自 序
在本書(shū)的理論體系中，超級(jí)話(huà)題6P方法論包括定位關(guān)聯(lián)趣味傳播參與轉(zhuǎn)化，代表在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中6個(gè)最關(guān)鍵的實(shí)操階段。雖然這套理論沒(méi)有學(xué)術(shù)報(bào)告那樣嚴(yán)謹(jǐn)，也沒(méi)有涉及很深的商業(yè)規(guī)律，但是超級(jí)話(huà)題6P方法論是建立在新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，談不上華麗，卻非常實(shí)用。
作為一名在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域深耕近10年的老兵，我對(duì)實(shí)用的重要性深有體會(huì)。我所身處的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)因?yàn)槠涮厥庑�，理論體系和專(zhuān)業(yè)知識(shí)并沒(méi)有真正權(quán)威的參考標(biāo)準(zhǔn)，留給我們最多的，是行業(yè)先驅(qū)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，以及專(zhuān)業(yè)學(xué)者對(duì)相關(guān)詞匯的定義分析。這種現(xiàn)象造成的后果是，凡是在這個(gè)領(lǐng)域有一定建樹(shù)的人，都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解和理論認(rèn)知。
與那些行業(yè)專(zhuān)家的經(jīng)典書(shū)籍相比，本書(shū)打造的超級(jí)話(huà)題6P方法論，發(fā)軔于一次純粹的公益行動(dòng)幫助一對(duì)身患成骨不全癥的父女。
2011年從阿里巴巴離職后首次創(chuàng)業(yè)失敗，我在武漢的街頭一邊散步一邊思考人生，路過(guò)一座大橋底下時(shí)，看到了一對(duì)父女，他們身材瘦小，全身軟趴趴的，經(jīng)過(guò)攀談后，我了解了他們的遭遇，決定做點(diǎn)事情幫助他們。于是，我策劃并拍攝了當(dāng)時(shí)廣為人知的視頻《校門(mén)舞男260秒神奇穿越全國(guó)11個(gè)城市所有高�！�，自己本色出演，跳著略顯不協(xié)調(diào)的舞蹈，用在大學(xué)門(mén)前跳舞的方式發(fā)起了慈善募捐活動(dòng)。這在當(dāng)時(shí)引起了不小的轟動(dòng)，先后被《人民日?qǐng)?bào)》等多家媒體報(bào)道，我也受邀參加各大電視臺(tái)的節(jié)目，最終成功募集善款16.5萬(wàn)元，為這對(duì)身處困境的父女貢獻(xiàn)了我的微薄力量。
經(jīng)過(guò)這次成功的營(yíng)銷(xiāo)后，我決定投身這個(gè)行業(yè)，并從南方來(lái)到北京，開(kāi)啟了近10年的新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之路。近10年間，有幾個(gè)案例是我個(gè)人比較自豪的。
為途牛旅游網(wǎng)策劃的只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫事件營(yíng)銷(xiāo)案例，為途牛旅游網(wǎng)帶來(lái)了500%的百度指數(shù)增長(zhǎng)，這個(gè)案例在2016年獲得IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)金獎(jiǎng)，并斬獲全場(chǎng)大獎(jiǎng)。
為360手機(jī)衛(wèi)士操盤(pán)的老馬背后的女人懸念營(yíng)銷(xiāo)，被稱(chēng)贊為360最有創(chuàng)意的廣告案例之一，獲周鴻祎親自點(diǎn)贊。
為vivo手機(jī)和高鐵管家策劃的高鐵跑男7857公里世紀(jì)告白節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，借勢(shì)情人節(jié)，短時(shí)間內(nèi)獲得千萬(wàn)級(jí)的傳播量。
為宜信財(cái)富策劃的中國(guó)城市居民肯借錢(qián)排行榜，憑借獨(dú)特的內(nèi)容視角，被全國(guó)數(shù)十家地方電視臺(tái)報(bào)道。
2017年為西安一個(gè)新興的安全套品牌牛大叔，策劃了史上最長(zhǎng)公司名稱(chēng)事件營(yíng)銷(xiāo)，在社交圈引起大規(guī)模討論，甚至掀起了注冊(cè)奇葩公司名字的潮流。
2017年為西山居操刀竇唯重返魔域音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)案例，讓竇唯這一熱詞連續(xù)三天登上熱搜榜首位，《魔域》這款手游也成功完成上線(xiàn)前的宣傳，上線(xiàn)24小時(shí)，網(wǎng)友充值金額就高達(dá)1500萬(wàn)元，新增72萬(wàn)用戶(hù)，公測(cè)19天后收入破億元。雷軍在19天之后的慶功宴送出了祝福。
在以上幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)操的過(guò)程中，我吸取了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使得超級(jí)話(huà)題6P方法論在反復(fù)實(shí)踐中，從無(wú)到有，從稚嫩到完善。到了2016年，我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)基本都是按照這套方法論在實(shí)操了。
兩年前曾經(jīng)有人提議我將超級(jí)話(huà)題6P方法論著書(shū)立說(shuō)，當(dāng)時(shí)我猶豫了很久，決定暫時(shí)放一放。但因?yàn)樾旅襟w的環(huán)境瞬息萬(wàn)變，相應(yīng)的方法理論過(guò)時(shí)的速度也特別快。很多朋友都在說(shuō)，去年還在流行的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，今年再看就顯得漏洞百出、缺乏實(shí)用性，我擔(dān)心超級(jí)話(huà)題6P方法論也面臨這種情況，所以這兩年，我不斷根據(jù)新媒體環(huán)境的變化，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)來(lái)檢驗(yàn)超級(jí)話(huà)題6P方法論的適用性，根據(jù)新媒體內(nèi)容的變化，在實(shí)戰(zhàn)中對(duì)方法理論做出調(diào)整和迭代，以確保讀者讀到本書(shū)的時(shí)候，書(shū)里的理論、案例、方法都是當(dāng)下環(huán)境中主流且實(shí)用的內(nèi)容。
尤其在當(dāng)下的環(huán)境中，產(chǎn)品的同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)要求的個(gè)性化、市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、線(xiàn)上流量的高成本、大眾對(duì)傳播的不信任、品牌忠誠(chéng)度的降低等問(wèn)題，使我這位內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者面臨巨大的挑戰(zhàn)。作為從業(yè)近10年的老兵，我決定在這個(gè)特殊的變革時(shí)期，將超級(jí)話(huà)題6P方法論正式公開(kāi)，希望我這些尚在探索階段的經(jīng)驗(yàn)，可以幫助更多內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)者克服焦慮。
這就是我決定創(chuàng)作并出版《超級(jí)話(huà)題》的初衷，從前是為了幫助那對(duì)身患成骨不全癥的父女，現(xiàn)如今是為了幫助更多以營(yíng)銷(xiāo)為業(yè)的年輕人。