銷售，砥礪前行
我和本書作者春曉結(jié)緣
于“醫(yī)藥代表（MRCLUB）”
公眾號，她喜歡記述行業(yè)見
聞，我一直欣賞她的熱情和
堅持，很高興這些熟悉的文
字能夠結(jié)集出書。
有幸提前拜讀書稿，獲
益良多，接到作序邀請，欣
然同意之余心中也頗多忐忑
，我打理MRCLUB近10年來
，全賴醫(yī)藥行業(yè)同好長期的
支持，才在業(yè)內(nèi)有了微弱的
影響力，而對于快消等其他
銷售領(lǐng)域，卻是沒有太多發(fā)
言權(quán)的。
本書第一部分正是春曉
快消時期的銷售筆記，文章
多發(fā)表在《銷售與市場》雜
志，我沒有快消行業(yè)的從業(yè)
經(jīng)歷，不過，初篇記述的做
直投雜志的大學(xué)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，
一下子就把我的記憶拉回到
多年之前。在我的大學(xué)時期
，正值非處方藥、保健品“
諸侯爭霸”時期，大學(xué)生課
余常做的一個事情，就是上
街入戶派發(fā)這些廠家的DM
（直投雜志廣告）單和宣傳
冊，事情很簡單，但其中的
熱情、辛苦和快樂，我想很
多大學(xué)生都體會得非常透徹
。
對于大多數(shù)人來說，畢
業(yè)時，雖然對未來的事業(yè)還
很模糊，但這種把青春的激
情和能量揮灑到一件事兒上
，有沖動去突破現(xiàn)狀的狀態(tài)
，是很值得堅持和懷念的。
勤奮務(wù)實是銷售人員的
一個共同特性，從這個角度
來說，銷售人員的工作可以
概括為“四個千”——走遍千
山萬水、想盡千方百計、說
盡千言萬語、吃盡千辛萬苦
，正是我們從新人開始做過
的一件件小事，鑄就了我們
入行幾年后能力的根基。長
期的熱情，也讓我們形成良
好的職業(yè)習(xí)慣。在本書中，
可以看到諸多銷售場景中一
件件小事的記錄，我想大多
數(shù)銷售人都有共鳴，因為大
家都是這么走過來的。
對于本書的醫(yī)藥銷售相
關(guān)內(nèi)容，我是非常熟悉的。
醫(yī)藥領(lǐng)域博大精深，匯
聚各方豪杰精英，不過大多
忙于業(yè)務(wù)或管理工作，躬身
入局者多，著文分享者少，
“醫(yī)藥代表”公眾號作為以文
字為主的行業(yè)信息平臺，于
公于私，我都希望有更多像
春曉這樣的朋友分享行業(yè)見
聞和感悟。你無須贊同作者
的所有觀點(diǎn)，但在如今行業(yè)
的大變局下，這些文字可以
給更多從業(yè)者以啟示，以溫
暖，以希望。
醫(yī)藥行業(yè)不乏教科書式
行文和結(jié)構(gòu)的營銷“寶典”“
懶人包”，很慚愧，我也寫
過一些，缺少的是真實記述
一線市場那些人和事兒的文
字，正因于此，對本書中的
種種場景，倍感親切。
胸有激情，源于熱愛，
記述點(diǎn)滴，礪行致遠(yuǎn)，希望
春曉的文字可以讓銷售新人
學(xué)到知識，少走彎路；讓正
處于拼搏階段的銷售中堅力
量，對行業(yè)中的人和事兒有
更深更透徹的理解和啟示；
也幫助我們這些銷售“老鳥”
們，對走過的路、曾經(jīng)的記
憶不再模糊。
見證時代，無愧于時代
，我極力推薦這部深入淺出
的好作品。
《醫(yī)藥代表》·大咪
2021.10