本書介紹了汽車銷售接待和汽車維修接待。汽車銷售接待部分主要講述了汽車銷售禮儀、汽車銷售文化、汽車基本知識、汽車銷售實務、汽車銷售技巧;汽車維修接待部分主要講述了汽車維修服務市場概述、顧客分析、汽車維修業(yè)務接待、維修接待員的服務禮儀規(guī)范、維修接待員的業(yè)務知識、汽車維修接待流程、顧客服務技巧等內(nèi)容。
項目一汽車銷售禮儀
任務一4S店銷售接待人員應有的禮儀
任務二電話禮儀
項目二汽車銷售文化
任務一著名汽車公司與品牌介紹
任務二汽車品牌價值
項目三汽車基本知識
任務一汽車概況
任務二汽車內(nèi)部基本構(gòu)造
任務三汽車車身
項目四汽車銷售實務
任務一顧問式銷售的基本內(nèi)容
任務二顧問式銷售流程
項目五汽車銷售技巧
任務一客戶類型與心理分析
任務二接待客戶的技巧
任務三與客戶溝通的技巧
任務四喬吉拉德的銷售經(jīng)驗
項目六汽車售后服務
任務一汽車售后服務概述
任務二汽車售后服務的內(nèi)涵
任務三汽車售后服務市場
項目七顧客分析
任務一顧客期望值分析
任務二顧客滿意度分析
任務三顧客忠誠度分析
任務四贏得顧客信賴的對策
項目八汽車維修業(yè)務接待
任務一維修業(yè)務接待的作用
任務二維修業(yè)務接待的素質(zhì)要求
任務三維修業(yè)務接待的職責準則
項目九維修接待員的業(yè)務知識
任務一顧客關系管理
任務二汽車維修接待流程
任務三維修接待員的作用與職責
任務四顧問式服務技巧
參考文獻