本書是一本研究商務(wù)談判的教材。本書在內(nèi)容編寫上突出“理論+實踐”的特色，緊密結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)外的貿(mào)易發(fā)展態(tài)勢，配合最新的談判理論和經(jīng)典談判案例，詳細(xì)闡述了商務(wù)談判的理論與實踐問題。 書稿的理論部分系統(tǒng)闡釋了談判產(chǎn)生的起源、作用，商務(wù)談判的類型、原則、評價標(biāo)準(zhǔn)，商務(wù)談判策略以及不同國家商務(wù)談判人員的談判風(fēng)格；實踐部分主要包括商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開局階段、價格、討價還價、讓步、僵局處理、簽約以及商務(wù)談判禮儀。