直播就該這么做:主播高效溝通實(shí)戰(zhàn)指南
定 價(jià):69.8 元
- 作者:鄭清元
- 出版時(shí)間:2020/5/1
- ISBN:9787111654339
- 出 版 社:機(jī)械工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F713.365.2
- 頁(yè)碼:256
- 紙張:
- 版次:
- 開本:16開
隨著直播的興起,人人都可能成為流量的入口,每個(gè)人都可能成為直播高手。5G時(shí)代的來臨,更讓直播如虎添翼。直播是人與人溝通的藝術(shù),并不是簡(jiǎn)單的唱歌跳舞和才藝展示。如何與粉絲溝通,如何通過語(yǔ)言向粉絲傳遞價(jià)值,如何留存粉絲,如何轉(zhuǎn)化并變現(xiàn),這些都是主播關(guān)心的問題。
本書從如何做好主播入手,重點(diǎn)闡釋主播與粉絲溝通的方法與技巧,同時(shí)融入了溝通的心法等,幫助主播快速掌握溝通技巧,高效做好直播,并快速變現(xiàn)。同時(shí),本書為了全面幫助主播成長(zhǎng),還加入了主播運(yùn)營(yíng)、主播營(yíng)銷的內(nèi)容,是做好主播不可或缺的隨身寶典。
前言:你,是否能成為下一個(gè)李佳琦或薇婭?
自序:想要成為網(wǎng)紅主播,并不是那么簡(jiǎn)單
寫在前面:如何完成一次高質(zhì)量的直播
Part1 做高手主播的8個(gè)要素,你不能不知
01?名正則言順,先給自己起個(gè)好名字 / 2
02?無(wú)“顏值”成不了高手主播 / 4
03?“三固”原則:固定時(shí)間、固定形象、固定特色 / 7
04?懂運(yùn)營(yíng)才有可能成為熱門主播 / 9
05?做好直播規(guī)劃,粉絲才可能留存 / 11
06?高手主播必備的11個(gè)習(xí)慣 / 13
07?粉絲社群才是主播的強(qiáng)大支撐 / 15
08?細(xì)節(jié),細(xì)節(jié),還是細(xì)節(jié) / 18
Part2 一切溝通,從心開始
01?真誠(chéng)心:誠(chéng)心是打開心門的鑰匙 / 24
02?平常心:不怕比較,不怕批評(píng),不怕否定 / 26
03?娛樂心:娛樂中也能干出大事 / 29
04?含蓄心:直播中切忌指手畫腳 / 32
05?尊重心:每位粉絲都值得被尊重 / 35
06?寬容心:直播間里要寬容 / 38
07?合作心:粉絲都是你的合作伙伴 / 41
08?正念心:心懷正念,才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn) / 46
Part3 主播開場(chǎng),從合理調(diào)動(dòng)氣氛開始
01?從自己聊起,吹拉彈唱都可以 / 50
02?賣萌撒嬌惹人愛,把持不住“開守護(hù)” / 52
03?逗樂搞笑熱場(chǎng),營(yíng)造歡樂氣氛 / 55
04?預(yù)報(bào)直播內(nèi)容,讓粉絲留下來 / 59
05?點(diǎn)名粉絲,引發(fā)好奇 / 62
06?主播開場(chǎng)金句集錦 / 64
Part4 聾子旁邊不說聾,跛子旁邊不說跛
01?上什么山唱什么歌,在什么直播間說什么話 / 68
02?巧妙避開敏感話題,顧左右而言他 / 70
03?輕易不要對(duì)粉絲說“你錯(cuò)了” / 72
04?如何讓粉絲覺得主播的想法就是他自己的想法 / 75
05?不與人爭(zhēng)辯,事情沒有絕對(duì) / 78
Part5 讓主播處處受歡迎的8個(gè)溝通習(xí)慣
01?微笑:笑是說服人心的核武器 / 82
02?贊美:恰當(dāng)贊美并溫暖粉絲的8個(gè)方法 / 85
03?幽默:幽默一下,融洽自在 / 89
04?提問:?jiǎn)柍龇劢z的渴望時(shí),直播就成功了一半 / 92
05?互動(dòng):時(shí)刻記得與粉絲互動(dòng)起來 / 95
06?故事:不講故事的主播不是好主播 / 98
07?情愫:建立屬于自己的“感動(dòng)金庫(kù)” / 101
08?畫面:除了展示,還要給粉絲想象的畫面感 / 105
Part6 高手主播的6項(xiàng)修煉
01?不要在直播間讓粉絲難堪 / 110
02?主播犯了錯(cuò),要勇于承認(rèn) / 112
03?形成自己的溝通風(fēng)格 / 115
04?鼓勵(lì)粉絲多說話,多互動(dòng) / 118
05?引導(dǎo)粉絲多做肯定的回答 / 121
06?可以隨口說出重點(diǎn)粉絲的名字 / 123
Part7 高手主播的聲調(diào)、語(yǔ)速修煉
01?主播的語(yǔ)音修煉 / 126
02?主播的音量控制 / 129
03?主播的語(yǔ)速修煉 / 131
04?主播的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)法修煉 / 134
05?主播的嗓音修煉 / 138
06?主播的發(fā)聲修煉 / 140
Part8 高手主播說話風(fēng)格與個(gè)性打造
01?主播說話風(fēng)格的類型 / 146
02?主播說話風(fēng)格完善的6個(gè)技巧 / 148
03?主播如何培養(yǎng)自己的說話風(fēng)格 / 151
04?主播如何打造自己的個(gè)性化標(biāo)簽 / 154
05?積極傾聽粉絲,不敷衍 / 156
06?懂得分析,聽出粉絲的言外之意 / 158
07?如何讓粉絲有被尊重的感覺 / 159
Part9 高手主播如何隨機(jī)應(yīng)變與救場(chǎng)
01?直播遇到失誤時(shí)怎么辦 / 164
02?粉絲起哄不配合怎么辦 / 166
03?直播氣氛一直無(wú)法引爆怎么辦 / 168
04?身體出現(xiàn)異常后如何補(bǔ)救 / 171
05?粉絲提出無(wú)理要求怎么應(yīng)對(duì) / 173
06?直播時(shí)情緒失控后如何補(bǔ)救 / 176
07?直播時(shí)設(shè)備出現(xiàn)故障后如何處理 / 178
08?高手主播道歉的6個(gè)技巧 / 179
Part10 快速提升溝通效率的45個(gè)技巧
01?如何細(xì)致觀察,溝通先看透的6個(gè)技巧 / 184
02?說好“稱呼語(yǔ)”“敬語(yǔ)”“客套話”的3個(gè)技巧 / 186
03?與不同性格的粉絲溝通時(shí)的10個(gè)技巧 / 188
04?與不同脾氣的粉絲溝通時(shí)的9個(gè)技巧 / 191
05?與不同年齡的粉絲溝通時(shí)的3個(gè)技巧 / 194
06?與異性粉絲溝通時(shí)的5個(gè)技巧 / 196
07?與名人大咖溝通時(shí)的4個(gè)技巧 / 199
08?能說會(huì)道,說話滴水不漏的5個(gè)技巧 / 201
Part11 高手主播如何銷講與促成成交
01?直播主播銷講的9個(gè)邏輯 / 206
02?高手主播從不銷售產(chǎn)品,只幫助粉絲解決問題 / 209
03?高手主播能成交的8個(gè)潛意識(shí) / 211
04?如何講好一個(gè)能輔助成交的故事 / 214
05?如何讓粉絲感到“饑餓”,對(duì)你的產(chǎn)品欲罷不能 / 216
06?直播間促成成交的5個(gè)細(xì)節(jié) / 218
Part12 高手主播爆紅的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷技巧
01?直播賬號(hào)全方位打造的5個(gè)技巧 / 222
02?粉絲獲取與留存的8個(gè)技巧 / 224
03?高手主播的內(nèi)容規(guī)劃與打造技巧 / 227
04?主播選擇MCN機(jī)構(gòu)的4個(gè)技巧 / 229
05?粉絲社群構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)技巧 / 232
06?主播個(gè)人品牌打造與形象塑造策略 / 234
后記 / 237
附:感謝人名單 / 238