核心賣點:
選擇平臺打造IP建立社群流量變現(xiàn)
4個直播技巧,5點直播話術(shù)
這是一本高效直播實戰(zhàn)指導(dǎo)手冊
掌握直播帶貨的深層邏輯和內(nèi)涵設(shè)計很重要(部分):
直播帶貨相較于傳統(tǒng)銷售的優(yōu)勢
直播帶貨誤區(qū):流量不代表銷量
搞懂直播正確的產(chǎn)品架構(gòu)
人性才是直播帶貨能否成功的關(guān)鍵點
售后和管理是直播帶貨的痛點
直播的主題設(shè)計
直播的腳本打造
序言
直播帶貨:從小白到王者
2020年,疫情的全球蔓延讓線下實體經(jīng)濟受到嚴重的影響,無論是在中國還是在外國,都存在著同樣的困境。為了擺脫困境,在2019年逐漸火爆的直播帶貨在這樣的情況下大放異彩。
人們足不出戶,通過直播帶貨的平臺在主播魔性的鼓動下拼命買買買。一場場直播換來的是一次次銷售業(yè)績的震驚刷新,*和李佳琦等網(wǎng)紅主播在直播帶貨圈中掀起的銷售神話更使他們成為無數(shù)人的榜樣。
一時間,平臺直播全面開花;
一時間,明星、網(wǎng)紅你方唱罷我登場;
一時間,品牌商家紛紛公布直播的銷售成績,震驚業(yè)界……
直播帶貨究竟有多火?火到明星、藝人、CEO、作家、官員等都愿意放下身段,紛紛踏入直播間,就連作為代網(wǎng)紅企業(yè)家的羅永浩遭遇創(chuàng)業(yè)失敗后,東山再起的步也是直播帶貨。
這一切的原因都在于:直播帶貨正值流量紅利期,賺錢效應(yīng)不可限量。
直播帶貨有多賺錢?看看李佳琦和*就知道了。
李佳琦2019年的盈利能力超過了A股1000家上市公司的總和;2019年雙十一,*一天帶貨的銷售額超過了2018年其在淘寶直播平臺全年的銷售額27億元。
疫情下,為自救,所有依賴線下渠道的行業(yè)都開始用直播搶市場、創(chuàng)營收。
在這樣紅火的大環(huán)境下,20192021年,直播行業(yè)如雨后春筍般地野蠻生長。各個短視頻、社交、電商、綜合視頻平臺也紛紛推出了直播業(yè)務(wù)。似乎不直播你就落伍了。
本書將從直播帶貨的各個階段為你詳細分析國內(nèi)直播帶貨的發(fā)展歷史,并為有志于開展直播帶貨的新手主播給出成長的良方,通過多個維度剖析品牌、個人、平臺的直播現(xiàn)狀與未來趨勢,助你提前掌握直播帶貨的先機!
目錄
章轉(zhuǎn)變中的直播/1
節(jié)直播不等于街頭賣藝 /2
第二節(jié)商業(yè)銷售的新風口/5
第三節(jié)當下的年輕消費群體/9
第四節(jié)相較于傳統(tǒng)銷售的優(yōu)勢/15
第五節(jié)直播帶貨能一直火下去嗎?/19
第二章直播帶貨的邏輯/29
節(jié)明星與網(wǎng)紅誰更能帶貨?
這是個偽命題/30
第二節(jié)直播帶貨的影響因素有哪些/35
第三節(jié)直播帶貨誤區(qū)流量不代表銷量/40
第四節(jié)人性才是直播帶貨成功與否的關(guān)鍵點/46
第五節(jié)直播帶貨是大勢所趨?/48
第六節(jié)全網(wǎng)的真與假/55
第七節(jié)售后與管理才是帶貨直播的痛點/58
第三章帶貨直播的基礎(chǔ)設(shè)置/65
節(jié)優(yōu)化選擇貨源和產(chǎn)品是成功的基石/66
第二節(jié)新手小白該如何定位?/71
第三節(jié)直播帶貨的引流/76
第四節(jié)宣傳方式的選擇決定熱度/80
第五節(jié)直播帶貨氛圍組的閃亮登場/82
第六節(jié)直播帶貨的幾大陷阱/85
第四章帶貨直播的內(nèi)涵設(shè)計/89
節(jié)直播不是即興表演/90
第二節(jié)直播的主題該如何結(jié)合熱點?/96
第三節(jié)直播標題的講究/98
第四節(jié)直播腳本打造需遵循的三要素/102
第五節(jié)打造專業(yè)的人設(shè)/105
第六節(jié)商家直播的困局/110
第七節(jié)商家直播應(yīng)該怎么玩?/113
第五章帶貨直播進行時/121
節(jié)彩排演練的必要性/122
第二節(jié)搞懂直播正確的產(chǎn)品架構(gòu)/125
第三節(jié)產(chǎn)品介紹不可避重就輕/128
第四節(jié)什么才是顧客們想聽的?/133
第五節(jié)如何放大產(chǎn)品的優(yōu)點?/139
第六節(jié)直播的話術(shù)/141
第六章挖掘直播帶貨的潛在需求/145
節(jié)剖析粉絲類型群體/146
第二節(jié)注意互動
傾聽粉絲的聲音/152
第三節(jié)猶豫是帶貨直播的大敵,如何打消?/154
第四節(jié)促銷攻心計/157
第五節(jié)哪些是帶貨主播應(yīng)該具有的基本能力?/169
第六節(jié)打造頂流帶貨主播的關(guān)鍵一步
社群/172
第七節(jié)頂流主播如何打造個人IP?/176
第七章品牌方的困境和直播發(fā)展之路/181
節(jié)當下品牌直播的運營策略概述/182
第二節(jié)品牌沉溺于直播帶貨真的能一勞永逸?/186
第三節(jié)當前品牌方的直播困局/191
第四節(jié)正在被直播擊垮的品牌/196
第五節(jié)2021年的618
品牌與主播的拉鋸戰(zhàn)/199
第六節(jié)品牌方的未來直播之路/202