在過去數(shù)十年里，有許多組織與個(gè)人向我們尋求幫助，他們的煩惱與你如出一轍：如何說服同事，推銷商品，從老板手里爭取更多預(yù)算，調(diào)動(dòng)員工積極性或者怎樣進(jìn)行更有效的溝通……本書的三位作者來自夏皮羅談判研究所，是影響、說服和談判領(lǐng)域?qū)I(yè)的領(lǐng)軍者，他們對(duì)如何改變說服他人的能力進(jìn)行了簡潔而深刻的闡述�！冻�(jí)說服力：影響決策的四步法》有著作者數(shù)十年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)背書，能立即成為你影響他人、解決問題的實(shí)戰(zhàn)寶典。
數(shù)千年來，哲學(xué)家、商人、推銷員、企業(yè)家、談判者、政治家和許多其他專業(yè)人士和組織都使用了亞里士多德首創(chuàng)的信譽(yù)證明（Ethos）、情感證明（Pathos）和邏輯證明（Logos）作為說服的三大要素來說服聽眾。夏皮羅談判研究所作為一家致力于銷售、談判和影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，20多年來一直在深耕說服領(lǐng)域。由于我們所處的世界以及認(rèn)識(shí)世界的方式已然改變，亞里士多德的方法需要改進(jìn)才能進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用�；诙嗄陙淼难芯�、分析和實(shí)踐，三位作者提出了影響和說服四步法金字塔模型。
- 本書對(duì)如何改變說服他人的能力進(jìn)行了簡潔而深刻的闡述。
- 數(shù)千年來，哲學(xué)家、商人、推銷員、企業(yè)家、中介、談判者、政治家和許多其他專業(yè)人士和組織都使用了亞里士多德首創(chuàng)的信譽(yù)證明（Ethos）、情感證明（Pathos）和邏輯證明（Logos）作為修辭學(xué)中說服的三大要素來說服聽眾。
- 夏皮羅談判研究所作為一家致力于銷售、談判和影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，20多年來的專業(yè)深耕，將亞里士多德的方法進(jìn)行現(xiàn)代化改造，提出了影響和說服四步法金字塔模型。作者團(tuán)隊(duì)以數(shù)十年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)背書，本書能立即成為你影響他人、解決問題的實(shí)戰(zhàn)寶典。
- 本書通過精彩與豐富的案例來讓讀者輕松了解說服的實(shí)際過程。簡潔與有力的論述，讓讀者能夠明白其中的原理，在現(xiàn)實(shí)工作中輕松上手。
作者簡介
安德烈斯·拉雷斯（Andres Lares）
夏皮羅談判研究所（SNI）合伙人兼首席執(zhí)行官。十多年來為NBA、NFL、MLB和NHL的職業(yè)球隊(duì)提供合同談判、交易和其他關(guān)鍵談判方面的咨詢。在《哈佛商業(yè)評(píng)論》《福布斯》《企業(yè)家》《體育商業(yè)雜志》，以及美國消費(fèi)者新聞與商業(yè)頻道（CNBC）等眾多媒體上發(fā)表過觀點(diǎn)和文章。受邀在世界各地進(jìn)行演講，并在約翰霍普金斯大學(xué)教授談判課程。
杰夫·科克倫（Jeff Cochran）
夏皮羅談判研究所合伙人之一。培訓(xùn)和指導(dǎo)過來自各行業(yè)不同規(guī)模的公司、機(jī)構(gòu)。曾因在有數(shù)百名演講者參與的活動(dòng)中作為頂級(jí)演講者而獲得眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，并以其深入淺出的風(fēng)格而贏得無數(shù)贊譽(yù)。服務(wù)的客戶包括藝康、威瑞森、富國銀行、普華永道、谷歌、百時(shí)美施貴寶、赫斯特集團(tuán)和巴爾的摩烏鴉隊(duì)等頂級(jí)公司和組織。
肖恩·迪根（Shaun Digan）
管理、創(chuàng)業(yè)和決策領(lǐng)域的學(xué)者、作家和教育家。其研究成果已經(jīng)在世界各地的會(huì)議和大學(xué)發(fā)表，并刊登在各類學(xué)術(shù)刊物上，如《小企業(yè)管理》和《小企業(yè)戰(zhàn)略》。肖恩擁有近十年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，曾在University of Louisville和Governors School for Entrepreneurs等著名學(xué)府任教。
譯者簡介
夏健鑫
南京大學(xué)翻譯碩士，現(xiàn)任南京農(nóng)業(yè)大學(xué)植物保護(hù)學(xué)院研究生輔導(dǎo)員。2018年獲得CATTI 2級(jí)筆譯證書，多次獲得國家級(jí)、省級(jí)翻譯獎(jiǎng)項(xiàng)，出版?zhèn)�人譯著《隔代養(yǎng)育》，擔(dān)任《世界運(yùn)河辭典》編寫成員，以及《與世界說》節(jié)目第二季翻譯成員。
第一章 影響與說服的藝術(shù) / 001
第二章 建立信譽(yù) / 009
第三章 調(diào)動(dòng)情緒 / 042
第四章 邏輯證明 / 082
第五章 促成行動(dòng) / 129
第六章 時(shí)間與地點(diǎn) / 157
第七章 肢體語言/ 171
第八章 人格 / 199
第九章 總結(jié) / 221
附錄 A 關(guān)于決策者的決策行為研究 / 226
附錄 B 大五人格特質(zhì)評(píng)估 50 題 / 248
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