本書是以新商科人才培養(yǎng)理念為指導(dǎo)，圍繞“課、崗、訓(xùn)”融合思路建設(shè)的理實一體化教材，主要內(nèi)容包括走進產(chǎn)品開發(fā)、第三方選品工具、數(shù)據(jù)化選品方法、國外創(chuàng)新選品方法、Amazon選品、速賣通選品、Wish選品、差異化選品分析、全面分析產(chǎn)品和獲取產(chǎn)品渠道10個項目。從產(chǎn)品開發(fā)的原則、方法及價值邏輯出發(fā)，著重講述Amazon、速賣通、Wish等平臺的站內(nèi)選品方法，培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)跨境電商數(shù)據(jù)分析工具對市場用戶、競爭對手、成本等進行科學(xué)分析，以及對產(chǎn)品進行成功轉(zhuǎn)化的能力。本書根據(jù)技術(shù)技能人才成長規(guī)律和學(xué)生認知特點，依據(jù)理實一體化的教學(xué)理念，整合、細化、重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容。以真實案例、典型工作任務(wù)為載體，分項目組織教學(xué)內(nèi)容，并提供豐富的數(shù)字化教學(xué)資源。本書既可作為職業(yè)院校跨境電子商務(wù)、電子商務(wù)、移動商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等商科專業(yè)的學(xué)生用書，也可作為企業(yè)運營、選品專員、數(shù)據(jù)分析專員、采購等相關(guān)崗位人員及其他社會學(xué)習(xí)者的自學(xué)參考用書。
湖南科技職業(yè)學(xué)院商學(xué)院院長、教授，兼任湖南省職成教學(xué)會電子商務(wù)類專業(yè)委員會副主任委員和秘書長。主持湖南省哲學(xué)社會科學(xué)規(guī)劃基金辦公室等省級以上科研課題4項，參與全國教育科學(xué)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室等國家級、省級科研課題10多項，在《經(jīng)濟地理》、《求索》、《財經(jīng)理論與實踐》、《科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理》等CSSCI、全國中文核心刊物上發(fā)表論文20多篇
項目1 走進產(chǎn)品開發(fā) 1
任務(wù)1.1 認知產(chǎn)品開發(fā) 1
1.1.1 產(chǎn)品開發(fā)的定義 2
1.1.2 產(chǎn)品開發(fā)的重要性 2
1.1.3 產(chǎn)品開發(fā)的價值邏輯 2
1.1.4 產(chǎn)品的定位 10
1.1.5 產(chǎn)品開發(fā)的流程 11
1.1.6 計算單個產(chǎn)品的毛利 12
任務(wù)1.2 產(chǎn)品開發(fā)的原則和方法 12
1.2.1 利用關(guān)鍵詞尋找市場 12
1.2.2 建立有趣且獨特的品牌 13
1.2.3 找到并解決用戶的痛點 13
1.2.4 找到用戶的愛好 14
1.2.5 尋找機會和突破口 15
項目2 第三方選品工具 19
任務(wù)2.1 選品工具之Google Trends 19
任務(wù)2.2 選品工具之Jungle Scout 23
任務(wù)2.3 選品工具之Amaze Owl 24
任務(wù)2.4 選品工具之Keepa 26
任務(wù)2.5 選品工具之Unicorn Smasher 28
任務(wù)2.6 選品工具之米庫 31
任務(wù)2.7 選品工具之賣家網(wǎng) 32
任務(wù)2.8 選品工具之海鷹數(shù)據(jù) 34
任務(wù)2.9 選品工具之賣家精靈 39
任務(wù)2.10 選品工具之紫鳥數(shù)據(jù)魔方 45
任務(wù)2.11 選品工具之超級店長 47
項目3 數(shù)據(jù)化選品方法 51
任務(wù)3.1 選品方法之多平臺比較法 51
3.1.1 上架別人正在熱賣的款式 52
3.1.2 上架別人曾經(jīng)熱賣的款式 52
任務(wù)3.2 選品方法之數(shù)據(jù)抓取法 55
3.2.1 確認選品退出機制 55
3.2.2 剔除排名穩(wěn)定的熱銷款 56
3.2.3 找到潛力款 57
3.2.4 實時跟蹤潛力款排名并最終確定上架款式 58
任務(wù)3.3 選品方法之市場分析法 59
3.3.1 市場評估 60
3.3.2 競品分析 63
項目4 國外創(chuàng)新選品方法 67
任務(wù)4.1 社區(qū)選品 67
4.1.1 當?shù)厣鐓^(qū)選品 67
4.1.2 社交論壇社區(qū)選品 68
任務(wù)4.2 網(wǎng)站選品 68
4.2.1 社交分享網(wǎng)站選品 68
4.2.2 B2B批發(fā)市場網(wǎng)站選品 69
4.2.3 在線購物網(wǎng)站選品 70
任務(wù)4.3 其他渠道選品 70
4.3.1 從用戶評論、產(chǎn)品發(fā)展趨勢中尋找產(chǎn)品 70
4.3.2 從消費趨勢中尋找產(chǎn)品 72
項目5 Amazon選品 76
任務(wù)5.1 Amazon新品開發(fā)原則 76
5.1.1 深入研究Amazon平臺產(chǎn)品 77
5.1.2 如何確認產(chǎn)品 78
5.1.3 如何改進產(chǎn)品 79
任務(wù)5.2 Amazon新品開發(fā)方法 79
5.2.1 Amazon新品開發(fā)思路 79
5.2.2 Amazon新品市場調(diào)研 80
5.2.3 Amazon新品調(diào)研 80
任務(wù)5.3 Amazon站內(nèi)數(shù)據(jù)選品 82
5.3.1 Amazon Search（亞馬遜搜索） 82
5.3.2 Amazon Best Sellers（亞馬遜熱銷榜） 82
5.3.3 Amazon Hot New Releases（亞馬遜新品排行榜） 83
5.3.4 Amazon Movers ＆ Shakers（亞馬遜銷售飆升榜） 83
5.3.5 Amazon Most Wished For（亞馬遜愿望清單） 84
5.3.6 Amazon Gift Ideas（亞馬遜禮物榜） 85
項目6 速賣通選品 87
任務(wù)6.1 數(shù)據(jù)縱橫選品 87
6.1.1 選品專家——熱銷 89
6.1.2 選品專家——熱搜 92
任務(wù)6.2 速賣通直通車選品 94
6.2.1 直通車推廣在選品時要考慮的因素 94
6.2.2 直通車選品的方法 95
6.2.3 直通車關(guān)鍵詞工具 96
任務(wù)6.3 產(chǎn)品分析及類目挖掘選品 96
6.3.1 產(chǎn)品分析 96
6.3.2 類目縱向深挖 99
任務(wù)6.4 站內(nèi)關(guān)鍵詞選品 100
項目7 Wish選品 104
任務(wù)7.1 Wish選品之道 104
7.1.1 Wish平臺特點及核心競爭力 105
7.1.2 根據(jù)喜好選品 105
7.1.3 根據(jù)節(jié)日選品 106
7.1.4 根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶選品 106
7.1.5 根據(jù)自然環(huán)境因素選品 106
7.1.6 根據(jù)消費水平選品 107
任務(wù)7.2 Wish站內(nèi)數(shù)據(jù)選品 107
7.2.1 Wish Top主要市場分析 107
7.2.2 Wish Top類別銷售分析 108
7.2.3 Wish平臺用戶年齡分析 109
7.2.4 Wish垂直類App 110
項目8 差異化選品分析 112
任務(wù)8.1 運用Merchant Words進行季節(jié)選品 112
任務(wù)8.2 運用Unicorn Smasher進行節(jié)日選品 115
項目9 全面分析產(chǎn)品 122
任務(wù)9.1 分析產(chǎn)品細分市場 122
9.1.1 潛在的市場規(guī)模 122
9.1.2 市場競爭環(huán)境 123
9.1.3 判斷市場類型 124
9.1.4 判斷產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅姆蓊~ 125
任務(wù)9.2 分析產(chǎn)品市場需求 126
9.2.1 了解市場需求 126
9.2.2 分析產(chǎn)品目標市場 128
9.2.3 利用社交媒體了解市場需求 129
任務(wù)9.3 分析產(chǎn)品競爭對手 130
9.3.1 找到競爭對手 130
9.3.2 分析競爭對手 131
9.3.3 分析競爭對手網(wǎng)站 133
任務(wù)9.4 驗證產(chǎn)品的方法 133
9.4.1 問卷調(diào)查 133
9.4.2 在社交媒體和郵件中預(yù)售 133
9.4.3 創(chuàng)建眾籌 135
任務(wù)9.5 全面評估產(chǎn)品 135
項目10 獲取產(chǎn)品渠道 142
任務(wù)10.1 選擇產(chǎn)品渠道 142
10.1.1 自制/DIY 143
10.1.2 加工制造 143
10.1.3 批發(fā) 144
10.1.4 代銷 145
任務(wù)10.2 選擇供應(yīng)商 146
10.2.1 確定供應(yīng)商類型 146
10.2.2 尋找供應(yīng)商的方法 146
10.2.3 供應(yīng)商詢價 147
附錄 線上教學(xué)資源說明 150
參考文獻 152
書單推薦
