本書(shū)沒(méi)有太多涉及營(yíng)銷(xiāo)概念和方法論, 而是以工業(yè)品 (B2B) 銷(xiāo)售活動(dòng)的9大模塊68個(gè)典型銷(xiāo)售場(chǎng)景, 細(xì)化到如何應(yīng)對(duì)的方法和具體的話(huà)術(shù), 最后拿下訂單。72篇短小精悍的文章學(xué)員可以正向完整閱讀, 也可以帶著問(wèn)題在模塊的具體銷(xiāo)售場(chǎng)景下在書(shū)中反向?qū)ふ掖鸢浮?/pre>