本書介紹了醫(yī)藥行業(yè)的基本情況, 描繪了中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)地圖和藥品營(yíng)銷在企業(yè)內(nèi)外的業(yè)務(wù)流程, 給出了具有醫(yī)藥企業(yè)特色, 也是本書作者原創(chuàng)的“1-3-14”營(yíng)銷管理架構(gòu)和運(yùn)行要點(diǎn), 以幫助企業(yè)構(gòu)建一個(gè)相對(duì)完整的藥品營(yíng)銷管理體系。其次, 根據(jù)上述營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程, 提供了8個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷操作指導(dǎo), 如市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)定位、產(chǎn)品組合與產(chǎn)品力打造、品牌定位形象與老字號(hào)品牌復(fù)興等。再次, 根據(jù)營(yíng)銷管理架構(gòu), 給出了數(shù)字化營(yíng)銷, 銷售團(tuán)隊(duì)的招聘和培訓(xùn)、考核與激勵(lì), 財(cái)務(wù)管理, 綜合機(jī)制。最后, 本書還收錄了若干有用的圖表工具, ??????