前言

要獲得成功，較高的智商固然必不可少，但更重要的是較高的情商，因?yàn)榍樯谭从沉藗�體的社會適應(yīng)性。而個體要獲得成功，就需要在成長的過程中不斷提升自己的情商，培養(yǎng)自己的成功特質(zhì)。

一項(xiàng)針對 52 位成功人士的調(diào)查表明，他們大多具有以下特質(zhì)：不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，務(wù)實(shí)的樂觀主義品格，堅(jiān)定的信仰，保持好奇心，做事專注且善于任用人才，具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力，能夠給予他人充分的信任。

成功人士的這些特質(zhì)，其實(shí)反映了獲得成功所的情商要素，即積極的心態(tài)、樂觀的精神、創(chuàng)新意識、敏銳的判斷力和出色的人際溝通能力。這些情商要素的重要性，已經(jīng)被相應(yīng)的心理學(xué)理論證明。

1907 年，心理學(xué)家威廉·詹姆斯和物理學(xué)家卡爾森之間的一場賭約，讓人們知道了鳥籠效應(yīng)的存在。這個建立于慣性思維和心理暗示原理的心理效應(yīng)提示人們，要獲得成功，就要打破固定的思維模式，積極尋求變化，突破自我設(shè)限，勇于面對并接受他人的不認(rèn)可，在理智思考的同時，發(fā)現(xiàn)鳥籠內(nèi)外存在的機(jī)遇，進(jìn)而讓自己成功逆襲。

從羅賓·漢斯，到工程師威利·卡瑞爾，正是不斷的努力，才有了卡瑞爾公式。這個源自面對糟糕處境尋求解脫方法的心理效應(yīng)，用他人的實(shí)踐為尋求幸福與成功的我們，送上了一劑靈丹妙藥。它提示我們，行走在人生路上，要獲得成功，不能一味地感嘆人性復(fù)雜、世事難料，更不能心生畏怯，而是要勇于面對有著諸多矛盾和險阻的現(xiàn)實(shí)生活，接受現(xiàn)實(shí)的殘酷，在磨煉意志的同時提升能力。

面對束手無策的逃避、怯難和畏懼等諸多負(fù)面心理和行為，心理學(xué)家馬斯洛、馬蒂納·霍納在對偽愚和成功恐懼的心理進(jìn)行分析后，指明正是約拿情結(jié)讓個體在機(jī)遇面前自我逃避、退后畏縮。約拿情結(jié)這一極具宗教色彩的心理效應(yīng)告訴我們，要想獲得成功，就不能在機(jī)遇面前自我逃避、退后畏縮，不敢去做自己能做得很好的事，甚至逃避發(fā)掘自己的潛力，逃避成長，這樣會讓我們喪失上進(jìn)心，無法承擔(dān)偉大的使命，失去成功的可能。

目標(biāo)的存在讓個體獲得鼓勵，不斷奮進(jìn)。不過，一旦目標(biāo)成為前行路上沉重的負(fù)擔(dān)，它就會失去激勵作用，成為阻礙個體走向成功的絆腳石。為此，圍繞著目標(biāo)和成功，不同流派的心理學(xué)家進(jìn)行了深入的研究，繼而提出了動機(jī)理論。在此基礎(chǔ)上，1967 年，心理學(xué)教授埃德溫·洛克經(jīng)過深入研究，發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)和動機(jī)之間的聯(lián)系，進(jìn)而提出了洛克定律。洛克定律告訴我們，在成功的路上，與其感嘆人生的失敗，不如反思目標(biāo)的合理性，找到適合自己的籃球架，制訂合理的目標(biāo)，讓自己在不斷地跳躍中，自我鼓勵，不斷奮進(jìn)。

世界上沒有完全相同的兩片樹葉，也不存在完全一樣的兩個人。造成個體之間存在差異的根本原因，一個是決定個體獨(dú)特的行為和思想的個性，另一個就是決定著個體自我調(diào)節(jié)能力的認(rèn)知水平。為了探尋個性和認(rèn)知水平對成功的影響，心理學(xué)家以化學(xué)家奧托·瓦拉赫的成功人生為研究對象，提出了瓦拉赫效應(yīng)。這一心理效應(yīng)提醒每一個追求成功的人，每個人都是獨(dú)特的，要獲得成功，首先就要明確自我價值，認(rèn)識到自己的所長所短，在揚(yáng)長避短的過程中找到生存之道、發(fā)展之理。

當(dāng)競爭成為社會上司空見慣的現(xiàn)象，當(dāng)個體面對競爭表現(xiàn)出不同的態(tài)度時，人類學(xué)家格爾茨在田園牧歌式生活中的發(fā)現(xiàn)，讓內(nèi)卷一詞的使用范圍擴(kuò)大到政治、經(jīng)濟(jì)、社會、文化及其他學(xué)術(shù)研究中。于是，基于心理學(xué)上的習(xí)得性無助原理的內(nèi)卷化效應(yīng)就此成了網(wǎng)絡(luò)熱詞，它提醒我們，安于現(xiàn)狀只會讓我們?nèi)缤�陷入泥潭中的汽車，無謂地耗費(fèi)能量，重復(fù)簡單的操作，失去前行的動力，浪費(fèi)寶貴的人生。唯有讓自己不斷成長，才能提升應(yīng)變能力，獲得突變式的發(fā)展。

無論身在何處，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己開始埋怨命運(yùn)的不公時，請?jiān)囍�了解科學(xué)史研究者羅伯特·莫頓提出的馬太效應(yīng)背后的心理機(jī)制。你會發(fā)現(xiàn)，我們之所以無法擺脫貧窮，屢遭失戀和失業(yè)的痛苦，根本原因就在于我們時刻處于被暗示之中。唯有認(rèn)識到充斥于周遭的不良暗示，用積極的心理暗示激勵自己，學(xué)會用積極取代消極，才能用成功打敗失敗。

在生活中，你是否一直力圖活成自己期待的樣子，終卻發(fā)現(xiàn)，自己活成了他人期望或自己討厭的樣子。當(dāng)你對此百思不得其解之時，去讀一讀皮格馬利翁效應(yīng)吧。你會發(fā)現(xiàn)，我們都在無意識中影響著他人，也在被他人影響著，人與人之間就是彼此協(xié)商、共同成就的。因此，個體在成長的過程中，不能單純地借助外界的評價激勵自己，而是要激發(fā)內(nèi)在動機(jī)，讓自我期待催發(fā)前進(jìn)的力量，如此方能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，活成自己期望的樣子。

權(quán)力是人類社會特有的現(xiàn)象，存在于人與人之間的支配與服從的關(guān)系中。社會心理學(xué)家斯坦利·米爾格拉姆圍繞權(quán)力與服從進(jìn)行了深入的研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)個體處于某種特定的情境時，會出于對權(quán)力的服從做出違背本心和違反道德倫理的行為。由此，他提出了著名的米爾格拉姆效應(yīng)。這一心理效應(yīng)告訴我們，之所以有的人臣服于對方，失去自我，有的人無視權(quán)力，成為桀驁不馴之人，就是因?yàn)榇嬖谥鴮��?quán)力的尊崇或反抗心理。要想科學(xué)地看待自己或他人手中的權(quán)力，就需要我們在正視服從命令這一人性本能的前提下，認(rèn)識到事物的兩面性，以理性的態(tài)度分析客觀事物，于紛繁的情況中保持清醒，培養(yǎng)自己科學(xué)的認(rèn)知態(tài)度，讓自己獲得綿綿不絕的力量。

心理學(xué)家弗洛伊德認(rèn)為，人一生的需求只有兩個：一個是性需求，另一個是被當(dāng)成重要人物看待的自重感需求。自重感效應(yīng)就是基于后者提出的一個心理效應(yīng)。它表明，一個自重感被滿足的個體，會反過來認(rèn)同并重視他人，以滿足他人的自重感。

因此，在社會生活中，我們要學(xué)會恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用自重感效應(yīng)，在識別自身和他人的心理需求的同時，提升自我認(rèn)知，讓自己和他人的自重感需求獲得滿足，從而提高人際溝通的質(zhì)量，為自己的成長創(chuàng)造良好的人際環(huán)境。

個體從出生到死亡，一直都是集體中的一員。因此，人際關(guān)系一直影響著個體的健康成長和幸福生活。為什么人際關(guān)系會對個體的成長有著如此深遠(yuǎn)的影響？以艾略特·阿倫森為首的社會心理學(xué)家對此進(jìn)行了深入的研究。他們發(fā)現(xiàn)，在人際關(guān)系中，每個人都喜歡、接納對自己友好的人，排斥那些不喜歡自己的人。

由此，互惠關(guān)系定律產(chǎn)生。這一定律指出，在人際交往中，投桃報李是基礎(chǔ)的法則。你對待他人的態(tài)度，決定了他人對待你的態(tài)度。個體唯有與人相處時心懷感恩、互惠互利，才能在幫助他人的同時幫助自己，從而營造出良好的人際關(guān)系，收獲預(yù)期的成功。

哲學(xué)家蘇格拉底告訴我們，幸福的生活往往很簡單，比如好的房間，就是必需的物品一個也不少，沒用的物品一個也不多。做人要知足，做事要知不足，做學(xué)問要不知足。本書后一章狄德羅效應(yīng)提醒我們，貪欲是無止境的，個體只有學(xué)會控制和管理自己的欲望，善于并愿意止欲，才能避免來自外界的更多的物質(zhì)和精神的壓力，才能不為非必要的物質(zhì)所累，以至于為奢侈的生活而疲于奔波，偏離自己的人生目標(biāo)和發(fā)展方向，終讓幸福的生活離我們越來越遠(yuǎn)。

所謂世事洞明皆學(xué)問，了解一些心理學(xué)知識，對于追求成功的我們可以起到事半功倍的效果。請你暫時拋開塵世的喧囂，獨(dú)處一隅，翻開本書，在心理效應(yīng)的解讀中，了解心理學(xué)家的成功之路，學(xué)習(xí)他人對心理學(xué)的成功運(yùn)用，為自己的成功助力，讓自己揚(yáng)帆起航！