本書共分八章，從渠道道管理認(rèn)知開始，進(jìn)行渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、選擇渠道成員、渠道激勵與控制、解決渠道沖突與合作、渠道評估與創(chuàng)新、對典型行業(yè)渠道進(jìn)行開發(fā)與管理、實施渠道管理綜合實訓(xùn)。每章開始都有學(xué)習(xí)目標(biāo)、知識目標(biāo)、技能目標(biāo)、基本素質(zhì)、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、引例等，以方便學(xué)生做好學(xué)習(xí)準(zhǔn)備；章節(jié)中穿插有項目概述、項目分析、同步案例、案例分析、海闊天空、小試牛刀、文化與素質(zhì)等欄目，有效引導(dǎo)學(xué)生對知識的掌握和自身素質(zhì)、技能的提高；在每章之后都配有技能訓(xùn)練、穩(wěn)扎穩(wěn)打、融會貫通、能力測評等內(nèi)容，供學(xué)生進(jìn)行理實一體化學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，重點培養(yǎng)學(xué)生渠道管理的實際操作能力。