《渠道的衰落:經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的轉(zhuǎn)型方向》是《貨架上的戰(zhàn)役》的姊妹篇，作者在培訓(xùn)過(guò)程中有感于廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)行業(yè)發(fā)展前途及轉(zhuǎn)型方向的熱切關(guān)注和對(duì)相關(guān)問(wèn)題的迫切需要專(zhuān)門(mén)撰寫(xiě)了這部書(shū)稿，詳細(xì)分析了經(jīng)銷(xiāo)商在現(xiàn)代零售業(yè)的變革中所處的不利地位及具體的轉(zhuǎn)型方向，旨在指導(dǎo)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，發(fā)掘本企業(yè)優(yōu)勢(shì)及早轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)所發(fā)生的質(zhì)變，為不同類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商指出了既順應(yīng)市場(chǎng)需要又切合企業(yè)利益的出路。
　　一直以來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商都是一個(gè)經(jīng)常被人忽略的弱勢(shì)群體，不僅受到來(lái)自廠(chǎng)商和零售商的雙重壓力，而且國(guó)內(nèi)的管理界和學(xué)術(shù)界也并沒(méi)有把經(jīng)銷(xiāo)商作為研究的重點(diǎn)。《渠道的衰落:經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的轉(zhuǎn)型方向》認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)中有無(wú)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商職能存在，以及經(jīng)銷(xiāo)商是否在執(zhí)行這個(gè)行業(yè)所需要的正確職能，直接影響這個(gè)行業(yè)中供應(yīng)鏈的效率，其實(shí)終還是反應(yīng)到了消費(fèi)者在這個(gè)行業(yè)中所花費(fèi)金錢(qián)的多少，同時(shí)也代表了這個(gè)行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)的整合是整個(gè)供應(yīng)鏈整合的關(guān)鍵一步，因此在任何國(guó)家市場(chǎng)和行業(yè)中都是一個(gè)必然要解決的問(wèn)題，所不同的只是整合的時(shí)機(jī)問(wèn)題而已。那么，對(duì)于獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，找到正確的出路就意味著找到未來(lái)的生意機(jī)會(huì)，意味著經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。那么在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，到底經(jīng)銷(xiāo)商新的出路在哪里？如何尋找經(jīng)銷(xiāo)商在供應(yīng)鏈中的新職能呢？這正是《渠道的衰落:經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的轉(zhuǎn)型方向》所著力解決的問(wèn)題。
　　揭秘供應(yīng)鏈內(nèi)部利益斗爭(zhēng)的真相。剖析廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商三者之間的博弈。揭示傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商退出供應(yīng)鏈的根本原因。探索零售商要求取消經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)在因素。為經(jīng)銷(xiāo)商提供了判斷轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)的方法。分析了影響經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型方向的5個(gè)因素。為不同類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商提供了6種轉(zhuǎn)型方向。為經(jīng)銷(xiāo)商提供了一套判斷轉(zhuǎn)型方向的方法。指出廠(chǎng)商采取直供模式的風(fēng)險(xiǎn)。