《銷售管理實(shí)務(wù)》是一本關(guān)于銷售管理理論與銷售管理基本工具知識(shí)的教材，其內(nèi)容共九章：第一章銷售管理概述，第二章銷售計(jì)劃管理，第三章銷售區(qū)域設(shè)計(jì)與管理，第四章銷售組織管理，第五講銷售人員招聘與培訓(xùn)，第六章銷售人員的激勵(lì)與考核，第七章促銷管理，第八章銷售渠道管理與控制，第九章銷售資金管理。本書對(duì)企業(yè)銷售管理相關(guān)理論進(jìn)行了較為全面、系統(tǒng)的研究和探討。