第1篇 注冊篇
第1章 公司注冊：創(chuàng)業(yè)者開公司需要儲備哪些知識 2
1.1　認繳制與實繳制 2
1.2　股份有限公司的注冊門檻 4
1.3　注冊資本的額度是否越高越好 8
1.4　所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)是否需要分離 9
1.5　自然人、法人、董事是否是同一個人 10
1.6　母公司、子公司、分公司、控股公司有何區(qū)別 12
1.7　在注冊公司名稱的同時是否要注冊商標 13
1.8　公司章程與經(jīng)營范圍應(yīng)該如何制定 13
1.9　注冊地址與辦公地址是否可以分離 17
1.10　如何挑選可靠的代理注冊公司 19
第2章 財務(wù)知識：優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的必修課 22
2.1　權(quán)責(zé)發(fā)生制 22
2.2　應(yīng)付賬款與應(yīng)收賬款 23
2.3　應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)與應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) 23
2.4　資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 24
2.5　賬面價值 24
2.6　預(yù)算編制 25
2.7　資本支出 26
2.8　銷售毛利 26
2.9　成本收益分析 26
2.10　流動資產(chǎn)與固定資產(chǎn) 27
2.11　流動比率 27
2.12　資產(chǎn)負債率 28
2.13　經(jīng)濟增加值 28
2.14　財務(wù)杠桿 28
2.15　資本成本 29
2.16　投資資本 30
2.17　實繳股本 30
2.18　資產(chǎn)回報率 30
2.19　投資回報率 31
2.20　銷售回報率 31
2.21　財務(wù)報表 31
第2篇 合伙篇
第3章 啟動資金：創(chuàng)業(yè)資金從哪來 34
3.1　個人積蓄與他人贈與 34
3.2　變賣不動產(chǎn) 35
3.3　向親朋好友籌資 35
3.4　尋找專業(yè)的投資者 38
3.5　通過眾籌平臺融資 41
第4章 尋找助力：找到合伙人 44
4.1　了解他的創(chuàng)業(yè)理念和興趣愛好 44
4.2　了解他的過往經(jīng)歷 47
4.3　了解他的品行 49
4.4　觀察他的社交能力 52
第5章 合伙人畫像：優(yōu)秀的合伙人是什么樣的 55
5.1　“1+4”潛力模型 55
5.2　按畫像找人：清單式預(yù)評估法 56
5.3　避免主觀化評價 57
5.4　快速融入團隊，溝通成本低 59
5.5　彼此給予的支持要對等 59
第6章 股權(quán)設(shè)計：會分錢的公司才能活得長久 61
6.1　按出資比例、技術(shù)貢獻劃分 61
6.2　資本股與運營股分別計算 63
6.3　分離股權(quán)與經(jīng)營權(quán) 65
6.4　設(shè)立員工股權(quán)池 67
6.5　明確責(zé)任分工，不越權(quán)、不爭權(quán) 70
第7章 退出機制：如何體面地“散伙” 71
7.1　公司的盈利情況良好時的退出方案 71
7.2　公司嚴重虧損時的退出方案 74
7.3　合伙人要撤全資退出，如何處理 77
7.4　合伙人要另起爐灶，如何處理 78
7.5　合伙人對股權(quán)回購有異議，如何處理 78
7.6　合伙協(xié)議模板 79
第3篇 人事篇
第8章 人員招聘：數(shù)據(jù)化招聘，簡歷收到手軟 84
8.1　初試、復(fù)試流程 84
8.2　篩選求職者 86
8.3　如何跟求職者談薪酬 88
8.4　如何處理求職者的期望值過高 89
8.5　勞動合同模板 90
第9章 員工培訓(xùn)：提升復(fù)制力，規(guī)�；�產(chǎn)出人才 94
9.1　工作流程培訓(xùn)，幫助員工快速上手工作 94
9.2　培訓(xùn)淘汰機制，留下優(yōu)秀的人共事 97
9.3　制定培訓(xùn)管理制度 98
9.4　師徒制培養(yǎng)模式 102
第10章 考核方法：規(guī)范員工工作標準 104
10.1　圖尺度考核法 104
10.2　強制正態(tài)分布法 106
10.3　配對比較法 108
10.4　行為錨定等級評價法 110
10.5　360°考核法 112
10.6　交替排序法 114
第11章 激勵制度：有獎勵，才有干勁 116
11.1　薪酬結(jié)構(gòu) 116
11.2　薪酬級差 119
11.3　漲薪幅度 120
11.4　化解薪酬爭議問題 121
第12章 離職問題：別讓員工滿腹怨言地離開 124
12.1　員工離職的常見原因 124
12.2　員工離職的流程 127
12.3　要不要接受老員工復(fù)職 128
12.4　如何有效地管理即將離職的員工 129
12.5　為何不能草率地批準員工離職 131
第4篇 運營談判篇
第13章 業(yè)務(wù)合同：合同是公司開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性文件 134
13.1　明確合同的主體資格 134
13.2　明確合作雙方的義務(wù) 135
13.3　細化合同條款 136
13.4　設(shè)置保密條款 137
13.5　注明違約責(zé)任 138
13.6　簽約主體沒有簽約資格的合同成立嗎 139
13.7　沒有驗收標準，違約方不承擔(dān)違約責(zé)任 140
第14章 商業(yè)談判：化劣勢為優(yōu)勢，爭取最大利益 141
14.1　缺少訂單，可提高訂單返點 141
14.2　訂單量少，可提高單價 142
14.3　現(xiàn)金流不充足，可提高預(yù)付金 143
14.4　訂單組合法：平衡大訂單與小訂單 144
14.5　賬期組合法：平衡長賬期與短賬期 145
14.6　急慢組合法：平衡加急訂單與普通訂單 145
第15章 利潤率：讓公司更賺錢的秘訣 147
15.1　誰說創(chuàng)業(yè)小白不能實現(xiàn)高利潤率 147
15.2　成本的30%都可以被砍掉 148
15.3　向上下游延伸，挖掘新的利潤區(qū) 151
第16章 現(xiàn)金流：公司生死存亡的命脈 153
16.1　180天生存線 153
16.2　90天死亡線 154
16.3　加強現(xiàn)金流管理 155
第5篇 規(guī)�；�發(fā)展篇
第17章 塑造品牌：品牌是產(chǎn)品更值錢的保障 158
17.1　創(chuàng)始人站臺：為自己代言，打造創(chuàng)始人IP 158
17.2　建立官方網(wǎng)站：給客戶一個與品牌對話的渠道 159
17.3　行業(yè)大咖背書：KOL推薦，品質(zhì)有保證 161
17.4　媒體背書：權(quán)威認證，消除客戶疑慮 162
第18章 資源整合：連通上下游，獲取資源 164
18.1　整合資源，補齊資源短板 164
18.2　資源整合的4個階段 166
18.3　連通上下產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)現(xiàn)新資源 167
第19章 規(guī)�；�：如何實現(xiàn)快速復(fù)制 170
19.1　如何將現(xiàn)有模式模塊化 170
19.2　模塊化建立細則 172
19.3　如何實現(xiàn)規(guī)�；�增長 172
第20章 價值回歸：如何從100至10?000 175
20.1　商業(yè)模式?jīng)Q定其價值 175
20.2　從鏈家到貝殼，多了什么 177
20.3　從鏈家到自如，拆了什么 179
20.4　用戶需要什么，我們能給予什么 180
第6篇 風(fēng)險管理篇
第21章 從零開始的創(chuàng)業(yè)者如何守住財富 184
21.1　財富積累曲線 184
21.2　如何避免手中的資產(chǎn)貶值 185
21.3　有些概率是創(chuàng)業(yè)者無法挑戰(zhàn)的 186
21.4　向陽而生，遠離風(fēng)險 188
第22章 重大風(fēng)險管理：如何做到零虧損 190
22.1　為什么很少有人能承受“三連擊” 190
22.2　高杠桿運營，引發(fā)公司經(jīng)營危機 191
22.3　遭遇“套路貸”，面臨巨額賠償 192
22.4　盲目為人擔(dān)保，引發(fā)連帶賠償危機 193
22.5　在重大風(fēng)險面前，唯有斷臂求生 194
第23章 珍惜創(chuàng)業(yè)成果：腳踏實地才能走向輝煌 196
23.1　為什么說東山再起是奢望 196
23.2　不忘初心，才能長遠發(fā)展 198
23.3　如何才能一直富下去 199
23.4　在賺到第一桶金后應(yīng)該遠離什么 199
附錄 201
附錄A　《中華人民共和國公司法》核心摘要 201
附錄B　《中華人民共和國勞動合同法》核心摘要 203
附錄C　《中華人民共和國民法典》核心摘要 204
附錄D　《中華人民共和國稅收征收管理法》核心摘要 205
附錄E　《中華人民共和國廣告法》核心摘要 206