2014年，筆者出版了《建材家居門(mén)店銷(xiāo)量提升》一書(shū)，圍繞進(jìn)店率、成交率、客單值，從店外系統(tǒng)、店內(nèi)硬件系統(tǒng)、店內(nèi)軟件系統(tǒng)等分九個(gè)方面，系統(tǒng)闡述了影響建材家居門(mén)店銷(xiāo)量提升的多種因素。該書(shū)適合廠家銷(xiāo)售人員、門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)等閱讀，成為了家居建材行業(yè)人員的一本工具書(shū)，受到了廣泛好評(píng)。

四年過(guò)去了，泛家居行業(yè)的門(mén)店銷(xiāo)售也發(fā)生了很多的變化，活動(dòng)更加頻繁、對(duì)團(tuán)隊(duì)要求更高、門(mén)店之外的蓄客方式也更加多樣化、對(duì)顧客的后續(xù)服務(wù)越來(lái)越重要，同時(shí)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)也有些更加急躁，對(duì)門(mén)店銷(xiāo)量就需要更精準(zhǔn)、更有效、更落地的爆破。于是筆者就有了聚焦門(mén)店銷(xiāo)量爆破一書(shū)的想法，讓內(nèi)容更加直接、簡(jiǎn)單、有效。本書(shū)與《建材家居門(mén)店銷(xiāo)量提升》互相映襯，后者是介紹影響門(mén)店提升的系統(tǒng)有哪些，是基礎(chǔ)普及版；本書(shū)則是更注重在落地實(shí)操爆破上，拿來(lái)就可以用。

又經(jīng)過(guò)4年來(lái)在家居建材N多咨詢項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，筆者發(fā)現(xiàn)，門(mén)店銷(xiāo)量爆破主要來(lái)自于六種力量：產(chǎn)品力、導(dǎo)購(gòu)力、形象力、推廣力、服務(wù)力、組織力，這六力招招見(jiàn)血，既有立即見(jiàn)效的招術(shù)、又有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略，有快有慢、有近有遠(yuǎn)、中西藥結(jié)合，合盤(pán)道出了一線品牌的銷(xiāo)量秘笈。

，是產(chǎn)品力。產(chǎn)品不僅僅是制造的好，關(guān)鍵還是講的好，秀的好。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)該如何提煉，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)如何能夠通過(guò)門(mén)店呈現(xiàn)出來(lái)？

第二，是導(dǎo)購(gòu)力。導(dǎo)購(gòu)的技能技巧如何提升，導(dǎo)購(gòu)形象如何提升，如何利用日常做好提升？話術(shù)如何顛覆日常老套？

第三，是形象力。主要是店面的品牌形象展示，以及店面的生動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)顧客走一圈，即使導(dǎo)購(gòu)不作介紹，也能讓顧客對(duì)品牌留下深刻印象。

第四，是推廣力。如何通過(guò)小區(qū)推廣、聯(lián)盟活動(dòng)、終端攔截、電話銷(xiāo)售、微信營(yíng)銷(xiāo)、家裝設(shè)計(jì)推廣等開(kāi)源蓄水？

第五，是服務(wù)力。都知道老顧客很重要，可我們又對(duì)老顧客提供了哪些服務(wù)了呢？又如何把新顧客變成老顧客，把客情變友情呢？

第六，是組織力。這是門(mén)店銷(xiāo)量提升的基礎(chǔ)保障，構(gòu)建規(guī)范、良性的管理體系，給組織以活力，給團(tuán)隊(duì)以熱情。如何通過(guò)考核激勵(lì)提升其積極性，如何管理團(tuán)隊(duì)、如何打造團(tuán)隊(duì)文化、如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)？

當(dāng)然還有第七個(gè)品牌力，因?yàn)樯婕暗狡髽I(yè)的整體定位、品牌策略和市場(chǎng)投入，是另外一個(gè)層面的課題，本書(shū)只是在形象力時(shí)有所提及，沒(méi)有展開(kāi)介紹。

筆者也曾糾結(jié)，多年的積累要不要都寫(xiě)出來(lái)，這可都是企業(yè)百萬(wàn)以上營(yíng)銷(xiāo)咨詢費(fèi)用的成果沉淀；即使是經(jīng)銷(xiāo)商，也可省去每年幾十萬(wàn)的咨詢、培訓(xùn)、活動(dòng)費(fèi)用。都寫(xiě)了出來(lái)，內(nèi)容也很容易被同行模仿，一些企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商也省去了這方面的咨詢費(fèi)用，也可能使同行業(yè)務(wù)受到影響。所以兼顧這方面的考慮，有些內(nèi)容還是有所保留，望讀者理解。

筆者認(rèn)為，本書(shū)如果真正落實(shí)應(yīng)用，那帶來(lái)的收益應(yīng)該是不可估量（多賺的錢(qián)一定要用于提升員工和家人生活質(zhì)量方面，用于正道，遠(yuǎn)離負(fù)能量）。如果是金子，何須包裝？

當(dāng)然，如果您讀到此書(shū)，覺(jué)得有價(jià)值，有分享之心，向同行、企業(yè)家、經(jīng)銷(xiāo)商老板、導(dǎo)購(gòu)精英等推薦，或者發(fā)個(gè)朋友圈（可配封面和里面慧度營(yíng)銷(xiāo)二維碼圖）表達(dá)一下看法，筆者也感激不盡！

后，要感謝一些人：搭檔王慶云老師，有些精彩內(nèi)容來(lái)自于他的奉獻(xiàn)；一些專(zhuān)家、同行，學(xué)習(xí)借鑒了他們的一些成果；博瑞森圖書(shū)和出版社，為此書(shū)出版默默奉獻(xiàn)；關(guān)心、關(guān)注我的人，以及我的家人，每個(gè)鼓勵(lì)都是前行的動(dòng)力，他們是自己存在的意義。

由于筆者能力有限，文中的不足之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正！

是為序。