在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,中小企業(yè)如何解決營(yíng)銷的問(wèn)題?
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家劉星辰老師研究了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷理念后,結(jié)合2萬(wàn)多名中小企業(yè)家學(xué)員的現(xiàn)狀和痛點(diǎn),提出了一套全新的策略營(yíng)銷解決方案:首先,從戰(zhàn)略的角度為企業(yè)的營(yíng)銷定位。定戰(zhàn)略,定方向,定戰(zhàn)術(shù),則產(chǎn)品、客戶、價(jià)格也隨之而定。其次,靠平臺(tái) 合伙這一制度作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的發(fā)動(dòng)機(jī),打造自動(dòng)賺錢的營(yíng)銷系統(tǒng),打造企業(yè)家應(yīng)該具備的說(shuō)服能力和財(cái)務(wù)思維。
近二十年來(lái),劉星辰老師巧用營(yíng)銷,巧施妙手,幫助上千家企業(yè)起死回生。他對(duì)營(yíng)銷方法進(jìn)行了提煉與總結(jié)后,提出營(yíng)銷的五大策略:*一策略、焦點(diǎn)策略、捆綁策略、轉(zhuǎn)換定義重新定位策略、杠桿策略,并結(jié)合具體案例,詳細(xì)講解這五大策略如何運(yùn)用,注意哪些細(xì)節(jié),*終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的,完成銷售任務(wù);同時(shí),獨(dú)創(chuàng)一套自動(dòng)賺錢的營(yíng)銷系統(tǒng)。
這套全面而系統(tǒng)的營(yíng)銷策略,即學(xué)即用,見(jiàn)效快,易操作,能夠幫助中小企業(yè)迅速占有市場(chǎng),走出困境,持續(xù)做強(qiáng)做大。
0.8%的客戶決定企業(yè)生死!客戶心智中有什么,就買什么。大部分企業(yè)沒(méi)有客戶只有顧客。企業(yè)只為一小部分人服務(wù)。找到客戶的傷口,在傷口上撒一把鹽,拿拳頭再捶一下,然后告訴他解藥是什么……
作為一個(gè)營(yíng)銷人員,看到這些話,有沒(méi)有觸目驚心的感覺(jué)!資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家劉星辰老師總結(jié)近20年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),結(jié)合西方營(yíng)銷理論和中國(guó)本土企業(yè)需要,研發(fā)出一套自動(dòng)賺錢的營(yíng)銷系統(tǒng),即學(xué)即用,易操作,見(jiàn)效快。
劉星辰
企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)專家,北京厚智企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)兼CEO,多家企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問(wèn)。
1998年與營(yíng)銷結(jié)緣,負(fù)責(zé)飼料行業(yè)前十強(qiáng)禾豐牧業(yè)集團(tuán)的營(yíng)銷工作,并成為全集團(tuán)銷售冠軍;
2000年創(chuàng)辦黑龍江省*一家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu);
2002年南下深圳系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷,榮獲首屆電話行銷冠軍、行銷演講集團(tuán)冠軍;
2006年聚焦?fàn)I銷方面的教育培訓(xùn),一人用2年時(shí)間打造出500人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
2007年運(yùn)用全新的營(yíng)銷策略,3個(gè)月時(shí)間開(kāi)創(chuàng)東北企業(yè)家論壇,打破行業(yè)萬(wàn)人紀(jì)錄,創(chuàng)造了教育培訓(xùn)行業(yè)的奇跡!
把近20年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與一線市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、17年企業(yè)教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái),深度研究特勞特定位理論、杰?亞伯拉罕營(yíng)銷理論,開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)本土企業(yè)使用的系列營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程,包括策略營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)連鎖培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)會(huì)議行銷等,培養(yǎng)了十余萬(wàn)名營(yíng)銷型企業(yè)家,幫助數(shù)百家瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生。所獨(dú)創(chuàng)的利潤(rùn)導(dǎo)圖總裁課程,學(xué)員好評(píng)及轉(zhuǎn)介紹率高達(dá)90%,深受中小企業(yè)歡迎。
前言 系統(tǒng)營(yíng)銷八大模塊
Part 1 戰(zhàn)略定位
0.8%的客戶決定企業(yè)生死
信息時(shí)代,搶占客戶心智
戰(zhàn)略定位的三個(gè)關(guān)鍵詞
戰(zhàn)略定位導(dǎo)圖法
戰(zhàn)略定位的核心:找到差異化
企業(yè)為什么找不到差異化
如何找到差異化
如何定位一詞占領(lǐng)心智
心智模式的五大規(guī)律
企業(yè)如何尋找信任狀
客戶導(dǎo)圖案例
Part 2 產(chǎn)品矩陣
爆品的四大特點(diǎn)
打造不出爆品的三大思維障礙
打造爆品的四大步驟
產(chǎn)品分類
Part 3 客戶管理
顧客與客戶的區(qū)別
客戶管理解決的四大問(wèn)題
客戶管理策略
客戶分類與管理工具
服務(wù)大客戶的步驟
Part 4 價(jià)格設(shè)計(jì)
定價(jià)定天下
定價(jià)的四個(gè)誤區(qū)
定價(jià)的六大方法
Part 5 制度引擎
平臺(tái)+合伙人模式
分享經(jīng)濟(jì)如何落地
打造營(yíng)銷型組織
Part 6 策略營(yíng)銷
亞伯拉罕的營(yíng)銷策略
策略營(yíng)銷的方法論
策略營(yíng)銷公式
Part 7 說(shuō)服流程
NAC說(shuō)服心理學(xué)
說(shuō)服流程的現(xiàn)場(chǎng)演繹
一對(duì)一的說(shuō)服流程
一對(duì)多的說(shuō)服流程
Part 8 財(cái)務(wù)思維
企業(yè)損益表
資產(chǎn)負(fù)債表
現(xiàn)金流量表
找到五大利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
現(xiàn)金流斷裂的八個(gè)原因