銷講改變商業(yè),一年業(yè)績翻10倍的秘密 /1
1.1 未來的企業(yè)家都是銷講家 /2
1.2 作為企業(yè)老板,如何收錢、收人、收心 /9
1.3 學會銷講,做一流“批發(fā)式”推銷高手 /12
1.4 銷講的七大核心價值 /16
認知系統(tǒng):演講?銷講?你分得清嗎 /23
2.1 什么是銷講,它與普通演講有何區(qū)別 /24
2.2 一場成功銷講要具備的五大要素 /29
2.3 打開能賺錢的銷講思路 /33
能量系統(tǒng):突破演講恐懼,敢于上臺 /39
3.1 突破緊張和恐懼的五個方法 /40
3.2 如何打造自己的演講基本功 /46
3.3 如何達到說服力演說家的境界 /58
流程系統(tǒng):掌握黃金六大流程,成為銷講大師 /65
4.1 銷講的步驟流程如何設計 /66
4.2 中場的萬能銷講流程 /70
4.3 會議型銷講的三大階段 /81
籌備系統(tǒng):講前準備好,不做事后諸葛亮 /89
5.1 學習銷講的心法是什么 /90
5.2 演講之前的七大準備 /95
5.3 好的銷講精髓是什么 /100
5.4 如何設計融資、眾籌、招商、路演演講稿? /104
精彩開場:上臺有話說,讓你贏在開場前30秒 /113
6.1 做好這五件事,開場就成功了一大半?/114
6.2 三種開場方式,讓你在10秒鐘內(nèi)hold住全場 /118
6.3 讓顧客立刻參與你演講的六個問句 /128
6.4 創(chuàng)意開場,讓觀眾情不自禁地說“wow” /133
發(fā)問系統(tǒng):靈巧提問,步步深入探出顧客真心 /137
7.1 提問需討巧,從客戶感興趣的問題入手 /138
7.2 如何運用開放式問句和封閉式問句 /144
7.3 如何問出顧客的渴望 /150
7.4 如何用發(fā)問把產(chǎn)品塑造到無價 /153
互動系統(tǒng):殺傷力最強的互動技巧,引爆現(xiàn)場氣氛 /159
8.1 游戲互動:拉近與客戶之間的距離 /160
8.2 體驗互動:讓客戶了解產(chǎn)品,聆聽客戶心聲 /166
8.3 咨詢互動:解答客戶疑問,調動好奇心 /170
8.4 有獎問答互動:聚焦關注,探知真心 /174
8.5 銷講互動的十大技巧 /177
說服系統(tǒng):說得吸引人,一個故事大于1000萬 /185
9.1 一個好故事能賣出多少東西 /186
9.2 練習講故事,從自己的故事開始 /194
9.3 如何講故事才具有說服力 /202
9.4 如何通過故事進行預先框式 /210
9.5 如何運用明線和暗線埋雷 /217
9.6 故事中如何解決反對意見 /222
控場系統(tǒng):冷場救場技巧,收人、收錢、收心 /227
10.1 用夢想的力量打動臺下人 /228
10.2 靈活應變,巧妙化解尷尬場面 /231
10.3 銷講現(xiàn)場造勢的三大策略 /237
成交系統(tǒng):掌握成交系統(tǒng),助力成交千萬業(yè)績 /245
11.1 如何利用情緒瞬間成交 /246
11.2 如何利用信賴感促成成交 /253
11.3 把握三大流程,鎖定成交,快速收錢 /257
11.4 快速成交的九大方法 /262
后記 /269