序一 預見未來：馬云的傳奇商路

走在時間前面，并能在最關鍵的岔路口選對方向，這就是馬云傳奇之路最簡單明了的描述。

成立達摩院，探索最前沿科技；

提出新零售，走出電商的局限；

構(gòu)建阿里云，瞄準大數(shù)據(jù)；

創(chuàng)建菜鳥，把物流作為發(fā)展重點；

打造支付寶，抓住支付、金融的命脈；

……

10年，甚至30年后會發(fā)生什么？如何才能贏得未來？現(xiàn)在該怎么做才是正確的？在馬云的商業(yè)世界里，這些才是他最關注的重點。

馬云一路走來，只做了一件事證明自己對未來的判斷是正確的！

對于國家，馬云是一個具有標志意義的企業(yè)家。馬云及阿里巴巴的成功，說明中國也有能力培養(yǎng)自己的世界一流企業(yè)家，而且是地地道道的中國企業(yè)家。

對于個人，馬云是一個草根創(chuàng)業(yè)的神話。馬云不是官二代，也不是富二代，而是一個普通人。他創(chuàng)造的奇跡，對公眾、特別是對數(shù)百萬具有雄心壯志的年輕人產(chǎn)生了巨大的影響。

在這個世界上，馬云只有一個，但一千個人眼中有一千個馬云。通過馬云的故事，有的人學會了堅韌，有的人學會了樂觀，有的人學會了誠信，有的人學會了冷靜，有的人學會了自信……

其實，站在個人的角度來說，馬云送給世界的最好禮物就是草根如何創(chuàng)業(yè)、白手如何起家。50萬元人民幣、18個普通人的小公司，經(jīng)過18年的努力，如今變成了上千億美元、數(shù)萬名員工的大集團。這是一個怎樣的過程？發(fā)生了怎樣的故事？充滿了怎樣的艱辛？

第一次創(chuàng)業(yè)，馬云從自己最熟悉的領域開始，充分發(fā)揮了精通英語的特長和大學教師身份的優(yōu)勢，創(chuàng)辦了海博翻譯社。這是馬云的一種嘗試，他一邊在大學教書，一邊兼職運營翻譯社。從腳踩兩只船的情況來看，馬云并沒有下定決心大干一場，也或許是他并不真正看好翻譯社的前景。當時的他，雖然不安于現(xiàn)狀，想做一番事業(yè)，但選擇創(chuàng)業(yè)的領域不免落于俗套從熟悉的領域著手。

第二次創(chuàng)業(yè)，馬云敏銳地發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的商機，果斷辭掉了大學教書的工作，專心經(jīng)營中國黃頁。對于當時的人來說，舍棄大學教師的工作需要很大的勇氣。由此可見，馬云對互聯(lián)網(wǎng)下了重注。然而，由于互聯(lián)網(wǎng)在當時是一種陌生的事物，人們不了解，這就極大地增加了創(chuàng)業(yè)的難度。馬云就像一位布道者、啟蒙者一樣，殫精竭慮地說服人們相信互聯(lián)網(wǎng)，使用互聯(lián)網(wǎng)。在中央電視臺《東方時空》欄目拍攝的專題片《書生馬云》中，生動地記錄了馬云推廣中國黃頁四處受阻的窘?jīng)r。

在度過推廣的艱難期、剛打開局面沒多久，馬云又要面對如雨后春筍般的競爭對手，尤其是實力雄厚的杭州電信旗下的同類業(yè)務。在熬不下去時，馬云決定同杭州電信合作，馬云以及團隊占股30%，杭州電信占股70%。但是，沒過多久，合作就出現(xiàn)了問題，由于占股很少，馬云被迫離開了中國黃頁。

第三次創(chuàng)業(yè)，馬云去了北京，并與中國國際電子商務中心（EDI）進行合作。EDI是國家外經(jīng)貿(mào)部成立的機構(gòu)。馬云擔任總經(jīng)理，他及團隊占30%的股份，外經(jīng)貿(mào)部占70%的股份。在與EDI合作的那幾年時間，馬云帶領團隊吃了很多苦，也完成了很多出色的項目。

但馬云最終發(fā)現(xiàn)，與政府機構(gòu)這樣的合作無異于穿著華服、戴著鐐銬跳舞，表面風光，實則憋屈。很多重大問題自己做不了主，同時，中國互聯(lián)網(wǎng)大潮涌動，搜狐、新浪、網(wǎng)易等發(fā)展迅猛，而自己卻在體制的束縛下，距離互聯(lián)網(wǎng)夢想越來越遠。郁郁不得志的馬云決定回到杭州從頭再來。

第四次創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)35歲的馬云拋棄了在北京所擁有的一切，懷著悲壯的心情，抱著讓天下沒有難做的生意的理想，創(chuàng)建了阿里巴巴。50萬元的創(chuàng)業(yè)資金，18個創(chuàng)業(yè)伙伴，把自己的家作為辦公室，阿里巴巴正式開始運作。創(chuàng)業(yè)的初期自然很艱苦，睡覺的時間很少，工作的時間很長，有時加班太晚就直接睡在辦公室；為了節(jié)省資金，長時間吃便宜的盒飯，甚至是方便面；出門坐公交，不能打出租……

這一次，馬云真正地成功了。大浪淘沙，在互聯(lián)網(wǎng)界風云變幻、競爭激烈的爭奪賽中，馬云帶領著阿里巴巴拔得了頭籌。

從阿里巴巴B2B業(yè)務，到淘寶網(wǎng)、支付寶、并購雅虎中國，再到B2B業(yè)務在香港上市，建立阿里云，打造天貓，公司組織機構(gòu)大拆分，最后到2013年卸任阿里巴巴CEO，馬云經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)過程中最艱難困苦、精彩絕倫、跌宕起伏、意義非凡的一段時光。在這一時期，馬云從無到有，從小到大，從弱到強，逐漸完成了阿里巴巴商業(yè)帝國的重要布局。卸任之后，馬云擺脫了日常事務的侵擾，只從戰(zhàn)略角度為阿里巴巴掌舵。通過創(chuàng)建菜鳥網(wǎng)絡，補齊阿里巴巴物流方面的短板；通過在美國的整體上市，讓阿里巴巴真正蛻變成了一個世界性的偉大公司；通過螞蟻金服，使得阿里巴巴的根基更加穩(wěn)固。

同時，馬云將更多的精力投注到公益和慈善事業(yè)。馬云和太太曾經(jīng)定下規(guī)劃：50歲之前賺錢，50歲之后做公益。他按照自己的計劃，成立了亞洲最大的慈善公益基金，為環(huán)境保護、醫(yī)療健康、鄉(xiāng)村教育等方面做出了巨大的貢獻。

馬云說：做公益和慈善，在我看來是人生的一種很大的福報，我們努力的結(jié)果，既能幫助自己，也能幫助別人。在商業(yè)上獲得巨大成功的馬云，在回饋社會中，讓自己的人生更加豐滿，更具有價值。

縱觀馬云傳奇般的創(chuàng)業(yè)，有兩條邏輯貫穿全過程：

第一，幫助別人成功，自己必然會成功；幫助合作伙伴賺到錢，自己也會賺到錢。這是典型的利他思想。許多人也明白利他思想，但像馬云這樣真正付諸實踐，做得好的人，并不多。

第二，堅持，對夢想的堅持，永不放棄。知易行難，創(chuàng)業(yè)過程中的種種困難，多次失敗會把絕大多數(shù)人打回原點，甚至是萬劫不復。但馬云沒有，他在自己認準的道路上堅持了下來。

當然，馬云的商業(yè)成功有很多種因素。但這兩條邏輯就像兩條軌道，載著馬云一路風雨，駛向成功的巔峰。

本書以馬云創(chuàng)業(yè)的時間為基本線索，詳盡地梳理了他在每一個階段所做的事情，展現(xiàn)了他一步步成功打造阿里巴巴商業(yè)帝國的過程。希望這些過程和經(jīng)歷，能給讀者帶來啟發(fā)，幫助讀者獲得改變?nèi)松�的力量和契機。

序二 馬云憑什么

馬云的商業(yè)史，就是一部不斷顛覆創(chuàng)新、突破進取、百折不撓的草根創(chuàng)業(yè)史，更是一部中國電商波瀾壯闊、跌宕起伏的恢宏發(fā)展史。

從1995年接觸網(wǎng)絡到1999年阿里巴巴的問世，再到現(xiàn)在的巨無霸阿里帝國，馬云只用了短短的20多年就完成了這一壯舉。做成任何一件事都有兩個主要因素：外在的大環(huán)境和內(nèi)在的自我主觀意識及行動。這兩個因素缺一不可。也許馬云當時的大環(huán)境無法復制，但其內(nèi)在因素卻完全可以借鑒和復制。這些內(nèi)在因素就是深深地根植于其血液和骨子里的無與倫比的創(chuàng)業(yè)基因。

基因一：超前的平臺思維。馬云最厲害的一點就是他的平臺思維。平臺是什么？平臺是基礎，是在每一個領域眾商家都必須依賴的東西，沒有了基礎，任何企業(yè)都很難存活。很多商家都在進行實力的競爭，擴大規(guī)模，創(chuàng)新產(chǎn)品，提高客戶體驗，但是馬云卻避過這一點，不與眾商家競爭，只做平臺，為眾商家服務，與眾商家合作，從而形成一個龐大的眾商家必須依賴的平臺。從這一點來說，馬云就技高一籌。從阿里巴巴（1688.com）B2B采購批發(fā)平臺，到淘寶C2C、天貓B2C零售平臺，再到大數(shù)據(jù)阿里云平臺的成功，都充分說明了這一點。

基因二：不安于現(xiàn)狀，永不放棄。三次高考，四次創(chuàng)業(yè)，不是普通人能做到的。每次失敗只是更加激勵馬云堅持不懈，必須成功的信念。雖然前幾次的創(chuàng)業(yè)不成功，但當時并不是沒有很舒服、很美好的選擇（對普通人而言），馬云卻不安于現(xiàn)狀，總是執(zhí)著于心中的夢想創(chuàng)立一家偉大的世界級公司。

基因三：眼光獨到，反應敏捷。馬云善于發(fā)現(xiàn)和把握網(wǎng)絡的發(fā)展規(guī)律，其著眼點從來不是現(xiàn)在，而是10年以后。只要發(fā)現(xiàn)機會，他就會快速行動，從不拖泥帶水。從中國黃頁到阿里巴巴、到淘寶、到支付寶、到阿里云、到天貓，再到螞蟻金服都驗證了這一點。

基因四：超級自信，但不自負。馬云對自己有著超級的自信，在阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的第一次會議上，馬云就預告了未來，要求全程攝影，以此作為歷史見證。很多人說馬云狂妄，但馬云說，自己創(chuàng)立阿里巴巴的時候靠的就是勇氣和自信。

阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期，馬云要求合作伙伴用閑錢投資，不允許借錢，因為失敗的可能性極大。由此可見，他雖然很自信，但絕不自負。一個人成功一次是偶然，但馬云1999年自阿里巴巴創(chuàng)業(yè)成功至今的不斷發(fā)展，我們不能說馬云只有大膽和自信，這里面肯定還包含了智慧和理智。

基因五：個人魅力和掌控力都很強。馬云先后離開與杭州電信、外經(jīng)貿(mào)部合作的公司，其手下員工都愿意放棄更好的條件，甘愿吃苦受累地追隨他重新創(chuàng)業(yè)，當年創(chuàng)業(yè)的18個人，大多數(shù)至今仍然追隨著他。他能吸引蔡崇信放棄年薪70萬美元的工作追隨他每月只領500元人民幣，也能6分鐘搞定軟銀孫正義投入2000千萬美元的風投。這一切，如果沒有超強的個人魅力是很難辦到的。

對于阿里巴巴這個龐然大物，馬云掌控得很好。在阿里巴巴的發(fā)展過程中，進行了幾次重大的人事變動，以及幾次公司組織結(jié)構(gòu)的大拆分，如果缺乏極強的掌控能力和管理能力，是很難完成的。個人魅力和掌控力是相輔相成的，馬云把二者結(jié)合得非常好。

基因六：口才出眾，善于交際。當過大學老師的馬云口才極佳。他的演講很有煽動性和感染力，能很快地引起共鳴，并調(diào)動他人的積極性。馬云的演講視頻網(wǎng)上有很多，即使沒有到現(xiàn)場，也能受到極大的激勵。幾乎在任何場合，他都能侃侃而談，不打草稿，只打腹稿，再臨場發(fā)揮。馬云的社交能力也很強，他的朋友很多，而且社交面很廣，這些都是一筆彌足珍貴的人脈資源。

馬云的成功，絕非單單因為他比我們早創(chuàng)業(yè)多少年！

也許我們認為馬云恰逢時運，我們生不逢時；

也許我們認為馬云資金雄厚，我們身無分文；

也許我們認為馬云吉星高照，我們霉字當頭。

但是，我們不要忘了馬云三次高考落榜，做過搬運工、蹬過三輪、當過小販；

我們不要忘了中國黃頁推出之初，馬云被很多人罵作騙子，迎接他的是無盡的白眼和閉門羹；

我們不要忘了阿里巴巴創(chuàng)業(yè)之始，35個人擠在一個房間，大家要集資才能創(chuàng)業(yè)，馬云要靠借貸才能發(fā)工資；

我們不要忘了面對非典，以及eBay易趣的極力打壓，馬云頂著多大的壓力才挺了過來；

我們不要忘記，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，遭遇迎頭痛擊的馬云如何獨自舔舐傷口；

我們不要忘記，即使已經(jīng)創(chuàng)業(yè)初成，馬云還是經(jīng)歷了支付寶股權(quán)轉(zhuǎn)移風波十月圍城事件……

可以說，馬云的商業(yè)經(jīng)歷充滿曲折，馬云的創(chuàng)業(yè)成功絕非偶然，那是各種創(chuàng)業(yè)基因的結(jié)集，那是智慧和勇氣的結(jié)晶，那是信心與實干的結(jié)果，那是領袖與團隊無間的結(jié)合。這個世界上沒有無緣無故的成功，只有不懈努力的奇跡。如果我們能像馬云一樣付出得足夠多，我們也能收獲得足夠多。