講述采購(gòu)故事，傳遞專業(yè)價(jià)值

一年一度的中國(guó)好采購(gòu)千人大會(huì)，已經(jīng)成功舉辦了6屆。中國(guó)好采購(gòu)優(yōu)秀案例每?jī)赡昃庉嫵霭嬉淮�，現(xiàn)在已經(jīng)出版了兩本，您拿在手上的是第三本案例集，取名《中國(guó)好采購(gòu)3》。它收錄了2019年（第5屆）、2020年（第6屆）兩年的案例。

編輯出版中國(guó)好采購(gòu)案例集，不是一件容易的事，因?yàn)樗�涉及很多人。從征集案例、選手總結(jié)案例，到選取優(yōu)秀案例在中國(guó)好采購(gòu)千人大會(huì)上演講，再到現(xiàn)場(chǎng)專家評(píng)委和千名采購(gòu)經(jīng)理人共同打分評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，后邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家參與中國(guó)好采購(gòu)案例點(diǎn)評(píng)。大家平時(shí)工作很忙，要?jiǎng)訂T這么多人參與，本身就是個(gè)難題。

另外，眾多的采購(gòu)人不僅要把自己的工作總結(jié)提煉出來(lái)，還要制作PPT登臺(tái)演講，這對(duì)低調(diào)內(nèi)斂的他們來(lái)說(shuō)確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)。

既然有這些困難，我為什么還堅(jiān)持做這件事呢？原因有三個(gè)。

，講述采購(gòu)故事，傳播中國(guó)聲音。

哈佛MBA為何受認(rèn)可，因?yàn)樗麄冊(cè)谛Ｑ凶x了800個(gè)案例，幾乎涵蓋任何企業(yè)的任何問(wèn)題。我國(guó)的MBA教科書(shū)往往是外國(guó)人所寫(xiě)的外國(guó)的案例。中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，作為制造大國(guó)，有很多管理經(jīng)驗(yàn)值得研究。未來(lái)中國(guó)應(yīng)當(dāng)產(chǎn)生中國(guó)自己的管理理論、管理經(jīng)驗(yàn)，吾輩應(yīng)當(dāng)努力通過(guò)案例傳播，令世界更加尊重中國(guó)。

第二，講述采購(gòu)故事，提升專業(yè)價(jià)值。

提起采購(gòu)，仍然有很多人認(rèn)為采購(gòu)就是花錢(qián)買(mǎi)東西，很多公司管理采購(gòu)，往往多是強(qiáng)調(diào)要防止腐敗，要陽(yáng)光采購(gòu)。采購(gòu)的專業(yè)性還沒(méi)有獲得共識(shí)，采購(gòu)的專業(yè)價(jià)值還沒(méi)有獲得大家的足夠認(rèn)可。所以，有必要通過(guò)一種途徑、一個(gè)平臺(tái)給大家展示采購(gòu)的專業(yè)價(jià)值。

第三，講述采購(gòu)故事，打造采購(gòu)品牌。

能力顯性化、知識(shí)結(jié)構(gòu)化、個(gè)人品牌化，我總結(jié)的這個(gè)三化獲得大家廣泛認(rèn)可，很多人覺(jué)得這是職場(chǎng)成功的法寶。

案例大賽就是踐行三化的機(jī)會(huì)。登臺(tái)演講，把能力顯性化；有專家指導(dǎo)，幫助知識(shí)結(jié)構(gòu)化；入選案例集，讓個(gè)人品牌化。很多公司的品牌，也是通過(guò)一個(gè)個(gè)案例故事傳播的，比方說(shuō)豐田生產(chǎn)方式、海底撈的服務(wù)模式、阿里巴巴的合伙人制度、韓都衣舍的供應(yīng)鏈等。

作為一名采購(gòu)人，不僅要自己做到專業(yè)，還要讓別人看見(jiàn)自己的專業(yè)，用專業(yè)贏得尊重，用專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值是中采商學(xué)的價(jià)值觀，也是我對(duì)所有采購(gòu)人的倡議。中國(guó)好采購(gòu)就想提供這樣一個(gè)平臺(tái)，講好采購(gòu)故事，彰顯采購(gòu)價(jià)值。

《中國(guó)好采購(gòu)3》有什么特別之處？

（1）凸顯供應(yīng)鏈現(xiàn)實(shí)需求。

2019非洲豬瘟2020新冠肺炎疫情供應(yīng)鏈中斷，這些詞頻頻出現(xiàn)在媒體上，從領(lǐng)導(dǎo)到普通百姓，供應(yīng)鏈成為人人關(guān)注的話題。穩(wěn)鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，不掉鏈子，采購(gòu)人為供應(yīng)鏈付出了很多努力，功不可沒(méi)。供應(yīng)鏈創(chuàng)新、供應(yīng)鏈重構(gòu)，也成為采購(gòu)人這兩年必須研究的課題。

（2）凸顯數(shù)字化轉(zhuǎn)型主題。

數(shù)字化快速推進(jìn)，如何將成果落地？電商迅猛發(fā)展，如何應(yīng)對(duì)爆款？采購(gòu)供應(yīng)管理出現(xiàn)了很多新情況、新問(wèn)題。及時(shí)獲取處理這些問(wèn)題的方法，總結(jié)處理這些問(wèn)題的教訓(xùn)，把這些形成案例講出來(lái)，供大家學(xué)習(xí)借鑒，非常有意義�！吨袊�(guó)好采購(gòu)3》就做了這件事。

（3）凸顯采購(gòu)人談判案例。

采購(gòu)人天天與供應(yīng)商打交道，天天跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)。大家商量達(dá)成一致，這就是談判。談判無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，采購(gòu)業(yè)人人都要會(huì)談判。很多人不會(huì)談判，或不能應(yīng)對(duì)高難度的談判，甚至畏懼談判。如何讓大家成為高手，如何讓大家學(xué)會(huì)談判，讓談判就像做菜，有譜可循，《中國(guó)好采購(gòu)3》呈現(xiàn)了此譜。

出版本書(shū)，要感謝副主編鄧恒進(jìn)博士、蓋啟明總監(jiān)，他們?nèi)找箮椭�修改案例，也要感謝副主編趙平總監(jiān)，他后幫助檢查審閱書(shū)稿。感謝中采商學(xué)范穎編輯，她一直跟催協(xié)同所有人，前后經(jīng)歷大半年。

后，更要感謝案例選手、點(diǎn)評(píng)嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)1000多位觀眾，還要感謝中國(guó)好采購(gòu)的合作伙伴、志愿者、熱心讀者，感謝陸婉清帶領(lǐng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。中國(guó)好采購(gòu)的成功，是大家共同努力的結(jié)果，大家的關(guān)心和支持，是我永遠(yuǎn)前行的動(dòng)力。

本書(shū)一定有很多不足之處，歡迎大家批評(píng)指正，郵箱：gongxunwei@cipm-china.com。

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中國(guó)好采購(gòu)千人大會(huì)創(chuàng)始人

中采商學(xué)首席專家