從銷售員到銷售總監(jiān)，需要一個蛻變的過程

銷售員心目中的偶像，往往是喬·吉拉德、原一平那樣的金牌銷售員。他們憑借卓越的銷售藝術(shù)與出色的人格魅力贏得客戶，創(chuàng)造了令人瞠目結(jié)舌的輝煌業(yè)績。但我想說的是，這種憑借個人能力取勝的行業(yè)精英，今后會越來越少�，F(xiàn)代營銷是團(tuán)隊作業(yè)，優(yōu)秀的銷售員不會始終停留在獨立作戰(zhàn)的階段，必然要逐步進(jìn)化成指揮銷售團(tuán)隊的領(lǐng)頭雁銷售總監(jiān)。

銷售總監(jiān)與銷售員都是做銷售工作的，但兩者存在本質(zhì)的區(qū)別。銷售員的主要工作是見客戶、跑業(yè)務(wù)、賣產(chǎn)品；銷售總監(jiān)還要在此基礎(chǔ)上制訂公司的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，創(chuàng)建銷售渠道，策劃促銷活動，組建和管理銷售團(tuán)隊。

一名優(yōu)秀的銷售員，未必能成為一名優(yōu)秀的銷售總監(jiān)。前者需要一個蛻變的過程，才能成為后者。

首先，銷售總監(jiān)在思想上要樹立管理者意識。

銷售員是兵，僅僅是具體銷售任務(wù)的執(zhí)行者；銷售總監(jiān)是將，是銷售團(tuán)隊的管理者。銷售員只需要做好自己的分內(nèi)之事即可。銷售總監(jiān)不僅要做好自己，還要讓部下與自己共同成長，因此應(yīng)該通過抓管理來促銷售，而不能再跟以前一樣凡事親力親為、單打獨斗。

其次，銷售總監(jiān)的綜合素質(zhì)結(jié)構(gòu)需要進(jìn)一步優(yōu)化。

一個人光有出眾的個人銷售能力，還不足以成為合格的銷售總監(jiān)。協(xié)調(diào)各方的溝通能力、洞察先機(jī)的戰(zhàn)略眼光、把握全局的操盤能力、知人善任的領(lǐng)導(dǎo)能力，這些都是銷售總監(jiān)綜合素質(zhì)的一部分。銷售總監(jiān)并不需要樣樣都比別人強，但必須兼通銷售與管理。銷售總監(jiān)如果不懂銷售業(yè)務(wù)，就會成為瞎指揮的莽夫；如果不懂管理技能，則必將讓銷售團(tuán)隊運作不靈。

然后，銷售總監(jiān)還要有擔(dān)負(fù)公司未來命運的勇氣。

銷售員身在一線，遠(yuǎn)離高層，做事更多著眼于個人的成敗得失，假如做得不順，大不了換一家公司繼續(xù)做。銷售總監(jiān)在理論上也可以自由選擇留下或者離職，但他們已經(jīng)與公司的命運緊密相連，他們的每一個決策都可能對公司的所有人造成正面或負(fù)面的影響。銷售總監(jiān)在公司處于不利局面時，有責(zé)任在逆境中力挽狂瀾，為全體員工的飯碗著想，而不應(yīng)輕易逃避使命。

由此可見，銷售員想要晉升為銷售總監(jiān)，必須學(xué)習(xí)很多新的知識和技能。唯有如此，他才能真正適應(yīng)自己的新角色，在新的崗位上取得輝煌的成就。這個過程如同蝶破繭而出，長出翅膀，展翅高飛。如果銷售員經(jīng)受不了這番轉(zhuǎn)型的陣痛，就無法勝任銷售總監(jiān)的工作。

本書共分為十二章，內(nèi)容以銷售總監(jiān)應(yīng)具備的個人素質(zhì)為始，以打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊為終，中間穿插了與銷售總監(jiān)工作相關(guān)的方方面面，旨在幫助那些剛走上管理崗位的優(yōu)秀銷售員完成這種角色的轉(zhuǎn)變。相信本書對大家的職業(yè)生涯發(fā)展會有一定的幫助。