本書結(jié)合項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式，對(duì)學(xué)生所應(yīng)掌握的推銷基本理論知識(shí)及實(shí)踐技能進(jìn)行了修訂完善，主要介紹了推銷準(zhǔn)備、目標(biāo)顧客尋找、推銷接近、推銷洽談和顧客意義處理、促成交易、推銷管理等內(nèi)容。教材具有以下兩個(gè)特點(diǎn)：其一，以“項(xiàng)目任務(wù)+案例分析+模擬訓(xùn)練”的編寫模式構(gòu)建新的課程內(nèi)容體系。書中設(shè)置了問題引入、學(xué)習(xí)目標(biāo)、案例導(dǎo)入、資料鏈接、拓展聯(lián)系、項(xiàng)目小結(jié)等模塊，并設(shè)計(jì)了“拓展練習(xí)”欄目，做到了集“教、學(xué)、做”于一體的新型教材模式；其二，內(nèi)容完整、簡(jiǎn)潔、夠用、適度。本書按照中等職業(yè)教育人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，對(duì)學(xué)生所應(yīng)掌握的推銷基本理論和內(nèi)容進(jìn)行了編排，理論體系完整，知識(shí)量適中，深淺適度。