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這部經(jīng)典著作集成談判研究的全部成果，圍繞談判的本質(zhì)和情境，對人類談判思維方式做出系統(tǒng)化的總結(jié)。
談判是一個動態(tài)的博弈過程，充斥著博弈過程的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)問題。談判之所以被認為是藝術(shù)與科學(xué)的融合，主要原因就是談判的動態(tài)博弈過程存在眾多的不確定性。談判的每一方都是在信息不完善下不斷做出選擇和決策，試圖在一種不確定的情況下去尋找一個確定的結(jié)果。這種復(fù)雜和動態(tài)的雙邊或多邊博弈過程特別需要人類的智慧，而不是簡單的技巧和手段。
本書就是在這一框架體系下形成的。作者將談判放到社會博弈的情境當中，考量了各種對這一社會博弈行為產(chǎn)生影響，以及不同情境下所出現(xiàn)的不同的談判行為情況。這部著作是理性和全面地闡釋談判過程和影響因素的體系，也是一個由學(xué)術(shù)視角探討談判過程和問題的知識框架。社會上的各種談判表象，在書中都可以得到理論上的解釋。
本書是談判方面全世界范圍各種研究基礎(chǔ)上的集大成者，是一部可以終生閱讀和思考的知識體系。

羅伊•列維奇
Roy J. Lewicki
美國俄亥俄州立大學(xué)菲舍爾商學(xué)院管理與人力資源教授。他撰寫了40多部著作，發(fā)表了大量的學(xué)術(shù)論文。列維奇教授曾任國際沖突管理協(xié)會主席，并于2013年獲得該協(xié)會頒發(fā)的終身成就獎。因在談判和沖突管理教學(xué)領(lǐng)域的杰出貢獻，2005年榮獲美國管理學(xué)會（AOM）“杰出教育家獎”。

布魯斯•巴里
Bruce Barry
美國范德堡大學(xué)歐文管理學(xué)研究生院管理學(xué)教授。他關(guān)于談判、倫理、影響力、和公平等方面的研究見諸于大量學(xué)術(shù)期刊和書籍。巴里教授曾任國際沖突管理協(xié)會主席、美國管理學(xué)會沖突管理分會主席。

戴維•桑德斯
David M. Saunders
加拿大皇后大學(xué)史密斯商學(xué)院院長。與人合著多部有關(guān)談判、沖突解決和組織公平方面的著作。與人合作開發(fā)了分析環(huán)境評估工具（ACAT），用于評估組織的技術(shù)能力、整體技能及文化分析，以在大數(shù)據(jù)時代運用商業(yè)分析提升組織競爭力。

譯者簡介
王健對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院教授、國際商務(wù)研究中心主任、APEC跨境電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展研究中心主任。APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟專家委員會主任委員、聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會立法專家、國際商會數(shù)字經(jīng)濟委員會專家，曾參與聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議議題、雙邊自由貿(mào)易協(xié)定電子商務(wù)談判的研究和討論。主要研究領(lǐng)域包括：國際商務(wù)談判、國際貿(mào)易實務(wù)、電子商務(wù)模式與規(guī)則、跨境電子商務(wù)政策與法律等。王健教授最早在對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)開設(shè)國際商務(wù)談判課程，先后為國外政府官員、商務(wù)部、外交部，以及眾多外資企業(yè)、國營企事業(yè)單位等提供談判培訓(xùn)，受到廣泛好評。

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