實(shí)際操作層。
如果你和你的團(tuán)隊想打造一個超級 IP，那就需要具體的操作。第三層次 ：重生與回顧層。再好的 IP也是有生命周期的，不過我們可以通過一些方法去讓 IP 具有衍生性重生的能力。最后，我們回顧整個 IP 的打造過程。
前 言
2015 年，眾多的 IP 營銷實(shí)踐已經(jīng)讓企業(yè)和用戶都逐漸熟悉了 IP 這樣一種新的商業(yè)邏輯。2016 年甚至到未來 10
年 IP 的持續(xù)火熱都可以預(yù)見。對于很多企業(yè)來說，占有了 IP 就有了話語權(quán)，也就有可能圍繞 IP 展開自己的游戲規(guī)則
。那么到底什么是 IP 呢？
IP 是中國影視文化界的第一熱詞，是一個實(shí)用主義詞匯。這里的IP并不是計算機(jī)術(shù)語的IP 地址，而是
Intellectual Property的縮寫，翻譯成中文就是知識產(chǎn)權(quán)。
從商業(yè)和資本的角度來說，IP 的內(nèi)涵已經(jīng)有了無限的外延
，被引申為可供多維度開發(fā)的文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品。
漫威漫畫公司的沃爾特
A. 麥克丹尼爾（Walter A. Mcdaniel）曾經(jīng)說過：真正的 IP 可以永久存活。在這個 IP 為
王的時代，新華字典和俄羅斯方塊都將被改編為影視劇了。在互聯(lián)網(wǎng) 進(jìn)入娛樂之后，IP 越來越成為一個高頻詞
匯，IP 可以是漫畫作品、文學(xué)作品、原創(chuàng)短片，甚至只是一首歌曲。一個有價值的 IP 可以后續(xù)衍生為電影、電視、游
戲、音樂、動漫、文學(xué)、一般消費(fèi)品等娛樂產(chǎn)品。
IP 有多火爆？看 2016 年熱映的電影就知道。
《誰的青春不迷�！贰兑箍兹福喝绻麤]有遇見你》是由小說 IP 改編而來的、《憤怒的小鳥》由游戲 IP 轉(zhuǎn)化來的、
《美國隊長 3》是由漫威英雄人物 IP 改編的系列電影、連《睡在我上鋪的兄弟》經(jīng)典校園民謠 IP 都能轉(zhuǎn)化為電影網(wǎng)劇
，而 2017年即將上映的《阿貍的夢之城堡》走的是漫畫到動畫再到電影的路徑。
隨著 IP 時代的到來，熱門 IP 成為眾人哄搶的香餑餑，文學(xué)界、影視圈、游戲圈都為之瘋狂。面對外界源源不斷
的 IP 需求，IP 創(chuàng)作者作為產(chǎn)業(yè)鏈的源頭精心打造出風(fēng)靡時代的 IP 就顯得非常關(guān)鍵。尋找 IP，打造 IP的根本目的只有
一個，就是賺錢，賺大錢，而且能夠一直把大錢賺下去。
2016 年 4 月 18 日，《歡樂頌》在眾人的期待下于浙江衛(wèi)視和東方衛(wèi)視播出，該劇由曾成功打造《瑯琊榜》的侯
鴻亮制作團(tuán)隊打造。在《歡樂頌》開拍之前，幾乎沒人聽說過它的原著網(wǎng)絡(luò)小說。然而，《歡樂頌》電視劇卻一炮走
紅，成為街頭巷尾熱議的話題之作，不但收視率排名第一，網(wǎng)絡(luò)播放量也超過了此前的超級 IP 改編劇《羋月傳》。而
且該劇引發(fā)的關(guān)于婚戀情感問題的討論已經(jīng)超越了一般的娛樂消遣，使其成為檢測友情與三觀的現(xiàn)象級作品。
2015 年，包括 BAT 在內(nèi)的眾多資本紛紛挖掘大 IP 金礦，各個文學(xué)小說網(wǎng)站排行榜前百位的小說 IP 影視版權(quán)幾乎
都被搶光。在其他影視公司依靠 IP 自身擁有的粉絲基礎(chǔ)掘金之時，侯鴻亮團(tuán)隊反而從內(nèi)容出發(fā)，在文學(xué)與影視、網(wǎng)絡(luò)
與現(xiàn)實(shí)之間，走出了一條點(diǎn)石成金之路。《歡樂頌》的成功反而說明依靠對自身內(nèi)容的價值觀及商業(yè)定位打造一個超
級 IP 比以資本買斷 IP 更加重要。
事實(shí)上像侯鴻亮團(tuán)隊一樣的將一個默默無聞的作品打造成一個高人氣 IP并沒有你想象的那么困難。本書名為《IP
時代：從 0 到 1 打造超級 IP》
因此，你不懂得如何打造一個高人氣的 IP 沒有關(guān)系，我們就是為你服務(wù)的。
打造一個高人氣 IP 不僅需要一個好的創(chuàng)意，還需要一整套體系化的工業(yè)流程，聯(lián)合各方資源一起打造。這種工業(yè)
化的 IP 管理流程，讓 IP 成功的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制。例如，世界有名的漫威公司，僅在 20 世紀(jì) 60 年代就打造出無數(shù)個超
級英雄，這些超級英雄都發(fā)展成為現(xiàn)在的超級 IP。
對于國內(nèi) IP 創(chuàng)作者來說，我們可以結(jié)合好萊塢、日本的 IP 開發(fā)和制片管理經(jīng)驗(yàn)，從中摸索出一套新時代的、適合
中國的 IP 打造模式，從而大規(guī)模地打造超級 IP。本書將從 IP 的定位、制作、推廣及運(yùn)營等流程出發(fā)，為大家講述一
個 IP 從創(chuàng)作到變現(xiàn)的過程，為 IP 創(chuàng)作及運(yùn)營者提供一個參考模板。
韓布偉，北京零壹社互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究院高級研究員、北京郵電大學(xué)智慧城鄉(xiāng)研究中心特聘研究員，北京華文智贏科技公司CEO，同時擔(dān)任多家企業(yè)的戰(zhàn)略顧問。
專注于互聯(lián)網(wǎng)科技、時代趨勢、工業(yè)變革方向的研究，擅長該領(lǐng)域的創(chuàng)作研究，曾出版《泛娛樂戰(zhàn)略》等財經(jīng)圖書，深受讀者喜愛和好評。
目錄｜ CONTENTS
第一章 IP 熱到來，萬億增長空間
IP 熱正在全球蔓延，各界紛紛助力
………………………2
大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng) 助推 IP 經(jīng)濟(jì) ………………………… 2
美國、日本、中國的 IP 熱一覽 ………………………………… 5
巨頭們在行動，熱門 IP 價格暴漲 10 倍
………………………9
高回報潛力、強(qiáng)大的吸金能力 …………………………………
10
好 IP 越來越少，編劇、作家紛紛下海 …………………… 12
被重金收購的 IP 資源匯總 ……………………………………… 14
被影視圈炒熱的IP是什么 …………………………………… 17
IP 的前世今生，趣味解讀 ………………………………………17
影視圈 IP 熱現(xiàn)象
…………………………………………………21
阿里影業(yè)推出暢銷書作家張嘉佳的《擺渡人》
………………23
第二章 IP 價值觀定位：價值觀、真善美
價值觀
……………………………………………………………26
美國隊長是隱藏在故事背后的價值認(rèn)同 ………………… 27
奔跑吧兄弟帶來的正能量 …………………………………
29
真善美
……………………………………………………………31
《新濟(jì)公活佛》全新詮釋濟(jì)公這一形象 ………………… 32
超級親情 IP爸爸去哪兒
…………………………………… 35
超級愛情 IP三生三世十里桃花
…………………………… 36
友情 IP《同桌的你》
…………………………………………… 39
第三章 IP 商業(yè)定位：高頻、易傳播、潛在回報率高
高頻
………………………………………………………………44
潛在用戶基數(shù)大、用戶參與場景多 ……………………………
44
《萬萬沒想到》所對應(yīng)的巨大關(guān)注人群 ……………………… 47
一堆懸疑迷，成就《名偵探狄仁杰》高人氣 ………………… 49
《咱們結(jié)婚吧》瞄準(zhǔn)單身的痛點(diǎn) ………………………………
50
易傳播
……………………………………………………………52
移動互聯(lián)網(wǎng)工具 ………………………………………………… 53
形成強(qiáng)話題感 ……………………………………………………
56
大 V、大牌影星助推傳播狂潮…………………………………… 59
可衍生性強(qiáng)
………………………………………………………61
多種形態(tài)布局 ……………………………………………………
62
令投資人震驚的《港囧》回報 …………………………………
64
第四章 IP 產(chǎn)品制作方法與誤區(qū)
IP 制作空間 ………………………………………………………68
以過程為先，結(jié)果為后 ………………………………………… 68
IP 內(nèi)容面臨轉(zhuǎn)型升級
…………………………………………… 69
精致主義，安安靜靜地做個產(chǎn)品經(jīng)理 …………………… 72
制作求快誤區(qū)
……………………………………………………73
慢下來，創(chuàng)造引人入勝的劇情 …………………………………
75
有步驟地科學(xué)地講故事 ………………………………………… 78
第五章 如何讓新的 IP 獲得關(guān)注
選擇 IP 發(fā)布平臺
…………………………………………………84
原創(chuàng)文學(xué)平臺 ……………………………………………………
84
閱文集團(tuán)設(shè)立 IP 集散地 ………………………………………… 91
軟文營銷
…………………………………………………………94
《大圣歸來》9.56 億元票房，背后的百余篇軟文 …………… 94
如何寫一篇高質(zhì)量的軟文 ……………………………………… 96
第六章 聚集思維：跨平臺多元化推廣
互聯(lián)網(wǎng)思維
………………………………………………………100
病毒式營銷 ………………………………………………………
100
讓用戶去營銷 ……………………………………………………
105
樂高玩具讓《樂高大電影》票房漲起來 ……………………… 108
根基地推廣
………………………………………………………110
點(diǎn)對點(diǎn)資源投放 ………………………………………………… 110
點(diǎn)對面資源投放 ………………………………………………… 112
從阿里巴巴下鄉(xiāng)學(xué)到的 ………………………………………… 115
社會化營銷合作推廣
……………………………………………116
與合作方優(yōu)勢互補(bǔ) ……………………………………………… 117
設(shè)置考核環(huán)節(jié) ……………………………………………………
118
迪士尼與游戲公司的雙贏 ……………………………………… 119
第七章 社群思維：建立社群，維護(hù)第一批粉絲
吸引忠實(shí)粉絲
……………………………………………………122
有趣、有味、有料 ……………………………………………… 123
依靠粉絲成長起來的《羅輯思維》 ……………………………
125
粉絲信息回饋
……………………………………………………127
制作一個粉絲回饋系統(tǒng) ………………………………………… 128
讓粉絲陪你做一件事 …………………………………………… 129
鹿晗坐高鐵遭粉絲瘋狂圍堵，無法出站 ……………………… 130
設(shè)置粉絲門檻
……………………………………………………131
一個精華粉絲勝過數(shù)個虛假粉絲 ………………………………
132
果粉偏向于年輕人 ……………………………………………… 133
粉絲無底限支持
…………………………………………………136
TFBOYS 粉絲所表現(xiàn)出來的瘋狂匯總
………………………… 136
盜墓筆記小說讓其衍生電影沖擊高票房 ……………………… 139
以三個爸爸IP 為例，從 0 開始打造社群 ………………… 140
第八章 如何維持新 IP 的開發(fā)運(yùn)營
會員制：只向少數(shù)人收費(fèi)
………………………………………150
《羅輯思維》百萬元最無理會員策略 …………………………
150
陳坤可輕松收入千萬元，微信為明星攬金 …………………… 151
推廣合作
…………………………………………………………153
引入信譽(yù)良好的廣告推廣商 …………………………………… 154
《哆啦 A 夢》推出玩具制作計劃 ………………………………
155
制訂融資計劃
……………………………………………………157
優(yōu)質(zhì)項目永遠(yuǎn)不會缺資源 ……………………………………… 157
通過 3W 咖啡平臺產(chǎn)生的 IP …………………………………… 159
第九章 IP 衍生布局之一：影視
IP 開發(fā)技巧與輕產(chǎn)業(yè)鏈模式 ……………………………………164
原創(chuàng)判斷機(jī)制的局限性 ………………………………………… 165
IP 提升溝通效率 …………………………………………………
166
如何與影視公司談合作
…………………………………………167
影視公司最看中作品的要素 …………………………………… 168
如何知道作品價碼高低 ………………………………………… 170
如何以編劇的身份參加影視制作
………………………………172
全程參與確保 IP 不浪費(fèi) ………………………………………… 172
天下霸唱全程參與制作《尋龍訣》，票房火爆 ……………… 175
第十章 IP 衍生布局之二：游戲
如何尋找游戲制作商
……………………………………………182
游戲制作商去哪些平臺找 ……………………………………… 182
從文字走向游戲的 IP …………………………………………… 183
如何與游戲公司談授權(quán)
…………………………………………186
常見的授權(quán)種類 ………………………………………………… 186
最有利的授權(quán)方法 ……………………………………………… 188
先授權(quán)游戲還是先授權(quán)影視
……………………………………191
影視與游戲的互相衍生 ………………………………………… 191
《花千骨》從小說、影視、游戲 ………………………………
194
第十一章 IP 衍生布局之三：一般消費(fèi)品
一般消費(fèi)品衍生商機(jī) ……………………………………………200
動漫衍生品市場白熱化
………………………………………… 201
迪士尼數(shù)億美元的衍生性收入
………………………………… 203
IP 衍生消費(fèi)品應(yīng)當(dāng)如何發(fā)展下去 ………………………………206
IP
授權(quán)消費(fèi)品終端現(xiàn)狀
………………………………………… 206
從動漫 IP 看衍生消費(fèi)品的未來 …………………………………
208
第十二章 衍生之后：IP 生命周期延伸密碼
持續(xù)成長
…………………………………………………………214
《熱血傳奇》的長生命周期
…………………………………… 214
傳奇 IP 一步步壯大
……………………………………………… 216
蠟筆小新年齡從小變大
………………………………………… 218
自我潮流演變
……………………………………………………219
《西游記》的經(jīng)典版本 ………………………………………… 220
《變形金剛》緊跟潮流變化 …………………………………… 223
第十三章 IP 打造回顧：讓 IP 流程化
一張圖解析 IP 開發(fā)流程 ………………………………………226
核心點(diǎn)一：IP 篩選
……………………………………………… 227
核心點(diǎn)二：商業(yè)定位
…………………………………………… 227
核心點(diǎn)三：跨媒介互動設(shè)計
…………………………………… 227
核心點(diǎn)四：長期運(yùn)營
…………………………………………… 227
一張圖解析 IP 推廣流程
………………………………………228
環(huán)節(jié)一：建立用戶基礎(chǔ) ………………………………………… 228
環(huán)節(jié)二：產(chǎn)品的自推廣 ………………………………………… 229
環(huán)節(jié)三：粉絲自動轉(zhuǎn)向運(yùn)營 …………………………………… 229
一張圖解析 IP 衍生流程
………………………………………230
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